Анджей Перовски – МАЛЫЙ БИЗНЕС БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ: Как выжить, не разориться и не сойти с ума (страница 2)

ЧАСТЬ I. БИЗНЕС

ГЛАВА 1.1

Диагноз: предприниматель. Оптимист с заниженным порогом инстинкта самосохранения

Прежде чем говорить о бизнесе, деньгах, сотрудниках и прочих радостях предпринимательской жизни, имеет смысл разобраться с главным вопросом: а кто, собственно, тот человек, который во всё это ввязывается?

Кто он — предприниматель?

Если отбросить красивые формулировки из учебников по экономике, то картина вырисовывается довольно своеобразная.

Представь себе обычного, «нормального» человека. Он ищет стабильную работу, где есть понятные обязанности, фиксированная зарплата, оплачиваемый отпуск и, желательно, минимальное количество сюрпризов. Он хочет предсказуемости. И это, надо признать, абсолютно разумное желание.

А теперь представь другого персонажа.

Ему приходит в голову идея. Не факт, что гениальная. Не факт, что реализуемая. Но идея цепляет. И вместо того чтобы аккуратно положить её в дальний ящик и продолжить жить спокойно, этот человек начинает действовать.

Он вкладывает свои деньги.

Он рискует.

Он не спит ночами, прокручивая в голове варианты развития событий.

Он не знает заранее, чем всё это закончится.

Если описывать этот психотип максимально честно, то формулировка напрашивается сама собой: неисправимый оптимист с заниженным порогом инстинкта самосохранения.

Потому что, если включить холодную логику, всё это выглядит, мягко говоря, странно.

Ты отказываешься от гарантированного дохода ради гипотетического. Ты добровольно берёшь на себя ответственность, от которой другие с радостью избавляются. Ты выходишь в «свободное плавание» — в океан, где есть и штормы, и штиль, и подводные течения, о которых тебя никто не предупреждал. И самое интересное — ты это делаешь добровольно.

Генри Форд когда-то сказал: «Если вы думаете, что можете — вы правы. Если думаете, что не можете — вы тоже правы»1. Предприниматель — это тот самый человек, который почему-то выбирает первую часть этой формулы даже тогда, когда объективных оснований для оптимизма не так уж много.

Другой известный предприниматель, Ричард Брэнсон, выразился ещё проще: «Если кто-то предлагает вам невероятную возможность, а вы не уверены, что справитесь — соглашайтесь. Научитесь по ходу дела»2.

С точки зрения «нормального» человека — чистое безрассудство.

С точки зрения предпринимателя — стандартный рабочий процесс.

Есть ещё одна важная особенность. Предприниматель мыслит не категориями «как бы избежать проблем», а категориями «как бы их решить». Там, где один видит риск, другой видит возможность. Там, где один говорит «слишком опасно», второй говорит «интересно, как это можно реализовать».

Томас Эдисон, человек, который тоже был не чужд предпринимательству, однажды заметил: «Я не потерпел неудачу. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают». Очень удобная, укрепляющая нервы философия, если тебе регулярно приходится сталкиваться с реальностью и порождаемыми ею проблемами.

А сталкиваться приходится ежедневно. Потому что маршрут по океану предпринимательства — это не только красивые закаты и попутный ветер. Это ещё и штормы, когда всё идёт не по плану. Это штиль, когда ничего не происходит, а расходы идут. Это подводные течения в виде недобросовестных партнёров, неожиданных законов, странных решений сотрудников.

И вот здесь «заниженный инстинкт самосохранения» неожиданно превращается в конкурентное преимущество.

Потому что нормальный человек в какой-то момент скажет: «Хватит. С меня достаточно».

А предприниматель — сядет, подумает… и попробует ещё раз.

Иногда — с тем же результатом.

Иногда — с другим.

Интересно, что многие крупные предприниматели задним числом описывают свой путь примерно одинаково.

Стив Джобс говорил: «Я убеждён, что примерно половина того, что отделяет успешных предпринимателей от неудачников, — это настойчивость». Не гениальность. Не связи. Не стартовый капитал. А банальное упрямство.

И вот тут становится понятно: предпринимательство — это не столько про идеи, сколько про характер.

Можно иметь прекрасную идею и не сделать ничего.

Можно не иметь отточенной в деталях идеи, но довести её до результата.

В первом случае ты остаёшься «нормальным» человеком с размеренным, свободным от перегрузок жизненным ритмом и душевным комфортом.

Во втором — становишься предпринимателем со всеми вытекающими последствиями.

Поэтому, если попытаться ответить на вопрос, кто такой предприниматель, максимально честно, без романтики и пафоса, получится примерно так:

Это человек, который добровольно выбирает неопределённость вместо стабильности, риск вместо гарантии, ответственность вместо комфорта — и при этом умудряется считать это хорошей идеей.

И самое удивительное — иногда он оказывается прав.

