Аркадий Пекаревский – Духовка. Бизнес как духовный путь. История SELA и не только (страница 2)
Так что не надо отвергать то, что уже знакомо, чтобы, как говорят, «не выплеснуть с водой младенца». И я надеюсь, что что-то из прочитанного сможет правильно «зайти» в ваш мозг, там поселиться и помочь вам действовать по-другому, через иное восприятие уже известного.
И все же повторюсь: «Знать не значит делать», и в этом очень часто кроется все волшебство! А чтобы начать делать, иногда надо много раз про это услышать, и мы никогда не знаем, от кого и как услышим уже известную нам фразу, чтобы она в нашем сознании ожила и превратилась в действие.
Итак, давайте знакомиться!
Я человек, которому очень повезло
Честно говоря, я плохой читатель, как вы уже поняли, чтение книг мне дается непросто. В последнее время аудиокниги помогают осваивать большее их количество, но все равно этого мало. У меня редко бывает, когда книга зацепит так, что я не могу от нее оторваться. Но со временем я понял, что книги, как и продукты питания или как разные бизнесы, бывают «наполненными» и «пустыми», то есть те, что оставляют след в памяти, в желудке или в сердце, и те, что приходят и незаметно уходят, о чем потом даже и не вспомнить (если, конечно, об этом кто-нибудь не напомнит).
Мне почему-то кажется, что это самое наполнение называется энергией, когда человек может подключиться к какому-то энергетическому потоку и при помощи какой-то невидимой поддержки писать музыку и стихи, готовить еду и рисовать картины, изобретать часы, машины, интернет и разное другое, и только тогда рождаются настоящие «хиты» и шедевры. Как будто невидимая Божественная сила его сопровождает и поддерживает. А люди, когда встречаются с такими продуктами, тоже осознанно или нет, но чувствуют в них какую-то дополнительную составляющую. И я бы эти вещи назвал «потоковыми», то есть теми, что находятся в потоке. Поток может проявляться везде и быть всем, чем угодно. Вот едешь, например, на машине по городу и вдруг тебе включают зеленую волну – все светофоры горят зеленым, помогая быстрее доехать. Или тебе надо срочно куда-то полететь и все каким-то удивительным образом складывается очень удачно: и стыковки рейсов удобные, и цена на билет очень приятная. Но я боюсь, что не смогу вам четко объяснить, что это такое, и как это все работает, и как подключаться к этому потоку, потому что, честно говоря, и сам толком до конца не знаю, как это все функционирует, а те, кто знают, похоже, не расскажут, а если и расскажут, то не всем, а если и всем, то не все поймут. Вот такая выстроилась непростая конструкция познания, прямо как в той шутке про Абрама:
– А это правда, что Абрам выиграл миллион в лотерею?
– Правда, только не один миллион, а два, и не в лотерею, а в карты, и не выиграл, а проиграл!
Так что я не знаю, какая эта книга получилась, «пустая» или «наполненная», захватит ли она ваше сознание или будет заброшена, судить вам, дорогой читатель. Мне-то она, конечно, нравится, но я последний человек, который может реально оценить этот результат!
Но про поток мы еще поговорим…
А написал я эту книгу для того, чтобы:
1. Рассказать историю зарождения SELA, одной из первых крупнейших одежных империй на постперестроечном рынке современной России. И, судя по всему, именно мы были «пионерами» одежного франчайзинга в нашей стране. Это сейчас большими сетями уже никого не удивить, а тогда, в 90-е, это было ого-го как необычно и круто!
2. Поделиться тем, что получилось очень хорошо, и тем, что совсем не взлетело. Хотя, забегая вперед и не желая расстраивать идеалистов, должен сказать, что все самое крутое и глобальное, как правило, получалось «случайно». А вот какие в этих «случайностях» есть закономерности, попробуем выяснить.
3. Поделиться опытом, который был получен более чем за 40 лет различной предпринимательской деятельности, рассказать о людях, которые попадались на пути и помогали двигаться вперед, и об ошибках, совершенных нами.
Вообще с ошибками получается очень странная история. Умные люди нам рассказывают, что ошибок можно избежать, учась на чужих. Но я, честно говоря, таких людей не очень-то много встречал на своем жизненном пути. Не знаю почему. Может быть, потому, что большинство думает, что у них-то все будет нормально, все получится хорошо и они «проскочат» и не споткнутся. А вот очень часто и не получается.
