Андрей Попов – Стив Джобс: зачем гению нужно было потерять всё, чтобы победить (страница 3)
Но Джобс видел дальше. Он понимал: энтузиасты – это капля в море. А вот обычные люди, которые хотят компьютер, но не умеют паять – вот это рынок. Огромный, неосвоенный рынок.
“Давай попробуем. Продадим хотя бы пятьдесят штук – окупим затраты. Не продадим – ну и ладно, опыт получим.”
Возняк сомневался. Он работал в HP, получал стабильную зарплату, занимался любимым делом. Зачем рисковать? Зачем превращать хобби в бизнес?
Но Джобс умел убеждать. Это был его дар – он мог продать идею так, что она начинала казаться единственно возможным путем. Он говорил, и ты вдруг понимал: да, это судьба, это надо делать, иначе потом всю жизнь будешь жалеть.
Воз сдался. Они договорились создать компанию пополам. Пятьдесят на пятьдесят. Равные партнеры.
Теперь нужно было название. Стив только вернулся из очередной поездки на яблочную ферму – он увлекался фрукторианством и периодически работал на сборе урожая. Яблоки казались ему символом простоты, здоровья, естественности.
“Apple Computer. Как тебе?”
Воз пожал плечами. Звучит странно для технологической компании. Обычно их называют что-то типа “Integrated Electronics” или “Advanced Micro Devices”. Солидно. Технологично.
А Apple – это же фрукт. Несерьезно.
“Именно поэтому и надо так назвать. Мы будем выделяться. К тому же мы опередим Atari в телефонном справочнике.”
Логика была железная. В те годы справочники имели значение – люди искали компании по алфавиту. Apple шла раньше почти всех.
Первого апреля 1976 года – да, именно в День дурака – они подписали учредительные документы. Apple Computer Company официально существовала. Капитал – ноль долларов. Офис – гараж. Сотрудники – два человека.
Но нужны были деньги на запуск. Хотя бы минимальные. Джобс продал свой микроавтобус Volkswagen за тысячу пятьсот долларов. Возняк расстался с научным калькулятором HP – еще пятьсот. Две тысячи долларов стартового капитала.
По нынешним меркам это смешно. Но тогда на эти деньги можно было купить компоненты для пятидесяти плат. Этого хватало на первую партию.
Воз проводил ночи за проектированием. Он усовершенствовал свою конструкцию – сделал её дешевле в производстве, надежнее, понятнее. Каждая микросхема была на своем месте. Каждое соединение имело смысл.
Джобс занимался продажами. Точнее, он искал первого покупателя. И нашёл.
Пол Террел держал магазин компьютерных компонентов Byte Shop. Один из первых подобных магазинов в стране. Джобс пришел к нему с прототипом Apple I и начал свою презентацию.
Террел слушал вежливо. Да, интересно. Да, элегантное решение. Но кто будет покупать голые платы? Его клиенты хотят готовые решения. Включил и работаешь.
“Хорошо. А если мы поставим вам полностью собранные компьютеры?”
Террел насторожился. Это уже другой разговор. Сколько сможете поставить?
“Пятьдесят штук.”
“Я возьму пятьдесят. По пятьсот долларов за штуку. Но именно собранные, не платы.”
Двадцать пять тысяч долларов! Джобс старался не показывать восторг. Кивнул, как будто для него это обычная сделка. Пожали руки.
Только выйдя из магазина, Стив позволил себе улыбнуться. Они в деле. По-настоящему.
Но была проблема. Где взять деньги на компоненты для пятидесяти компьютеров? У них было две тысячи, а нужно было около пятнадцати. Банки не давали кредиты двум парням без истории и залога.
Джобс пошел к поставщикам напрямую. Показал заказ от Byte Shop. Объяснил схему: вы даете компоненты в кредит на тридцать дней, мы собираем компьютеры, продаем их Террелу, расплачиваемся с вами и получаем прибыль.
Большинство отказали. Слишком рискованно. Но один поставщик согласился – он помнил Джобса по Atari и решил дать шанс.
Гараж превратился в сборочный цех. Воз паял платы, Джобс занимался тестированием, сестра Джобса помогала с документацией, друзья приходили по вечерам. Работали по двенадцать-четырнадцать часов в сутки.
Клара Джобс приносила кофе и печенье. Пол проверял качество сборки – его опыт механика пригодился. Гараж пах канифолью и надеждой.
Через месяц пятьдесят компьютеров были готовы. Доставили в Byte Shop. Террел осмотрел, включил несколько штук, проверил. Кивнул. Годится.
Выписал чек. Двадцать пять тысяч долларов. Расплатились с поставщиками. Осталась прибыль – около восьми тысяч. Первые заработанные деньги Apple.
Они не пропили их и не потратили на ерунду. Вложили обратно в производство. Сделали еще сто плат. Продали. Еще сто. И еще.
