Андрей Еслер – Наследник $$$ уровня 2 (страница 49)

— Прибыли, сеньор. Следующее здание.

— Хорошо. Жди.

Мы вышли. Тротуар встретил жаром, нагретым каменными плитами, и резкой тенью от навеса. Швейцар в фирменной форме распахнул стеклянную дверь, и нас обдало кондиционированной свежестью, пахнущей цветочным освежителем и нагретой электроникой.

Лобби «Иберкома» занимало два этажа.

Мраморный пол, светящаяся стойка по дуге, на стене вытянутый логотип, синяя лента, петляющая в спираль. У стойки стояли несколько менеджеров с приклеенными улыбками.

Девушка за стойкой сверилась с именем Марии в списке и подняла на нас глаза.

— Сеньор дэ Фуэго, прошу за мной. Сеньор Вильяр ожидает.

Лифт нёс нас на двадцать восьмой. На стенах висели плакаты с детьми у телефонов, бабушками с трубкой у уха и парой влюбленных на закате. Маркетинг здесь был ровно на том уровне, который я и предполагал.

Переговорная оказалась стеклянной с трёх сторон, с видом на реку и старый собор. Длинный стол из темного шпона, дюжина кресел. Кондиционер тянул прохладу прямо в лопатки. Помощница вышла, оставив дверь приоткрытой, и через минуту её сменил хозяин кабинета.

Маркос Вильяр оказался лощёным мужчиной около сорока, в светло-сером костюме без единой складки. Запонки золотые, часы тяжёлые. Рукопожатие отдал коротко и сухо.

— Сеньор дэ Фуэго. — Он сел, разглаживая полу пиджака. — Чем «Иберком» может быть полезен?

Я выложил перед ним папку.

— Сотрудничеством.

Он улыбнулся, дежурно и ровно.

— Прошу.

Говорил я коротко.

Завод, аппарат, готовая база абонентов, симки их производства, доля от тарифа. Условия я раскладывал по бумаге, тыкал пальцем в каждый пункт, объяснял, как стрелка движется по линии денег.

Всё просто, вы обеспечиваете индивидуальный тариф, я клиентов. Деньги делим, львиная часть оператору, а я скромно умоюсь двадцатью процентами. Через двадцать минут я понял, что теряю пациента и прикусил язык.

Сперва Маркос Вильяр слушал внимательно.

Кивал в нужных местах, держал лицо человека, готового вот-вот заключить крупную сделку. Потом я выронил слово «доля», и взгляд у него начал садиться. Сперва погасли глаза, потом улыбка стала меньше и натянулась тоньше. Он несколько раз глянул мимо меня, в стекло за моей спиной, и я понял, что мысленно он уже считает, сколько времени мне ещё отведено на трепотню.

— … на этом я закончу.

Маркос Вильяр придвинул бумаги к себе, но не открыл. Постучал пальцем по обложке, отодвинул обратно.

— Сеньор дэ Фуэго. — Тон вернул всю светскую обходительность. — Любопытно. Очень любопытно. Но, видите ли, схема… необычная.

— В чём конкретно необычна?

— Вы предлагаете нам делиться выручкой от тарифа с третьим лицом. У нас этого нет в практике, и наши акционеры подобное вряд ли одобрят.

Я смотрел и считал.

Хорошо знакомый взгляд. «Ты для меня слишком мелок. Я тебя не вижу.»

В голове Маркоса Вильяра я проходил младшим сыном из фамилии, чьё имя последние полгода полоскали в новостях, и за вычетом фамилии мне предложить ему нечего.

Что ж, это даже полезно.

— Дальше, — подбодрил я.

— Доводы у вас неоднозначные. — Он чуть склонил голову. — Мы не сотрудничаем в таком формате с новыми производителями. Тариф двести пятьдесят песо для массового сегмента дороговат. У нас принято работать в другом порядке, потребитель привык к стабильности. Возражений у наших юристов будет масса, и я бы не хотел морочить им голову, когда исход заранее ясен.

Он развёл руками. Жест был отрепетированный.

— Может быть, через пару лет, когда рынок созреет.

Мария рядом со мной едва заметно сжала зубы. Я под столом тронул её колено, и она расслабила челюсть.

— Понял. — Я кивнул, забрал бумаги обратно в папку. — Вопросов не имею.

Маркос Вильяр приподнялся, готовый нас провожать, но я не двинулся со стула.

— Есть другое предложение.

Он сел обратно. Улыбка чуть проступила сквозь скуку.

— Слушаю.

— Аренда. Я беру у вас номерную ёмкость на правах виртуального оператора, под собственный бренд. Платить готов вперёд. С вашей стороны минимум хлопот, выписать симки, отгрузить, дальше я сам.

Маркос Вильяр пошевелил пальцами на столе, и я увидел, как его лицо понемногу оживает.

— Это уже разговор. — Он сел поудобнее. — Сколько симок?

— Десять тысяч на старте. С опцией расширения до миллиона по тому же ценнику.

Он чуть поднял бровь. Цифра ему понравилась.

— Цена для новых клиентов у нас стандартная, — обронил он мягко. — Тридцать пять песо в месяц за обслуживание номера.

Я едва не улыбнулся.

В местных прайсах, что Мария по моей просьбе раскопала за два дня, вилка для виртуальщиков шла от двадцати до тридцати пяти. Тридцать пять стояли в верхней точке, для случаев, когда оператор хочет хорошенько обобрать новичка. Маркос Вильяр поставил мне сразу потолок не моргнув. Этим он будет хвастаться за обедом, как тонко уломал заносчивого корпоратика, не разобравшегося в местной экономике.

Спорить я не стал.

— Согласен.

Он прищурился, будто не расслышал.

— По тридцать пять?

— По тридцать пять.

Двадцать процентов сверху улетят даром, не спорю. Но эти лишние песо в кармане Маркоса гарантируют мне, что в его докладе наверху моё имя пройдёт строкой «выгодный мелкий клиент, прибыли больше обычного, рисков ноль». Никаких комитетов и юристов, никаких выкупленных эфирных времён на разбирательство. Идеальный шумовой фон, чтобы я в нём собрал то, что мне нужно.

— Симки, — продолжил я, — Их стоимость отдельным счётом.

— Двадцать песо за штуку, — уже довольно отозвался он. — Скидку даже не обещаю, у нас и так минимум.

В моих прежних расчётах симка стоила пятнадцать в производстве и пять накрутки. На десяти тысячах он положит в карман ещё пятьдесят тысяч на одних симках. Сладкая ему сегодня выпадает пятница.

— Хорошо.

Маркос Вильяр щёлкнул пальцами, и в дверях нарисовалась помощница с электронным планшетом. Бумаги составили быстро, чему я был только рад, юридическая возня тут шла медленно. Я подписал, не дрогнув. Мария проверила цифры за моим плечом, кивнула, я расписался ещё раз.

— Симки изготовим в течение недели. — Маркос привстал, протягивая руку. — Куда отгрузка?

— Корса. — Я положил перед ним визитку с заводским адресом. — Я там лично приму.

— Будет сделано.

Помощница уже несла счёт. Цифра внизу аккуратно стояла столбиком, я скользнул взглядом, кивнул и убрал бумагу во внутренний карман.

Маркос крепко пожал мне руку, по-приятельски, чего за десять минут до этого не было.

— Рад знакомству, сеньор дэ Фуэго. Будем сотрудничать.

— Будем, — улыбнулся я в ответ.