Артем Ступак – Энциклопедия маркетинга. основы, которые переживут тренды (страница 2)
Я внедрила в работу формат, который подходит большинству желающих: книги в соавторстве. Человек получает возможность, не тратя много денег, сил и времени, стать автором книги. Это гораздо больше, чем просто публикация. Это возможность получить иностранную визу талантов, вступить в Союз писателей России, оставить свой след в истории на много лет вперед. Можно запретить любые соцсети, заблокировать любые мессенджеры, но книга останется навсегда. Благодаря тому, что мы размещаем книги на самых высокоиндексируемых площадках, в числе которых Литрес, Яндекс. Книги, MyBook и др., а также в популярных маркетплейсах, имя автора выходит на верхние позиции при поисковых запросах.
Книги читают иначе, их условный «вес» выше постов в соцсетях или каналах: их иначе читают и воспринимают, к ним иначе прислушиваются. Автор имеет возможность развернуто высказаться, осветить проблему и, конечно, рассказать о себе. Многие наши эксперты делятся, что такой формат им нравится куда больше эфиров, например. Исключены технические проблемы во время эфира, атаки ботов, аудитория более осознанная, поэтому соавторство дает ощущение смысла, а не гонку за случайными зрителями. И приятный бонус: наши книги – это не только цифровой след в интернете, они находят свое место в лучших российских библиотеках. Одна из наших авторов поделилась, что ее подруга нашла ее книгу на полке, без преувеличения, легендарной Ленинской библиотеки.
Я как маркетолог не считаю, что нужно отказываться от других форматов, но и все преимущества соавторства почувствовала на себе. С точки зрения маркетинга книга – отличный инструмент, если в нее встроить воронку и активно использовать ее в продвижении после издания. Не у всех есть цель замерить конверсию, но мне было интересно с профессиональной точки зрения.
PR-эффект соавторства также нельзя отрицать.
Формат соавторства в книге позволяет «распробовать», каково это – быть автором. Эксперты пробуют себя, видят на практике, что оказывается, это несложно, доступно и довольно интересно. То, что авторы возвращаются повторно в новые проекты в соавторстве, а также за изданием личных книг, вполне закономерно. И, конечно, безумно приятно для меня.
Во времена, когда соцсети не стабильны, хорошо работает то, что дает хорошую индексацию и то, что вечно – на первые позиции выходят книги и публикации в СМИ. Это точки роста, точки развития и точки доверия. А книга в соавторстве – еще и точка взаимодействия и нетворкинга. Все соавторы книги становятся частью сообщества, которое работает на одну цель. Каждый автор продвигает книгу в сети, усиливая общий эффект.
Маркетинг куда шире трендов и вирусных активностей. Настоящий маркетинг начинается тогда, когда вы строите фундамент, вместо того, чтобы регулярно придумывать себе новый «спасательный круг» и снова, и снова объяснять рынку, кто вы и зачем к вам идти.
В моих соцсетях я публикую интересные кейсы клиентов в СМИ и самые свежие анонсы книг, где вы можете стать соавтором. Подпишитесь, чтобы ничего не пропустить! А если вы мечтаете о личной книге, напишите мне, я расскажу, как исполнить вашу мечту.
Мои контакты:
Сайт: https://ls-media.ru/
ВКонтакте: https://vk.com/lili_saraeva
Телеграм: https://t.me/saraeva_lm
Отсканируйте QR-код для записи на личную консультацию:
Тарнакин Владимир
Маркетинг в недвижимости: база и тренды
Приветствую Вас, дорогие читатели!
Меня зовут Владимир Тарнакин. Пишу эту главу прямо из аэропорта Пекина «Дасин» – лечу с острова Бали домой в Москву, а потом в Череповец. Но начну с самого начала.
30 лет назад я окончил Череповецкое Высшее Военное Училище Радиоэлектроники по специальности инженер по эксплуатации РЭС, переводчик английского языка.
Отслужив офицером в в/ч 48886 Осназ, в 1999 году я вернулся в город и стал предпринимателем. Получил второе высшее образование в СПбГТУ по специальности «Экономист-менеджер», а позже, в 2010 году, закончил МГУКИ по специальности «Имиджмейкер».