Apple I разошелся тиражом около двухсот штук. Для первого продукта это был успех. Но Джобс понимал – это не предел. Apple I был продуктом для энтузиастов. Надо делать что-то для обычных людей.
И Возняк уже работал над этим. Apple II – революция, которую никто не ждал.
Но чтобы реализовать её, нужны были большие деньги. Инвестиции. И тут в игру вступил третий персонаж – Майк Марккула.
Марккула был инженером в Intel. Заработал свой первый миллион на опционах и ушел на пенсию в тридцать три года. Планировал заниматься парусным спортом и наслаждаться жизнью.
Но друг привел его в гараж Джобсов посмотреть на новый проект. Марккула пришел из любопытства. И остался на десять лет.
Он увидел то, что видел Стив – потенциал. Apple II был невероятной машиной. Цветная графика, звук, расширяемость, удобство. Это мог быть массовый продукт. Компьютер для каждого дома.
“Сколько вам нужно?”
Джобс назвал сумму – двести пятьдесят тысяч долларов. Огромные деньги. Марккула даже не моргнул.
“Я вложу девяносто тысяч сам. И помогу найти остальное. Но с условиями.”
Условия были жесткими. Марккула становился равным партнером. Треть компании. Плюс он фактически руководит бизнес-операциями. Джобс отвечает за продукт и маркетинг. Возняк за разработку.
Они согласились. У них не было выбора. Без денег не будет Apple II. А без Apple II не будет ничего.
Марккула оказался бесценным. Он составил первый бизнес-план. Просчитал финансовые модели. Нашел производственные мощности. Привлек дополнительных инвесторов.
Но главное – он сформулировал философию Apple. Три принципа, которые определили всё остальное.
Первое: эмпатия. Глубокое понимание нужд клиента. Не то, что мы хотим продать. А то, что им нужно получить.
Второе: фокус. Делать несколько вещей, но идеально. Отбрасывать всё второстепенное.
Третье: вау-эффект. Продукт должен не просто работать – он должен вызывать эмоции. Удивление. Восхищение. Желание рассказать другим.
Эти три принципа Джобс нес через всю жизнь. Даже когда его выгонят из Apple. Даже когда он вернется. Эмпатия, фокус, вау-эффект – формула успеха.
Apple II представили в апреле 1977 года на выставке West Coast Computer Faire. Это была первая крупная презентация. Стив настоял, чтобы стенд выглядел профессионально – никаких кустарных столов и проводов. Заказал дизайн у агентства. Потратил кучу денег на оформление.
Марккула думал, что это расточительство. Но Джобс был непреклонен: “Люди судят по обложке. Мы должны выглядеть как серьезная компания, а не гаражный стартап.”
И он оказался прав. Стенд Apple выглядел как стенд IBM или Xerox – солидно, дорого, профессионально. На фоне самодельных конструкций конкурентов это было небо и земля.
Apple II имел оглушительный успех. Посетители стояли в очереди, чтобы посмотреть на компьютер, который показывал цветную графику. Который подключался к обычному телевизору. Который выглядел красиво – не как коробка с проводами, а как настоящий продукт.
Заказы посыпались сразу. Тысяча компьютеров в первый месяц. Пять тысяч через полгода. Двадцать тысяч через год.
Гаража стало мало. Сняли небольшой офис. Потом больше. Потом еще больше. Наняли первых сотрудников. Открыли производственную линию.
Apple превратилась из проекта двух друзей в настоящую компанию. С офисом, с сотрудниками, с оборотом в миллионы долларов.
Но самое важное – они доказали концепцию. Персональный компьютер – это не игрушка для гиков. Это инструмент для обычных людей. Для бизнеса. Для школ. Для дома.
До Apple компьютеры были размером с комнату и стоили как дом. После Apple они стали доступными и понятными. Революция началась в гараже. И уже ничто не могло её остановить.
Знаете, почему эта история важна? Не потому что они начали в гараже – таких историй сотни. А потому что они правильно распределили роли.
Возняк был гением инженерии. Он создавал невозможное. Но он не умел и не хотел продавать. Технологии были для него самоцелью. Красота схемы, элегантность решения – вот что его волновало.
Джобс не умел паять и писать код. Но он понимал людей. Видел, как продукт будет использоваться. Чувствовал, что зацепит, а что оставит равнодушным. И он умел убеждать – инвесторов, клиентов, сотрудников.
Марккула дополнял обоих. Он вносил структуру, планирование, бизнес-процессы. Превращал хаос стартапа в работающую машину.
Три совершенно разных человека. Но вместе они создали нечто большее, чем каждый мог сделать по отдельности. Это и есть настоящая команда – когда сильные стороны одних компенсируют слабости других.
И еще один важный момент. Джобс с самого начала понимал: продукт – это не только функциональность. Это впечатление. Эмоция. История.
Apple II был не просто компьютером. Это была мечта о будущем, где технологии служат людям. Где сложное становится простым. Где красота встречается с функциональностью.