Андрей Иванец – Контент Завод: Блогерам. Бизнесу. Экспертам (страница 4)

Органического – это бесплатного? – уточнил Андрей Николаевич.

Да. То есть платформы САМИ показывают видео большему количеству людей. Бесплатно. А фото и тексты – только твоим подписчикам, и то не всем.

Сволочи, – выругался Валерий. – Специально душат, чтобы мы рекламу покупали.

Масштаб проблемы

Света открыла калькулятор в телефоне:

Давайте посчитаем. Чтобы меня увидели 1000 потенциальных клиентов по 20 раз, мне нужно… Так, если один ролик в среднем показывается 1000 раз, то мне нужно 20 роликов. Но это если все 1000 человек увидят все 20 роликов, что нереально. Значит, нужно раза в 3-4 больше. Получается 60-80 роликов?

В месяц? – с надеждой спросил Сергей.

В неделю, – мрачно ответила Юлия. – Минимум 2-3 ролика в день, чтобы алгоритмы тебя продвигали.

Все замолчали, переваривая информацию.

Это невозможно, – первым нарушил тишину Валерий. – Даже если я буду снимать по 3 ролика в день, это минимум 3 часа работы. Плюс монтаж – еще 3 часа. Плюс придумать идеи, написать сценарии… Это же полный рабочий день!

А еще это нужно делать для разных платформ, – добавила Екатерина. – Telegram, VK, YouTube Shorts, Reels, Дзен… У каждой свои особенности.

И не забывайте про качество, – напомнила Света. – Нельзя же просто херню выкладывать. Люди отпишутся.

Елизавета обхватила голову руками:

Все. Я сдаюсь. Это какой-то замкнутый круг. Нужно много контента, но качественного. Нужно быть везде, но при этом не спамить. Нужно развлекать, но при этом продавать. Это шизофрения какая-то!

Поиск решения

Андрей Николаевич, который до этого больше слушал, вдруг заговорил:

А знаете, что меня удивляет? Вот смотрю я на некоторых конкурентов – у них по 50-100 тысяч подписчиков, ролики выходят как из пулемета, по 5-10 в день. Откуда они берут столько идей? И главное – КАК они все это успевают?

Может, у них команда большая? – предположил Сергей.

Проверял, – покачал головой Андрей Николаевич. – У одного знакомого есть контакты в той компании. Там работает… один маркетолог. ОДИН, Карл! А в другой один продюсер …

Как это возможно? – не поверила Света.

Вот и я думаю – как? Либо он супермен, либо…

Либо он использует какие-то инструменты, о которых мы не знаем, – закончила Юлия. – Автоматизацию, например.

Екатерина оживилась:

Точно! Помните, я вчера упоминала этого Дона Андриано? Так вот, подруга рассказывала – он вроде как раз специализируется на массовом производстве контента. Называет это "контент-заводом".

Контент-завод, – повторил Валерий. – Звучит бездушно.

А может, в этом и есть решение? – возразила Юлия. – Мы пытаемся быть художниками в мире, где нужны инженеры. Относимся к каждому посту как к произведению искусства, а нужно – как к продукту на конвейере.

Но как совместить конвейер и качество? – спросила Елизавета.

Не знаю. Но те, кто это понял, сейчас гребут клиентов лопатой, а мы сидим тут и философствуем.

Новое понимание

Света вдруг хлопнула себя по лбу:

Ребята, я кажется поняла! Мы все время думаем неправильно. Мы думаем: "Как сделать крутой контент, чтобы его увидели?" А нужно думать: "Как сделать так, чтобы меня видели ПОСТОЯННО?"

В смысле? – не понял Сергей.

Смотри. Раньше была модель: сделал крутую рекламу – получил клиентов. Сейчас модель другая: ты должен ПОСТОЯННО быть в поле зрения. Не важно, с каким контентом – развлекательным, обучающим, просто болтовней. Важно, чтобы тебя видели КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Юлия подхватила:

Это как с друзьями. Кому ты больше доверяешь – тому, кого видишь раз в месяц, или тому, с кем общаешься каждый день?

Каждый день, конечно, – ответил Валерий.

Вот! А мы появляемся в жизни потенциальных клиентов раз в неделю с постом "купи мой курс" и удивляемся, почему не покупают.

Екатерина нервно теребила салфетку:

Все это прекрасно, но КАК? Как производить столько контента? У меня уже мозг кипит от попыток придумать один ролик в день!

И не забывайте про выгорание, – добавила Елизавета. – Я знаю блогеров, которые пытались вести такой ритм. Через 2-3 месяца – нервный срыв и ненависть к соцсетям.

Технический вопрос

Андрей Николаевич достал блокнот и начал записывать:

Давайте структурируем. Что нам нужно для массового производства видеоконтента?

Все начали перечислять:

Идеи для роликов – минимум 60-90 в месяц

Сценарии

Съемка

Монтаж

Музыка и эффекты

Субтитры

Обложки

Описания и хештеги

Публикация на разных платформах

Аналитика

Это же целый завод! – воскликнул Сергей.

Вот именно, – кивнул Андрей Николаевич. – Завод. И как на любом заводе, здесь нужна автоматизация. Иначе это ручная мануфактура, которая не может конкурировать с массовым производством.

Юлия задумчиво постучала пальцами по столу:

Знаете, а ведь технологии для этого уже есть. Нейросети могут писать сценарии, генерировать идеи. Есть сервисы для автоматического монтажа. Платформы для массовой публикации…

Но это же дорого? – спросил Валерий.

А давайте посчитаем альтернативу, – предложила Света. – Нанять команду: видеограф – 100 тысяч в месяц, монтажер – 80 тысяч, сценарист – 60 тысяч, SMM-менеджер – 50 тысяч. Итого – 290 тысяч. И это по минимуму.

Почти 300 тысяч в месяц, – присвистнул Сергей. – За эти деньги можно рекламу покупать.

Можно. Но реклама – это разовый эффект. А контент работает постоянно, – возразила Екатерина. – Выложил ролик – он приводит клиентов месяцами.

Математика безумия

Андрей Николаевич, привыкший все считать, взял калькулятор:

Так, давайте посчитаем. На одно видео в среднем уходит: