Артём Субботин – Метод соблазнения. Технология успеха (страница 4)
Голова не наклонена вперёд (не смотрите в телефон на ходу).
Скорость чуть медленнее, чем у большинства людей вокруг.
Почему медленнее? Потому что быстрые шаги — это спешка. Спешка — это нервозность. Нервозность — это низкий статус. Люди с высоким статусом никуда не торопятся. Они уверены, что мир подождёт.
Упражнение «Королевский вход». Когда вы заходите в кафе, бар или магазин, сделайте паузу на пороге. Полсекунды. Оглядите помещение. Спокойно, без суеты. Только после этого делайте шаг внутрь. Эта пауза создаёт ощущение, что вы хозяин положения.
2.11. Расстояние: сколько метров до её сердца
В психологии общения есть понятие интимной дистанции. Это расстояние от вашего тела до другого человека, при котором вы чувствуете его тепло и запах. У разных культур оно разное, но в среднем — от 15 до 45 сантиметров.
Если вы подходите к незнакомой женщине ближе, чем на 60 сантиметров, она почувствует вторжение в личное пространство. Сработает защита: она сделает шаг назад, скрестит руки или начнёт нервно смеяться.
Если вы стоите дальше, чем на 120 сантиметров — вы выглядите отстранённым, незаинтересованным.
Золотая середина: 70–90 сантиметров. Это дистанция дружеского разговора. Вы достаточно близко, чтобы говорить негромко, но достаточно далеко, чтобы не пугать.
Техника «Качели расстояния». Начните разговор на расстоянии метра. Если девушка не отодвигается — сделайте маленький шаг вперёд, сантиметров на десять. Если она не отступила — сделайте ещё шаг через минуту. Так вы постепенно сокращаете дистанцию, не вызывая сопротивления. Если она сделала шаг назад — вы отступаете на шаг и говорите: «Извини, я слишком близко? Мне просто интересно с тобой». Это показывает вашу чуткость.
2.12. История про расстояние и запах
Один мой ученик, Владимир, никак не мог перейти от разговора к поцелую. Девушкам было с ним интересно, они смеялись, но в какой-то момент замирали.
Мы сходили с ним на «боевое задание». Я наблюдал со стороны. И увидел проблему. Владимир стоял от девушки на расстоянии вытянутой руки — около 80 сантиметров. Но при этом он подавался корпусом вперёд, как будто хотел её коснуться, но боялся. Его тело было напряжено, как струна.
Девушка это чувствовала. Она видела, что он хочет приблизиться, но не решается. И это её напрягало.
Я сказал Владимиру: «Либо стой на метре и будь расслаблен, либо подойди на полметра и касайся. Не зависай в промежуточной зоне».
На следующий день Владимир подошёл к девушке, сразу встал на полметра, легко коснулся её локтя, сказал: «Пойдём, я покажу тебе ту классную скамейку». И она пошла. Через час он написал мне: «Сработало».
2.13. Зеркальное отражение: как стать «своим» за минуту
Это техника из прикладной психологии общения, которая работает безотказно. Суть: вы отражаете позу и жесты собеседницы, но не точно, а слегка, с задержкой в пару секунд.
Если она скрестила ноги — вы скрещиваете ноги через минуту. Если она положила голову на руку — вы тоже кладёте голову на руку, но чуть иначе. Если она говорит медленно — вы говорите медленнее.
Почему это работает? Потому что люди бессознательно симпатизируют тем, кто на них похож. Когда вы отражаете позу, мозг собеседницы получает сигнал: «Этот человек из моей стаи. Ему можно доверять».
Важно: отражение должно быть естественным, не точной копией. Если вы будете копировать каждое движение, как обезьяна, это заметят и сочтут странным. Сделайте задержку в 2–3 секунды и смягчите движение.
Упражнение «Тень». В следующий раз, когда будете разговаривать с кем угодно (другом, продавцом, мамой), попробуйте незаметно отражать их позы. Понаблюдайте, как меняется отношение к вам. Когда натренируетесь на знакомых, пробуйте на незнакомых девушках.
2.14. Полный разбор невербальной ошибки из жизни
Ко мне пришёл парень по имени Максим. Он жаловался, что девушки его «не видят». На вечеринках к нему не подходят, на его подходы отвечают холодно.
Мы записали его на видео в момент попытки знакомства. Я показал ему запись. Максим ужаснулся.
Вот что он увидел.
Он подходит к девушке. Но подходит сзади и сбоку, вторгаясь в её слепую зону. Девушка вздрагивает. Он начинает говорить, но при этом его плечи подняты к ушам, голова втянута, руки теребят край рубашки. Он смотрит не в глаза, а куда-то в район подбородка. После каждой фразы он нервно облизывает губы.
