Андрей Русанов – Язык капитала: как привлекать инвестиции на своих условиях (страница 1)
Андрей Русанов
Язык капитала: как привлекать инвестиции на своих условиях
Язык капитала:
как привлекать инвестиции на своих условиях
Андрей Русанов
Язык капитала
Как привлекать инвестиции на своих условиях
capitalstory.ru
Москва
2026
© 2026
Все права защищены.
Одни фаундеры годами ищут инвестора. Другие – закрывают раунд за раундом. Разница не в качестве питча, не в связях и не в везении.
Разница – в языке. Первые говорят с инвестором на языке продукта: рассказывают о технологии, росте, амбициях – и предлагают то, что инвестор не покупает. Вторые говорят на языке капитала: показывают управляемую экономику, структуру прав, контролируемый риск и логику выхода. Именно этот язык превращает проект в актив, за который борются инвесторы.
«Язык капитала» учит этому языку. В основе – разбор более 130 реальных сделок. Книга показывает, что инвестор на самом деле оценивает, какие фильтры применяет и почему архитектура сделки важнее любой презентации. Путь – от решения привлекать до жизни после закрытия раунда.
Для фаундеров, владельцев растущих компаний, CEO и CFO, которые хотят перестать искать деньги – и начать строить сделку на своих условиях.
СОДЕРЖАНИЕ
Об авторе
Вступление. Зачем фаундеру язык капитала
ЧАСТЬ I. По ту сторону стола
Глава 1. Фаундер продает мечту. Инвестор покупает систему
Вы продаете то, что инвестор не покупает
Что продает фаундер и что покупает инвестор
Три уровня первого впечатления: продукт → модель → система
Почему фаундер застревает в продуктовом языке
Миф о «продаже идеи»
Инвестор – не враг и не благодетель
От продукта к сделке: ключевой сдвиг мышления
Три ошибки первого контакта: цена и решение
Что меняет архитектурный подход
Глава 2. Что происходит в голове инвестора
Верхний слой: вопросы, которые инвестор задает себе
Время: почему именно сейчас
Масштаб: почему этот рынок и можно ли в нем занять позицию
Риск: управляемая неопределенность
Доходность и экономика: инвестор покупает сценарий возврата