Артём Субботин – Метод соблазнения. Технология успеха (страница 5)
Он знакомился, приглашал на свидания, но после второго-третьего раза девушки теряли интерес. Одна прямо сказала перед уходом: «Ты классный, но с тобой как-то… неспокойно».
Сергей не понимал.
Я попросил его поговорить со мной на любую тему минуту. И сразу услышал проблему. Сергей говорил на высокой ноте, срываясь вверх в конце каждой фразы. Его голос звучал как вопрос даже тогда, когда он утверждал что-то. «Меня зовут Сергей↑. Я работаю в IT↑. Мне нравится путешествовать↑». Каждое предложение заканчивалось повышением тона.
Это называется «голос неуверенности». В русском языке вопросительная интонация — это повышение тона в конце. Когда вы говорите с постоянным повышением, вы звучите так, будто сомневаетесь в каждом своём слове.
Я сказал Сергею: «Твоя проблема не в тебе. Твоя проблема в твоей интонации. Женщины слышат не твою уверенность, а твоё сомнение. И уходят, потому что им нужен тот, кто знает, чего хочет».
Мы начали работать над голосом. Через три недели Сергей позвонил и сказал: «Я впервые в жизни сказал девушке "пошли ко мне", и она пошла. И я не спрашивал. Я просто взял её за руку и сказал это ровным голосом. И она улыбнулась».
3.3. Анатомия голоса: где рождается бархат
Большинство людей думают, что голос рождается в горле. Это ошибка. Голос рождается в животе.
Попробуйте прямо сейчас. Положите одну руку на горло, другую на живот. Скажите что-нибудь обычным голосом, например, «привет». Чувствуете? Рука на горле вибрирует. Рука на животе — почти нет. Это значит, вы говорите «горлом». Это тонкий, напряжённый, неубедительный звук.
Теперь сделайте глубокий вдох животом. Не грудью — именно животом, так, чтобы он надулся. На выдохе скажите «привет» медленно, представляя, что звук идёт из пупка. Рука на животе чувствует вибрацию. Голос стал ниже, гуще, объёмнее.
Это диафрагмальное дыхание. Им пользуются оперные певцы, актёры и политики. Потому что такой голос звучит убедительно, даже если вы шепчете.
Упражнение «Собачка». Встаньте, расслабьте плечи. Откройте рот и дышите быстро и поверхностно, как собака в жаркий день. Вдох-выдох, вдох-выдох. Делайте это 30 секунд. Вы почувствуете, как работает диафрагма — мышца между грудью и животом. Теперь перейдите к медленным, глубоким вдохам и выдохам. На выдохе произнесите любой звук: «а-а-а-а», тяните его, пока есть воздух. Повторите десять раз. Это ваша разминка для голоса перед важным разговором.
3.4. Три кита красивого голоса
Чтобы ваш голос звучал привлекательно, нужно освоить три вещи: глубину, темп и громкость. Разберём каждую.
Глубина. Чем ниже голос, тем лучше. Но не надо специально басить — это звучит неестественно. Ваша задача — убрать лишнее напряжение и позволить голосу звучать на его природном низком уровне.
Упражнение на глубину: мычите. Да, как корова. Закройте рот и мычите на комфортной ноте, чувствуя вибрацию в губах и нёбе. Постепенно опускайте тон мычания ниже, насколько можете. Запомните это низкое положение. Теперь откройте рот и скажите «ммм-привет». Голос стал ниже? Отлично.
Темп. Уверенный человек говорит медленнее, чем нервный. В среднем спокойная речь — 100–120 слов в минуту. Возбуждённая — 160 и выше. Ваша задача — замедлиться.
Но есть нюанс: замедление не должно быть равномерным. Монотонная медленная речь усыпляет. Нужны качели темпа: важные слова — чуть медленнее, связки — чуть быстрее, перед ключевой фразой — пауза.
Громкость. Говорите тише, чем вам кажется нужным. Когда человек нервничает, он начинает говорить громче — это способ компенсировать неуверенность. Спокойный уверенный мужчина не повышает голос. Он говорит так, чтобы его слышали, но не так, чтобы привлекать внимание всей улицы.
Идеальная громкость для знакомства — «чуть громче шёпота». Это создаёт интимность. Девушке приходится наклоняться, чтобы услышать. А наклоняться к вам — это уже маленькая победа.
3.5. Техника «Пауза»: как тишина работает на вас
Самое недооценённое оружие в разговоре — это молчание. Начинающие боятся пауз. Они тараторят, заполняя каждую микросекунду звуком. И выдают себя: пауза для них — это провал, который надо срочно заклеить словами.
Опытный соблазнитель использует паузы как клей.
Три вида пауз и их значение.
Пауза после вопроса. Вы спросили что-то важное. И молчите. Не договариваете, не уточняете, не повторяете вопрос. Ждёте. Девушка чувствует давление этой паузы и начинает говорить больше, чем планировала. Вы получаете информацию, которую она не сказала бы, если бы вы её торопили.
Пауза перед ответом. Девушка что-то спросила. Вместо того чтобы выпалить ответ, вы делаете паузу на 2–3 секунды. Смотрите ей в глаза, слегка улыбаетесь. Пауза говорит: «Я обдумываю твой вопрос, потому что ты важна». Это повышает вашу ценность.
