Андрей Русанов – Язык капитала: как привлекать инвестиции на своих условиях (страница 2)
Выход: кто купит актив и почему
Как инвестор принимает решение на практике
Fit: почему хороший проект может не подойти конкретному инвестору
Как звучит по-взрослому: три формулы вместо «мы классные»
Что это значит
Глава 3. Чужие деньги бывают разными
Почему «инвестор» – слишком общее слово
Четыре большие логики капитала
Мандат: невидимая рамка, которая решает почти все
Портфельная логика: почему хороший проект может получить «нет»
Family office, бизнес-ангел, фонд, стратег: как не путать внешнее сходство с внутренней логикой
Подходит ли вам этот тип капитала
Почему фаундеры ошибаются в выборе инвестора
Не искать всех, а искать своих
Что покупает тот, кто решился
Глава 4. Что инвестор на самом деле покупает
Почему хороший бизнес еще не равен хорошей сделке
Инвестор не покупает продукт. Он покупает актив
Из чего состоит инвестиционный актив на самом деле
Почему процент – это только оболочка
Инвестор покупает не только рост, но и управляемость
Что значит «покупать право на будущую стоимость»
Инвестор покупает не уверенность фаундера, а проверяемость конструкции
Где компания перестает быть просто бизнесом и становится объектом сделки
Три ошибки в понимании того, что покупает инвестор
Что это меняет и куда ведет
ЧАСТЬ I I. Готов ли ваш проект к чужим деньгам
Глава 5. Цифры, без которых вам не поверят
Экономика – это не Excel, а механизм доверия
Инвестор смотрит не на все цифры, а на несколько рычагов
Выручка – это не просто «продажи растут»
Маржа и денежный поток: где бизнес начинает дышать, а где задыхается
Юнит-экономика: не культ термина, а тест на здравый смысл
Рост стоит денег: зачем инвестор смотрит на запас средств и скорость расхода
Почему инвестор не верит «средним цифрам по рынку»
Прогноз – это не обещание, а дисциплина мышления
Как должна звучать экономика проекта по-взрослому
Глава 6. Как устроена хорошая сделка
Что такое архитектура сделки – и почему без нее даже сильный бизнес не становится сделкой
Первый контур архитектуры: какой капитал приходит, как он входит и кому на самом деле предназначены деньги
Второй контур архитектуры: сколько капитала нужно, какую веху он покупает и как читать use of funds
Цена сделки и цена последствий
Архитектура не заканчивается в день сделки
Как распознать слабую архитектуру
Как выглядит взрослая архитектура сделки
Глава 7. Кто действительно владеет компанией
Почему команда – это часть инвестиционного актива, а не приложение к продукту
Кто у руля на самом деле
Структура владения – это логика интересов, а не просто проценты
Почему инвестора пугает 50/50
Опционный пул и логика удержания команды
Инвестор оценивает не талант, а связку ролей
Глава 8. Где право убивает доверие
Почему право в сделке – это не «последний шаг»
Четыре опоры, без которых сделка не держит вес
IP – самый частый разрыв между «мы построили» и «компания владеет»
Корпоративная структура: не красота схемы, а способность держать капитал
Команда, сотрудники, подрядчики: кому на самом деле принадлежат результаты работы
Договоры, обязательства, хвосты: где прошлое внезапно догоняет раунд
Что фаундер должен сделать до выхода к инвестору
Как об этом говорить инвестору по-взрослому
Глава 9. Бумаги, которые говорят за вас
Материалы не создают сделку. Они проявляют ее
Что инвестор должен считать за первые минуты
Презентация для инвестора – не история компании, а логика инвестиционного решения