Анна Данилова – Сначала ценности, потом бизнес (страница 1)
Сначала ценности, потом бизнес
Авторы: Елена Провиз, Петр Аксенов, Юлианна Винер, Инна Дацина, Наталья Ивушкина, Дэвид Хендерсон-Стюарт, Анна Данилова, Татьяна Бочкарева, Яна Кох, Светлана Романова, Мария Кузьмина, Элеонора Любовицкая, Юлия Тычино, Виктория Каширцева, Алеся Корецкая.
Издательство «Перо», 2025
© Авторы, 2025
Введение
Название книги «Сначала ценности, потом бизнес» говорит само за себя, о том, что сейчас ценности в бизнесе выходят на первый план. Ценности рождаются у личности, поэтому мы говорим о владельцах бизнеса и их личной уникальности.
В книге «Сначала ценности, потом бизнес» представлены 15 проектов из разных сфер бизнеса через личную уникальность владельцев. В бизнесе личная уникальность владельца транслируется через идеологию его проекта, смыслы, которые он вкладывает в свой продукт, его авторский подход, ценности и принципы.
Понимая человека, мы начинаем понимать его продукт. Бывает достаточно рассказать о себе, чтобы клиент понял уникальность вашего продукта, потому что именно ваша личная уникальность делает ваш продукт уникальным.
Интеграция ценностей в бизнес становится трендом и хорошим тоном в предпринимательстве. Это новая культура ведения бизнеса, когда мы доносим до клиентов не только суть и стоимость продукта, а также ценности и смыслы, вложенные в проект.
На смену проектов, направленных исключительно на коммерческую сторону, пришли проекты с фундаментальным подходом к своему позиционированию, основанному на ценностях и принципах их владельцев.
Сейчас большое значение уделяется уникальности проекта и уровню сервиса с индивидуальным подходом. Полноценное позиционирование с трансляцией ценностей и смыслов – это тоже часть сервиса, которая отвечает за связь между клиентом и компанией, когда ее владелец позаботился о том, как и какая информация о его проекте будет донесена до клиента.
Продукты со смыслами становится легко продавать. Мы готовы платить за то, что откликается нам по ценностям, за идею, вложенную в проект, за индивидуальный подход и высокий уровень сервиса.
И наоборот, массовые товары и услуги становится продавать сложнее, потому что многие клиенты смещают свой фокус в сторону концептуальных продуктов, часто они готовы платить больше, при этом быть причастными к смыслам и идеям, вложенным в проект. Такое перераспределение спроса и предпочтений говорит о высокой важности и актуальности истинных человеческих ценностей в обществе.
В наше время людям нужны не просто продукты и услуги, людям нужны смыслы. Успех в бизнесе сейчас не у тех, кто дает больше скидок, а у тех, кто транслирует больше смыслов. Это про уникальность и ценности в бизнесе, ключевые идеи и смыслы, которые владелец вкладывает в свой проект.
Главная цель книги – показать важность личной уникальности владельца в его проекте. Это развитие проектов, построенных на ценностях, что ведет к формированию репутационного капитала для предпринимательства в России.
Читая эту книгу, мы как будто разговариваем с владельцами проектов. Беседа – это всегда живой процесс. Тон беседы задает сам человек, именно его ответы показывают нам, что ему важно и ценно, как складывалась его история жизни и на каких этапах он подошел к тому бизнесу, которым сейчас занимается. В книге нет шаблонов, глава каждого соавтора уникальна, написана в своем стиле и формате, именно это передает личную уникальность каждого владельца бизнеса.
Елена Провиз
Центр интеграции ценностей в бизнес
• Основатель «Центра интеграции ценностей в бизнес».
• Автор и организатор бизнес-мероприятий на гос. площадках и в пресс-центрах федеральных СМИ (Торгово-промышленная палата Российской Федерации, Аналитический центр при Правительстве Российской Федерации, Московская торгово-промышленная палата, пресс-центр «Россия сегодня» и другие).
• Автор и ведущая программы ТВ-формата «Ценности в бизнесе».
• Автор четырех книг по маркетингу и упаковке бизнеса.
• 20 лет в маркетинге промышленных компаний.
• 10 лет в галерее современного искусства.
• Лектор по упаковке бизнеса в ВУЗах России.
• Образование – маркетинг и налогообложение.
Я являюсь идейным вдохновителем и организатором проекта книги в соавторстве «Сначала ценности, потом бизнес». Это уже вторая книга в соавторстве, созданная на основе личного позиционирования собственников бизнеса. В 2024 году вышла книга «Мой проект – мои ценности», в которой было представлено 20 проектов через личную уникальность владельцев.