Так что, похоже, никак не обойтись без этих самых общеизвестных «граблей», про которые каждый уважающей себя человек знает, но обязательно на них наступает… Это, судя по всему, часть «обучающей» программы. Почему? Да одному Б-гу известно! Вот видите, без Б-га никак не обойтись, но вы это прекрасно и без меня знаете.
4. Но главное, я хочу поделиться удивительным открытием, к которому я неожиданно пришел (или меня к нему «подвели»), что наш бизнес – это отражение нас самих, отражение нашего внутреннего мира, наших взглядов, принципов и ценностей. И если мы, дойдя до какого-то предела, хотим что-то изменить в нашем бизнесе, улучшить его или укрепить, то начать придется с себя, а иначе почти все выстрелы будут «холостыми».
Очень часто на вопрос, как же нам удалось построить такую империю с 600 магазинами практически во всех городах бывших советских республик, я рассказываю известный «бородатый» анекдот времен СССР:
Так что, конечно же, нам во многом повезло: и время было правильное, и обстановка подходящая, и мы много «пахали», но опять же не все так просто.
Вообще создавать что-то, а особенно бизнес – это некое таинство рождения, примерно такое же, как и рождение ребенка. Сами подумайте: ничего не было и вдруг появляется что-то новое, что-то живое. Но если процесс создания или зачатия ребенка более-менее понятен и описан, то рождение бизнеса еще более сложный и непонятный процесс, начиная с того, как и откуда рождается сама идея, как все это реализовывать на практике, и заканчивая таинством появления необходимого для этого количества денег.
А еще добавляет мистики тот факт, что часто разные люди делают одни и те же действия, но у одного успех, а у другого провал. Например, я помню в Москве на одной улице, но на разных ее сторонах находились две сетевые кофейни. У одной целый день вал посетителей, мест свободных нет, а вторая полупустая… Почему? Честно говоря, до конца не знаю, но знающие люди говорили, что у успешной «сетки», прежде чем открыть какой-то объект, на место приезжает шаман. Кстати, тоже вариант!
Так что, как выясняется, во всем этом есть свои законы и закономерности, но их, как любые другие известные законы, пока четко и конкретно описать не получается. Во всяком случае, у меня. Но, начиная в этом направлении двигаться, в попытке понять принципы мироустройства, вдруг понимаешь, что это такой удивительный и захватывающий путь, в котором все следствия имеют свои причины, а докопавшись до них, удивляешься, насколько все взаимосвязано в этом мире. И, наблюдая эти причинно-следственные связи, которые вдруг начинают проявляться, ты понимаешь, что во всем есть свой смысл, и ты можешь потихоньку учиться управлять своей жизнью, стать как бы ее дирижером, пусть пока начинающим, слабеньким, но наблюдающим, как все работает, и по мере набора опыта становиться все более и более крутым и великим (в вашем сознании, конечно же).
И это удивительный путь постоянного восхищения тем, как все это в мире работает. И те озарения, которые иногда называют оргазмом мозга, когда ты вдруг начинаешь что-то понимать, видеть и чувствовать, что раньше существовало, но было от тебя скрыто, сравнить с чем-то невозможно! Я очень хочу поделиться с вами своей историей, своими наблюдениями и мыслями, которые, возможно, кому-то из вас помогут проходить свой Путь более осознанно.
Ну что, готовы продолжать беседу?
Часть 1. Начало большого пути
Глава 1. Первые подарки судьбы
Коммунальный рай без хлопот и забот, или Сила Мотивации
Я счастливый человек. Я родился в Ленинграде, что уже, на мой взгляд, является подарком судьбы (про нее, Судьбу, еще поговорим), и вырос в коммуналке на Петроградской стороне, с семью комнатами и четырнадцатью соседями. Как раньше писали в сочинениях, я родился в семье рабочего и служащей. Папа всю жизнь отработал на Балтийском заводе. Основная его специальность была дозиметрист-рентгенолог, он проверял сварные швы на корабле, а мама работала в Ленинградском доме моделей одежды, сначала швеей, а потом старшим мастером в цехе. Может быть, в том числе и поэтому Судьба потом надолго связала меня с одежным бизнесом.
В нашей коммунальной квартире не было горячей воды, поэтому для того, чтобы помыться под теплым душем, надо было либо вскипятить большую кастрюлю с водой и ковшиком, разбавляя холодной, на себя поливать, либо изредка натопить дровами «титан» (так назывался вертикальный круглый бак типа бойлера), нагреть воду внутри него и после этого помыться под горячим душем. Дровами служили ящики из-под продуктов, которые выставляли в нашем дворе-колодце, потому что это был черный ход для нескольких продуктовых магазинов.