Артем Демиденко – Копирайтинг для начинающих: Как писать тексты, которые продают (страница 4)
Понимание роли темы и формата
Тема – это о чем текст. Формат – как именно и где он будет представлен: стиль, площадка, длина. Например, «Обзор холодильников для семей в Москве» – это тема. А если это короткий пост в соцсети или статья для сайта – формат совершенно разный.
Игнорировать это означает терять релевантность. На сайте посетитель ждёт практических деталей, в соцсети – эмоционального отклика, в рассылке – персонального подхода.
Упражнение 1. «Выделяем цель»
Цель – основа выбора темы и формата. Спросите себя: зачем я пишу? Что должен сделать читатель после прочтения?
Возьмём пример: Алексей хочет увеличить продажи холодильников. Цель маркетолога – повысить доверие к бренду.
Запомните: без чёткой цели тексты превращаются в «про всё и ни о чём».
Частая ошибка – расплывчатость. «Сделать бренд узнаваемым» – слишком абстрактно, а вот «получить 100 заявок через форму на следующей неделе» – понятно и измеримо.
Скрипты для выбора темы и формата
1. «Ориентируемся на то, что ищут наши клиенты в Яндексе и соцсетях».
Почему работает: анализ запросов и трендов показывает, что востребовано. Простой и честный подход.
Когда не подходит: если нет данных по запросам или аудитория слишком узкая – лучше дополнить опросами клиентов.
2. «Короткий пост с вопросом повышает вовлечённость в соцсетях – мы так пробовали, работает».
Почему: вопрос стимулирует комментировать, а короткий формат легче воспринимается.
Когда избегать: если тема требует подробных разъяснений, а не обсуждения.
3. «В рассылке делаем упор на выгоды и конкретные призывы к действию, чтобы мотивировать покупать».
Зачем: письма должны быть конкретными и ориентированными на действие.
Ошибка: слишком длинные и расплывчатые тексты отпугивают.
4. «Статью для сайта пишем с учётом SEO – ключевые фразы, полезный контент, логичную структуру».
Почему: поисковики ценят полезность и качество текста. Правильный SEO-дружественный формат увеличивает трафик.
Нельзя превращать текст в набор ключевых слов – важна читаемость.
5. «Лендинг строим по классической формуле: заголовок, выгода, соцдоказательства, призыв к действию».
Это базовый каркас.
Для блога или рассылки такой жёсткий формат не подходит – там можно включить storytelling.
6. «Для пенсионеров используем простой язык и примеры из повседневной жизни».
Почему: формат и тема должны соответствовать уровню восприятия и интересам аудитории.
Ошибка: сложные термины и индустриальный жаргон.
7. «Регулярно смотрим, что клиенты чаще просматривают на сайте, и строим контент-план с учётом этого».
Работает, потому что данные активности помогают фокусироваться на востребованном.
Но не стоит подстраиваться только под всплески – нужна общая стратегия.
8. «В соцсетях лучше использовать визуальный контент и короткие заголовки с «крючком»».
Почему: визуализация и стимулирование интереса повышают кликабельность.
Ошибка— делать сухие тексты, которые невозможно быстро прочесть.
9. «В рассылке сегментируем базу и адаптируем темы под интересы каждого сегмента».
Это повышает релевантность и открываемость писем.
Проблема: неправильная сегментация может ухудшить результаты.
10. «Используем актуальные новости и события, чтобы темы были релевантны и интересны».
Связь с реальными событиями создаёт ощущение актуальности и живого диалога.
Избегаем, если новость спорная или может вызвать негатив.
11. «Планируем контент на месяц вперёд, включая разнообразные форматы и темы».
Преимущество: системность и разнообразие.
Но план не должен быть слишком жёстким, без места для оперативных корректировок.
12. «Для лендинга важна скорость загрузки и удобство – чтобы посетитель не ушёл».
Это тоже часть формата: технические детали дополняют текст.
Нельзя игнорировать, даже если «текст хорошо написан».
13. «При планировании думаем, на каких устройствах аудитория читает – адаптация критична».
Мобильные пользователи ждут коротких и ёмких текстов.
Ошибка— длинные абзацы и мелкий шрифт.
14. «В обсуждении с командой всегда уточняю: для кого пишем и какую проблему решаем».
От этого зависит успех всего проекта.
Игнорировать этот шаг – значит рисковать сбиться с пути.
Мини-сцена 1. Как выбирали тему для поста в соцсети
Марина: Алексей, о чём вы хотите написать про холодильники?
Алексей: Просто расскажу, какие у нас новые модели.
Марина: Давайте лучше посмотрим, что чаще ищут во ВКонтакте. «Экономичный холодильник с функцией суперзаморозки» – популярный запрос, а тема «новые модели» слишком общая и мало привлечёт.
Алексей: Значит, делаем пост с конкретной задачей?
Марина: Именно. Причём в формате короткого опроса.
Этот простой приём помогает ориентироваться на тренды и аудиторию.
Мини-сцена 2. Разбор рассылки
Ирина: В последней рассылке много текста, но мало кликов.
Марина: Давайте попробуем так: в заголовке сразу укажем выгоду – «Скидка 10% на холодильник с доставкой за 1 день». Тема конкретная, понятно, что ждёт внутри.
Ирина: А если просто «Новинки у нас»?
Марина: Это плохой вариант – письмо скорее проигнорируют.
Практика: составьте по три заголовка для рассылки под разные аудитории – молодые семьи, пенсионеры, студенты.
Типичные ошибки при выборе темы и формата