Пауза в середине фразы. Вы говорите: «Знаешь, что я заметил в тебе... (пауза 2 секунды) ...твою улыбку». За эти две секунды её воображение дорисует что угодно. И любой ваш комплимент попадёт в подготовленную почву.
Упражнение «Тишина». В следующий раз, когда будете разговаривать с кем угодно, сознательно сделайте три паузы по 2–3 секунды. Сначала будет неловко. На пятый раз станет нормально. На десятый — вы не сможете иначе.
3.6. История про паузу, которая изменила всё
Мой ученик Антон пришёл на свидание с девушкой, которая ему очень нравилась. Он волновался, поэтому говорил быстро и без остановок. Девушка слушала, но как-то отстранённо.
Антон вспомнил про паузы. Когда она спросила: «А почему ты вообще решил со мной познакомиться?», он вместо обычного «ты очень красивая» сделал паузу. Посмотрел на неё. Потом медленно сказал: «Я тебе скажу. Но чуть позже. Сначала я хочу узнать, что ты думаешь о людях, которые боятся перемен».
Она удивилась. Задумалась. И начала рассказывать о себе. Глубоко, честно, с деталями, которые обычно не выкладывают при первом свидании.
Антон не ответил на её вопрос. Он перевёл разговор на другую тему. И это сработало, потому что недосказанность создала напряжение. А напряжение — это близкий родственник интереса.
Через час она сама вернулась к его паузе: «Ну так что ты там заметил?». Он сказал: «Твои глаза. Когда ты говоришь о важном, они становятся темнее». Это была правда. И она это почувствовала.
3.7. Интонация: как превратить утверждение в приглашение
Мы уже говорили об интонации в начале главы, но давайте копнём глубже.
В русском языке есть два основных интонационных рисунка: нисходящий (голос падает в конце) и восходящий (голос поднимается в конце). Нисходящий — это точка. Утверждение. Команда. Восходящий — это вопрос. Сомнение. Зависимость.
Когда вы хотите познакомиться, вам нужен смешанный рисунок: начало фразы — нейтрально, ключевые слова — чуть ниже, конец — не падает резко, но и не поднимается.
Пример. Вместо «Ты очень красивая» (восходящий на «симпатичная» — звучит как вопрос, как будто вы просите подтверждения) скажите: «Ты... очень красивая» с лёгким понижением в конце. Это звучит как констатация факта. Как будто вы говорите, что трава зелёная, а небо голубое. Без сомнений, без просьбы о согласии.
Упражнение «Диктофон». Запишите свой голос на диктофон. Скажите три фразы: «Привет», «Как дела?», «Ты мне интересна». Послушайте. Не звучит ли каждая из них как вопрос? Теперь перезапишите, сознательно понижая голос в конце каждой фразы. Сравните. Разница будет огромной.
3.8. Реальная техника: «Говорящая тишина» из прикладной психологии
Это техника для тех, кто уже перешёл к активному общению, но хочет усилить эффект. Она называется «Говорящая тишина».
Вы говорите что-то важное. Например: «Знаешь, я думаю, у нас могло бы получиться что-то интересное». И замолкаете. Не просто замолкаете, а смотрите ей в глаза с лёгкой улыбкой. Ваше молчание говорит: «Я сказал то, что думаю. Мне не нужно твоё одобрение. Решай сама».
В этом молчании есть несколько скрытых посланий:
«Я уверен в себе настолько, что могу выдержать твоё неодобрение».
«Мне интересна твоя реакция, но я не умру, если она будет отрицательной».
«Я не боюсь потери».
Девушка в этой паузе проходит через три стадии. Сначала она удивлена — ей не привычно, чтобы мужчина замолкал первым. Потом она чувствует лёгкое напряжение — «а что будет дальше?». Потом она, скорее всего, сама нарушит тишину, потому что неопределённость для женщины невыносима. И когда она заговорит, она будет говорить то, что действительно думает, а не то, что вы хотите услышать.
Предупреждение. Не используйте говорящую тишину в первые минуты знакомства. Она работает только после того, как установлен минимальный контакт. И не молчите слишком долго. 3–5 секунд — идеально. 10 секунд — это уже странно.
3.9. Слова-паразиты и как от них избавиться
«Э-э-э», «м-м-м», «как бы», «типа», «короче», «ну», «вот». Эти маленькие паразиты убивают ваш голос быстрее, чем что-либо ещё. Потому что они сигнализируют: «Я не уверен в том, что говорю. Я подбираю слова на ходу. Я боюсь тишины».
Самое обидное, что носитель этих паразитов их не слышит. Собеседник — слышит.
Как избавиться.
Способ первый. Запишите свой разговор на диктофон. Послушайте. Посчитайте, сколько «э-э-э» вы сказали за минуту. Обычно это шок. Первый шаг к избавлению — это осознание.
Способ второй. Когда чувствуете, что сейчас вылетит «э-э-э», сделайте паузу. Просто замолчите на секунду. Пауза звучит увереннее, чем любой паразит.