Артем Демиденко – Копирайтинг для начинающих: Как писать тексты, которые продают (страница 6)
Вступление – это тот самый первый шаг, который во многом определяет, останется ли читатель с вашим текстом или быстро уйдёт дальше. Оно задаёт тон, вызывает интерес и помогает понять, стоит ли читать дальше. Как сделать так, чтобы вступление действительно цепляло? В этой главе мы предлагаем простую и наглядную схему – своего рода дерево решений. Этот инструмент поможет вам подобрать правильный подход в зависимости от целей, аудитории и особенностей темы. Вместе мы рассмотрим разные ситуации, в которых стоит применять те или иные методы, и подкрепим их мини-кейсами, чтобы сразу показать эффективность на практике.
Если вы уже знакомы с функциями вступления, то дальше будет больше конкретики: пошаговые действия и критерии выбора стиля и формы.
Как выбрать вступление, которое удержит внимание
Начните с простого вопроса: зачем вам нужно вступление?
– Чтобы заинтересовать и вызвать эмоцию – идите по первой ветке.
– Если нужно быстро и чётко донести суть – вторая ветка для вас.
– Если хотите подчеркнуть экспертность и завоевать доверие – третья ветка.
– Если тема сложная и требует мягкого введения – четвертая.
Заинтересовать, вызвать эмоцию
Когда главная цель – захватить внимание сразу, стоит затронуть проблему или эмоциональный контраст, связанный с болью или желанием.
Если речь о серьёзных трудностях – финансовые проблемы, здоровье или кризисы в работе – сфокусируйтесь на конкретных ситуациях, которые беспокоят читателя.
Если тема о мечтах и улучшении жизни – подчеркните положительный эффект и выгоды.
Начните с яркого вопроса или утверждения, отражающего боль или выгоду, и мгновенно пробудите интерес.
Объяснить суть быстро и понятно
Когда приветствуется ясность и экономия времени, лучше сразу обозначить тему и пользу от чтения.
В инструкциях или обзорах удобно перечислить, что читатель найдёт внутри.
Если хотите объяснить сложный вопрос, сразу расскажите, почему это важно, чтобы мотивировать продолжить.
Два-три предложения с чётким обещанием результата – и вы на верном пути.
Показать экспертность и вызвать доверие
Если аудитория оценивает вас по профессионализму, начните с доказательств.
Ключевой опыт, лицензии или реальные успехи – всё это стоит упомянуть, но лаконично.
Факты и цифры, свидетельствующие о вашей квалификации, укрепят доверие.
Мягко подготовить к сложной теме
Когда тема сложная и вызывает у читателя сомнения или страх, полезно начать с тёплого, поддерживающего обращения.
Помогите читателю почувствовать, что он не одинок в своих переживаниях.
Развеять мифы и снять возражения лучше с помощью краткого перечисления распространённых заблуждений.
Основная задача – создать эмпатию и плавный переход к сути.
Если указанные подходы не подходят, обратитесь к дополнительной проверке:
– знаком читатель с вами? Тогда покажите экспертность,
– если нет – зацепите через проблему или кратко объясните суть,
– если тема тяжёлая – мягко подготовьте.
В работе с болями и выгодами помните: всегда ориентируйтесь на читателя.
Если у него острые проблемы – пойдите от боли, описывая симптомы и эмоции.
Если он уже настроен на изменения – акцентируйте выгоды и желаемое будущее.
Для выбора зацепки:
– определите ключевую боль или выгоду,
– сформулируйте её чётко и ёмко,
– используйте сильные глаголы и эмоциональные слова,
– дополните вопросами или утверждениями, заставляющими задуматься.
Какой стиль выбрать? Всё зависит от аудитории и темы.
Деловой текст требует спокойного, уверенного тона без излишних эмоций.
Для соцсетей и блогов подойдёт более разговорный, иногда с лёгким юмором.
Инструкции и руководства требуют нейтрального, практичного стиля.
Особенно важно не потерять стиль в начале – он задаёт ожидания и настрой на весь материал.
Несколько примеров из практики помогут закрепить знания.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.