Андрей Русанов – Язык капитала: как привлекать инвестиции на своих условиях (страница 3)
Финансовая модель – не Excel, а карта того, как деньги превращаются в веху
Investment memo и тизер – разные форматы, одна и та же логика
Несостыковки между материалами – главный сигнал сырости
Что значит «готовность к сделке» на самом деле
ЧАСТЬ I I I. Сделка в поле
Глава 10. От решения «пора» до первого разговора
Пакет готов. Дальше – тишина
Решение «пора»: что вы хотите получить от первого контакта
Парадокс рынка: почему сильные сделки – дефицит
Инвестор – не благодетель: его мандат и сроки размещения
Кого вы ищете на самом деле: мандат вместо «богатых людей»
Где взять первичные контакты: короткий список без магии
Каналы выхода – три двери вместо одной
Как писать инвестору – холодное касание, которое не стыдно отправить
Будут ли рассматривать без warm intro – честный ответ
Инженерия процесса – воронка фаундера и дисциплина касаний
Первый разговор – что сделать за двадцать–тридцать минут
Тишина и отказы – как читать сигналы и не терять темп
Глава 11. Первая воронка: как инвестор смотрит на поток проектов
Холодный старт: что происходит в голове инвестора, когда приходит ваш файл
Воронка уровня 0: попадание на радар
Воронка уровня 1: первые пять минут просмотра
Воронка уровня 2: фильтр «сделка или рассказ»
«Интересно» – это не «да». Что на самом деле означает эта фраза
Внутренние шаги инвестора после «интересно»
Почему инвестор молчит: семь реальных причин без обид
Как повысить конверсию без «сильнее продавать»
Глава 12. Due diligence без иллюзий
Зачем инвестору due diligence: логика риска, а не подозрения
Карта проверок: какие слои вскрывают сделку
Что чаще всего ломает сделку: типовые причины развала
Красные флаги: сигналы, после которых инвестор охладевает
Как фаундеру проходить проверку без паники и саморазрушения
Вопросы инвестора: что он спрашивает, даже если молчит
Что это значит для цены и скорости сделки
Часть IV. Цена условий
Глава 13. Сила и слабость позиции фаундера
О чем мы на самом деле говорим, когда говорим «позиция»
Позиция строится до переговоров: три рычага
Слабая позиция: как она выглядит и почему возникает
Сильная позиция – это не наглость, а выбор
Торг инвестора: как он устроен на самом деле
Усилить позицию за 14 дней
Глава 14. Оценка и доля: арифметика, которая обманывает
Почему 10% могут быть дороже 30%
Термины без мистики: что именно вы называете оценкой
Оценка как функция риска: почему инвестор спорит не с цифрой, а с неопределенностью
«Проценты» сами по себе ничего не значат: четыре вопроса, которые заменяют спор о доле
Будущие раунды: размывание важнее, чем кажется, но бояться надо не его
«Честная» оценка и «рабочая» оценка: где граница здравого смысла
Мини-набор «без самообмана»: как обсуждать оценку корректно
Где фаундер обычно проигрывает, даже «выиграв» оценку
Глава 15. Term sheet без ужаса
Что такое термшит и почему он решает больше, чем кажется
Три слоя термшита: деньги, власть, свобода
Узлы, которые действительно стоит читать фаундеру
Красные флаги: когда условия работают против вас без злого умысла
Вопросы, которые фаундер обязан задать до согласования
Две типовые ошибки фаундера в переговорах по термшиту
Как звучать корректно
Глава 16. Кто управляет компанией после подписания
Что такое акционерное соглашение и почему оно важнее, чем кажется
Контроль как набор рычагов: карта власти в сделке
Ключевые механики: что реально нужно понимать фаундеру
Механики выхода: где спрятана свобода и где ловушка