ГЛАВА 1.2

Годы тучные и годы худые. Делай запасы – не всегда будет «пруха»

Есть одна ловушка, в которую часто попадают начинающие предприниматели. Особенно те, которым с самого начала повезло: проект покатился в нужном направлении, приходы начали превышать затраты. Если у человека нет негативного жизненного опыта (а это приходит, как правило, с возрастом), то велика вероятность, что рано или поздно такой «везунчик» окажется в неприятной ситуации.

Запомни: если тебе начало везти, это вовсе не означает, что так будет всегда. А что это значит? Очень просто: нужно помнить, что жизнь — подобно зебре — имеет обыкновение чередовать полосы белые и чёрные. Поэтому, как только денежные потоки позволят, обязательно делай финансовый запас и постепенно его наращивай. Дай бог, если эту «подушку безопасности» никогда не придётся использовать — тогда сможешь радостно инвестировать часть отложенных фондов в развитие новых проектов или потратить на себя любимого.

Жить надо с пониманием, что за годами «тучными» могут наступить годы «худые». Это когда ситуация на рынке вдруг поменяется в силу экономических или политических причин. Контрагенты, заказчики, покупатели, которые, казалось бы, выстроились в очередь за твоим товаром или услугами, вдруг куда-то испарятся. А ещё мрачнее картину можно представить, если кто-то из покупателей элементарно не заплатит за уже поставленную партию товара (намеренно или по несчастному стечению обстоятельств — это уже для тебя не будет играть никакой роли). Осознание вероятности таких перемен может человека предусмотрительного оградить от многих неприятностей. Потеря cash flow (даже на незначительный период) может внести хаос в самый достойный бизнес-проект.

Случаи из практики:

Автор может привести как минимум два примера, которые наблюдал у своих партнёров. Причём оба случая касались бизнесменов, которые, имея успешный опыт в России и Беларуси, организовали подобный бизнес в Польше.

В первом случае к автору обратились знакомые из крупной угольной компании, которая владела угольным разрезом в Хакасии. Компания решила зарегистрировать в Польше дочернюю фирму, чтобы удлинить цепочку реализации собственного угля, начав продажу угля польским мелкооптовым покупателем на внутреннем рынке. Экономическая выгода такого шага была очевидна — поставщик угля не просто зарабатывал на экспортных поставках, но и начинал контролировать прибыль польского импортёра и внутреннего дистрибьютора.

План был здравый и вполне логичный. Автор помог зарегистрировать юридическое лицо, организовать бизнес-процессы, документооборот, подписание необходимых договоров с субподрядчиками. В общем, живи, новая фирма, и развивайся.

Беда была в том, что руководить «дочкой» назначили молодого родственника владельца угольного разреза. Он уже дома привык жить, ни в чём себе не отказывая, поскольку семья вышла на такой безопасный уровень доходов, что экономить и считать деньги уже не требовалось. И вот такой молодой человек становится во главе самостоятельной польской фирмы, которая должна сама себя обеспечивать и развиваться при этом.

И действительно, первые же месяцы поставок российского угля дали возможность зарабатывать новой фирме по несколько десятков тысяч долларов прибыли в месяц. К сожалению, эти довольно неплохие показатели для компании, оперативную деятельность которой в состоянии были обслужить три сотрудника (не считая нашего героя-руководителя) были восприняты им как само собою разумеющееся.

Построив тут же «планов громадьё», новоиспечённый бизнесмен поторопился принять на работу в свою фирму двух лучших друзей. Те переехали к нему в Польшу вместе с семьями, получив немалое по местным меркам вознаграждение.

Причём реальной необходимости в них не было: каждый занимался чем-то «виртуальным», расписывая перед новым шефом радужные перспективы превращения фирмы в корпорацию. Реально же надо было просто иметь обычных сотрудников, которые бы обслуживали текущую рутинную деятельность. Прибавим к этому покупку на фирму сразу нескольких автомобилей и прочие неосмотрительные расходы.

Наблюдая за такими размашистыми затратами, автор (который исполнял, согласно договорённости, роль бизнес-консультанта по польскому рынку), попытался объяснить молодому шефу фирмы: нужно осторожнее относиться к финансам. Ведь сегодня всё очень хорошо, но завтра точно так же может стать всё очень плохо — тогда и понадобятся резервные фонды.

Однако молодой человек, не привыкший к ограничениям у себя дома в России, советам не внял. После ещё нескольких непродуманных действий новоиспечённого бизнесмена автор отказался от дальнейшего сотрудничества с ним. И без всякого удивления воспринял через полгода новость, что взявшая столь резкий старт угольная фирма попала в трудную ситуацию. Ещё через полгода она полностью исчезла с горизонта — как будто её и не было. Автору жаль было только владельцев угольного разреза — концепция-то была правильная, только вот исполнитель оказался подобран неверно.