Сейчас формируется новая культура ведения бизнеса с трансляцией ценностей в проекте. Какие у нас ценности, так мы ведем бизнес. Интеграция ценностей и смыслов в свой проект становится важным трендом.
Идея создания книг в соавторстве пришла ко мне после реализации большого количества проектов по упаковке бизнеса, в которых для меня на первый план вышли истинные человеческие ценности.
Вне зависимости от сферы и формы бизнеса, с которыми я работала при упаковке, у меня была одна и та же эффективная последовательность: сначала мы говорим о человеке, а потом про его бизнес. Сначала мы разрабатываем личное позиционирование владельца, формулируем его ценности, авторский подход, сочетание сфер, смыслы и ключевые идеи, а потом интегрируем это в бизнес. В этом случае личное позиционирование владельца красной нитью проходит через позиционирование компании.
Концепция представления проектов через личную уникальность владельцев также продолжается в бизнес-мероприятиях, которые я создаю и провожу на государственных площадках и пресс-центрах федеральных СМИ. Выступления участников построены на личных ценностях, интегрированных в их бизнес. Именно такой формат подачи информации сейчас ценится и откликается людям. Среди большого количества продуктов и услуг нам хочется видеть личность и понимать ее принципы и ценности.
Все мои проекты направлены на развитие бизнеса, построенного на ценностях. Одна из целей этих проектов – формирование репутационного капитала для предпринимательства в России.
У меня несколько направлений в бизнесе:
1) Упаковка и продвижение бизнеса.
Это стратегическая настройка бизнеса под ключ.
• Создаю продукты на основе уникальности владельца.
• Разрабатываю личное позиционирование владельца и интегрирую его в бизнес.
• Разрабатываю позиционирование проекта с трансляцией ценностей и смыслов.
• Интегрирую ценности и смыслы во все источники – презентация, сайт, социальные сети, публикации в СМИ, выступления.
• Разрабатываю и реализую стратегию продвижения.
Я готовлю бизнес к продвижению и продажам. Чтобы было что продавать и что продвигать, а также, чтобы были материалы и контент, транслирующие ценность и уникальность.
2) Бизнес-мероприятия на государственных площадках и пресс-центрах федеральных СМИ.
На мероприятиях владельцы представляют свой бизнес через личную уникальность, ценности и смыслы, вложенные в их проекты.
Проведенные мероприятия:
• Конференция «Новая культура ведения бизнеса» на площадке Аналитического центра при Правительстве Российской Федерации.
• Life & Business Summit в Торгово-промышленной палате Российской Федерации.
• Пресс-конференция «Личное позиционирование для жизни и бизнеса» в Московской торгово-промышленной палате.
• Панельная дискуссия «Продукты и услуги через личную стратегию владельцев» в пресс-центре «Россия сегодня» (РИА Новости).
3) Авторская программа ТВ-формата «Ценности в бизнесе», которую я снимаю в новостных студиях и студиях телеканалов.
В фокусе программы – личная уникальность владельцев, ценности и смыслы, история создания и развития проекта, технологии, инновации, тренды и прогнозы текущей отрасли.
4) Книги в соавторстве.
В книгах представлены проекты через личную уникальность владельцев. Первая книга в соавторстве «Мой проект – мои ценности» вышла в 2024 году. Вторая книга в соавторстве «Сначала ценности, потом бизнес» выходит в 2025 году, презентация книги состоится в Культурном центре ГлавУпДК при МИД России.
Все перечисленные проекты я создаю на фундаменте личного позиционирования владельцев бизнеса. Для выступлений на бизнес-мероприятиях, для книг в соавторстве, для программы ТВ-формата я сначала разрабатываю концепцию личного позиционирования владельца, дальше интегрирую личное позиционирование в его бизнес – описываю проект через ценности, смыслы, личную уникальность – и только потом строю сценарий наших выступлений на бизнес-мероприятиях, пишу главы книг о проектах, разрабатываю сценарий ТВ-программ.
Это новый взгляд на ведение и развитие бизнеса, когда мы сначала говорим о человеке, его ценностях и личной уникальности, а потом про бизнес.
Если говорить о моих ценностях и смыслах, то у меня сочетание маркетинга и искусства.
20 лет я проработала в маркетинге промышленных компаний: оборудование для стратегически важных сфер – авиационной, аэрокосмической, горнодобывающей, атомной, транспортной промышленности, а также электротехника и светотехника.
10 лет я работала в галерее современного искусства – семейный бизнес, живопись и скульптура, собственная галерея на Патриарших прудах, а также выставки в России и за рубежом.