«Боже, — сказал Максим. — Я выгляжу как проситель».
Мы начали исправлять. Сменили направление подхода — только спереди или сбоку, но так, чтобы девушка его видела. Убрали руки — положили одну в карман, второй держимся за ремень. Опустили плечи, вытянули шею. Отработали взгляд «через веки».
Через две недели Максим написал: «Вчера три девушки сами повернулись ко мне на вечеринке. Я ни к кому не подходил. Просто стоял с прямой спиной и смотрел по сторонам. Одна подошла и спросила, не скучно ли мне».
Максим ничего не сказал по-другому. Он просто по-другому стоял. И мир отреагировал.
2.15. Чек-лист «Моё тело перед подходом»
Перед тем как подойти к девушке, мысленно проверьте себя по этому списку. Пять секунд — и вы в идеальной форме.
Позвоночник прямой? (Представьте трос от копчика до макушки).
Плечи опущены и расслаблены? (Не подняты к ушам).
Руки не скрещены? (Одна в кармане с большим пальцем наружу, или свободно висят).
Голова не наклонена вперёд? (Подбородок параллельно полу).
Взгляд спокойный, через веки? (Не выпучил глаза от страха).
Полуулыбка на месте? (Зубы не видны).
Дистанция 70–90 сантиметров? (Не лезу в лицо, не стою в метре).
Если вы прошли все пункты — вы уже нравитесь ей больше, чем половина мужчин в этом зале. Даже если вы ещё не сказали ни слова.
2.16. Конкретное задание на сегодня
Задание первое (три минуты).
Встаньте к стене. Упражнение «Королевская осанка». Запомните ощущение прямой спины. Сделайте десять шагов, сохраняя это ощущение.
Задание второе (пять минут перед зеркалом).
Отработайте полуулыбку. Широкая улыбка — расслабление — полуулыбка. Запомните лицо. Потренируйте взгляд «через веки» — прикройте веки, расслабьте глаза, смотрите в одну точку.
Задание третье (сегодня на улице или в магазине).
Постойте в людном месте 5 минут в правильной позе: спина прямая, руки свободно, полуулыбка. Смотрите на проходящих людей спокойным взглядом, не пряча глаз. Заметьте, кто посмотрел на вас дольше обычного. Не подходите ни к кому. Только тренировка тела.
Задание четвёртое (на сегодняшний вечер).
Если вы идёте в кафе или бар, сделайте «королевский вход»: пауза на пороге, медленный окидывающий взгляд, только потом шаг внутрь.
После выполнения запишите свои ощущения. Изменилось ли что-то в том, как на вас смотрят люди?
2.17. Главный вывод главы
Вы можете говорить что угодно. Но ваша спина, плечи, руки, взгляд и улыбка скажут правду. Если вы научитесь управлять своим телом, вам не придётся управлять словами. Тело сделает половину работы за вас.
Запомните: женщина принимает решение о том, интересен ли вы ей, за первые семь секунд. У неё нет времени слушать ваши умные фразы. У неё есть время только посмотреть на вас.
Так дайте ей то, что она хочет увидеть. Спокойного, уверенного мужчину с прямой спиной и расслабленными плечами. Мужчину, который не боится занять пространство. Мужчину, с которым безопасно и интересно.
Станьте этим мужчиной. Начните с тела.
Глава 3. Голос, который хочется слушать
3.1. Почему тембр важнее смысла
Представьте, что вы идёте по улице и слышите два голоса. Первый — тонкий, торопливый, срывающийся на визг в конце фраз. Второй — низкий, спокойный, чуть с хрипотцой, с паузами между словами. Кто из этих двоих, по-вашему, начальник? Кто — подчинённый?
Ответ очевиден. Низкий, спокойный голос всегда воспринимается как голос человека с более высоким статусом. Это заложено в нас эволюцией: глубокий голос означает крупное тело, а крупное тело — меньше шансов быть съеденным.
Женщины чувствуют это на подсознательном уровне. Исследования показывают: мужчины с более низким голосом кажутся женщинам более привлекательными, надёжными и сексуальными. При этом содержание сказанного отходит на второй план.
Хорошая новость: голос можно тренировать. Вы не родились с баритоном? Не беда. У меня был ученик с тонким, почти детским голосом. Через месяц тренировок он звучал на октаву ниже. Не потому, что я сделал чудо, а потому, что он научился пользоваться своим телом правильно.
Эта глава — о том, как превратить ваш голос в инструмент соблазнения.
3.2. История из жизни: голос, который разрушал всё
Ко мне пришёл Сергей, тридцать лет, успешный предприниматель. Он управлял компанией с двадцатью сотрудниками, водил хорошую машину, был умён и начитан. Но с женщинами не складывалось.