С маркетингом дела обстояли так… Тогда, в 90-е годы, предприниматель должен был делать все сам. Сначала я занимался продажами женской верхней одежды: пальто, курток, плащей, шуб. У меня было несколько торговых точек на рынке, потом были магазины в торговых центрах. Думать о маркетинге особо было некогда, тогда рынок принадлежал продавцу – люди покупали все. Нужно было только искать хороший товар, иметь деньги, чтобы его купить оптом, привезти и продать.
Но это было недолго, примерно с 2002 года начали открываться современные торговые центры, люди уже хотели более модной, красивой и самое главное – качественной одежды. Рынок насыщался, товаров становилось все больше, появилась конкуренция. Вот тогда и появились первые предпосылки маркетинга, давайте вместе разберем, что же это за зверь такой.
Маркетинг, по-простому, – это мост между продавцом и потребителем, который помогает им найти друг друга и выстроить долгосрочные отношения.
Рассмотрим маркетинг «нулевых» через его основные задачи.
– Исследование. Тогда этим особо никто не занимался. Конкурентов изучали обходом их торговых точек и выяснением цен на продукцию. О целевой аудитории мы узнали спустя 8 лет, когда стало совсем тяжко с продажами, и грянул очередной экономический кризис.
– Создание предложения. Здесь все было просто: рынок уже сформировался, пусть и стихийный. Постепенно он начинал приобретать цивилизованные очертания, соответственно, и производителей становилось все больше и больше. Оставалось только подписать эксклюзивный договор, «закрыть» город на себя, договориться с производителем о выгодной стоимости и выставить в продажу товар по цене, которая устроит всех.
– Продвижение. Этот пункт стал одним из самых важных и интересных в моей жизни. Соцсетей не было совсем, как и интернета. Какой ужас, неужели я это сказал? Думаю, современное поколение вряд ли сейчас поймет, о чем идет речь.
На тот момент вовсю работала реклама: телевидение, радио, печатные издания. Моими любимыми радиостанциями были и остаются Авторадио и Европа+, отношения с ними сложились давно и прочно. Записывать ролики и прокручивать их, учитывая прайм-тайм и другие нюансы, было очень интересно. Это был отличный опыт. Много раз мы выступали спонсорами различных акций, вручали победителям-автолюбителям бензин и другие подарки.
На телевидении реклама была недешевой, но она работала и стоила вложенных денег. Вспоминаю один ролик, записанный совместно с театром моды компании «Северсталь», когда мы привлекали моделей театра для записи ролика. Текст ролика был таким:
«Одежду качественную, из натуральных тканей.
Удобную и теплую, как вы и представляли.
Зимою куртки и пальто, чтоб стильной быть и модной
Оденься и веди себя раскованно, свободно!»
Учитывая крутую музыку (ремикс Boney M.), ролик имел бешеный успех. Мы тогда очень хорошо заработали. Также мы активно участвовали в различных совместных проектах с крупными мероприятиями города, одним из таких проектов был проект «Есть в женщине какая-то загадка», посвященный 8 марта!
– Сбыт. Мы выстроили логистику, имея свою газель, которая развозила товар из Москвы по магазинам, и точки продаж, расположенные в новых, современных торговых центрах.
– Удержание клиентов. Мы делали все, чтобы удержать клиента, чтобы он возвращался снова. Разработали системы рассрочки платежа и скидок со второй покупки, создали базу, включающую данные более 5 000 клиентов с адресами и телефонами.
Последний магазин я закрыл в 2014 году, а недвижимостью стал заниматься с 2012 года.
В недвижимость меня привела любовь, как ни странно это звучит. Девушку звали Лариса, и теперь она моя супруга и верный партнер по бизнесу. Вместе мы ведем Телеграм-канал, где с юмором рассказываем о жизни и бизнесе, а также о безопасных и выгодных продажах квартир и домов. Контакт вы найдете в конце главы. В группе мы рассматриваем любые вопросы по недвижимости, начиная с раздела имущества супругов, покупки квартир детям до переезда в другой город или даже страну.