Алексей Оносов – Герои бизнеса. Вдохновляющие беседы с теми, кто каждый день меняет мир (страница 3)
Мне нравится жизнь в принципе. Во всем ее многообразии. Что-то происходит в нашей Вселенной, на нашей планете, и мне нравится быть частью этого. Наверное, трудно выбрать что-то одно. Это же на самом деле удивительно, что даже Вселенная существует. И кажется невероятным везением, что мы в этом всем участвуем. Это прикольная штука, которая сама по себе может быть источником счастья.
Роман Аранин
■ Observer
В нужное время в нужном месте
Когда-то я был летчиком. Первый раз вылетел самостоятельно в 15 лет. Это, кстати, к вопросу о том, как достичь самостоятельности. У меня 20 июня был первый вылет самостоятельный, а 1 июля мне исполнилось 16. И ты когда в самолете сидишь, и тебе надо попасть в полосу, а она размером с валенок, и ты оглядываешься назад, а никого нет. Как достичь самостоятельности? Просто надо научиться принимать решения и вовремя сбежать от родителей.
В 2004 году плохо подготовился к полету, сломал шею при падении – рама двигателя перерубила шею на уровне С-4. В результате – полный паралич, работает только голова. Пять лет ушло на реабилитацию. То, чем я занимаюсь сейчас, должно помочь таким, как я, сократить эти годы до пяти месяцев. Мы сейчас построили уже на окраине Калининграда фабрику для производства инвалидных колясок и реабилитационный центр. Там люди проходят нетипичный, неформальный курс молодого бойца: научили переворачиваться человека, научили есть такими руками, как у меня, научили ноги сгибать, поделали массажи. А дальше, если захотел стать офис-менеджером – пожалуйста; захотел стать оператором робота-сварщика – учим на оператора.
Я ведь изначально решал свою проблему: под меня колясок не было. Сделали коляску под меня, с гироскопом, у которой центр тяжести перемещается вперед-назад, в зависимости от того, едешь ты вверх или вниз. И она неожиданно начала продаваться. Поняли, что это бизнес, вот с этого начинали. А сейчас построили фабрику и делаем. На данный момент 100 % колясок с электроприводом на миллиард рублей в год государство покупает у китайцев, у поставщиков, которые продают китайские коляски, голландские, немецкие, шведские, – российских нет вообще, мы первые.
Мы начинали десять лет назад – я и мой помощник, который со мной УФК занимался, мой одноклассник, он же инженер, с которым вместе делали предыдущий бизнес, и он для меня сделал эту коляску. Потом появилась еще одна девочка. Сейчас у нас сорок человек, из них десять – инвалиды-колясочники. И они там не бумажки перекладывают: один за токарным станком сидит, второй – за фрезерным, третий – за роботом-сварщиком, еще двое – в сборочном цехе.
В этом году мы вообще ни разу не выросли – выручка была в районе 90 млн рублей. Надеюсь, в следующем вырастем на 30‒40 %.
Когда приезжаешь в Испанию или в Германию, то каждый раз думаешь, как хорошо здесь все с барьерной средой. У нас же, с точки зрения инвалида, все плохо. Однако если посмотреть на ситуацию с точки зрения человека, который делает бизнес в этой сфере, то тут просто конь не валялся, лет на двадцать еще хватит – копать и копать.
Есть такая замечательная книга – «Стратегия голубого океана»[8]. Ее надо обязательно давать почитать детям, которые думают про бизнес. Мы, используя эту стратегию, двигаемся и развиваемся. Книга о том, что надо находить узкие ниши. То есть до нас не было вообще таких технологичных колясок в России. Когда мы говорили, что коляска будет стоить 8000 долларов, все крутили у виска: типа это не про Россию. А сейчас у всех компаний, которые занимаются колясками, в ассортименте уже есть что-нибудь подобное.
Или пляжи, адаптированные для инвалидов: до нас не было вообще в России как таковых, и даже мыслей про них ни у кого не было. Мы сначала создали потребность, потом сделали первые пляжи здесь, в Калининграде, сейчас у нас их шесть, в Крыму – два, и так далее. То есть сегодня если у какого-то приморского городка нет пляжа для инвалидов, то это уже не комильфо. Вот она в чистом виде стратегия «голубого океана». Ну и особо конкурентов у нас до сих пор практически нет: тема сложная, ты должен сначала глубоко в нее погрузиться.
Итак, совет: берете книжку, читаете, потом ищете проблему – а проблемы всегда есть, их особенно много у нас в социальной сфере. У нас в том, что касается проблем, например, инвалидов, в 90 % случаев все осталось ровно так же, как и в Советском Союзе, когда инвалидов как будто бы и не было. То же самое с детскими садами, со стариками, с уходом за ними, с домами престарелых… Все у нас абсолютно на зачаточном уровне, здесь есть возможности для роста. Никто своего «Убера» не сделал для инвалидов или для стариков – мне кажется, здесь можно копнуть.
Слушайте, ну это чисто мое ощущение, но мне кажется, что
То есть он реально был бы хорошим специалистом, хорошим дорогим специалистом, но он не предприниматель. Если ты не готов все на кон поставить, просчитать, рискнуть, то, наверное, в бизнес не надо соваться. Поэтому еще совет: если вы чувствуете, что это не совсем ваше, не надо вам туда.
Моя история в этом смысле нетипичная. Я всегда знал, что буду летчиком, и мне даже было дико подумать, как это люди хотят быть инженерами или учителями. Как это можно быть не летчиком? Это же кошмар какой-то.
А потом, когда все случилось, начал торговать игрушками, и тоже ничего, оказывается, и меня это увлекало: разгружаешь эту фуру огромную с ребенком, он тоже рвет коробки, достает там какой-то паровоз, трансформер, еще что-то. Прикольно, оказывается. Потом обоями начали заниматься – мне тоже нравилось. Сейчас – колясками, и я опять увлечен.
Надо увлекаться. Если ты увлекающийся человек, то тебе все просто. А если ты на работу идешь, чтобы отбыть срок, то надо оттуда бежать и не терять времени вообще.
У меня не получилось. Мы пытались – фонд «Наше будущее» для нас находил этих менторов, – но у меня не сложилось. А потом меня самого «Фонд поддержки предпринимателей» пытался поставить ментором, но я почему-то буксую.
Мне проще жить по принципу «не имей сто рублей, а имей сто друзей». Я вчера полтора часа с другом прообщался – он столько советов надавал: как открыть офис в Европе, как сделать коляску в России, которая будет «мейд ин жорман», еще что-то. Я прям наслаждался. Мне дети всегда говорят: «Какие у тебя друзья все крутые, как так получается?» Я говорю: «Все эти друзья, когда я с ними познакомился, не были никакими олигархами, они были Васей или Антоном, просто умными. И в результате, дожив до пятидесяти, я общаюсь с кучей интересных людей, состоявшихся». Вот тебе и менторы, самые лучшие.
Внутреннее состояние определяет твой собственный бизнес, твою жизнь и все остальное. Я понимаю, что бредово это звучит: человек, который весь в катетерах, которого надо три раза ночью переворачивать, говорит: «Я счастливый, у меня все зашибись». А рядом множество людей и с руками, и с ногами, и они совершенно несчастны. Вчера мне девушка пишет, красивая девчонка: «Роман, я на грани суицида, все так плохо…» Все внутри нашей черепушки, там внутри надо что-то менять, настраивать – тогда и жизнь будет прекрасна.
Те, кто считает, что у них проблемы, могут Ника Вуйчича[9] почитать. Да, у мужика реально проблемы серьезные. И он счастлив. У меня тоже ребята в основном спинальники работают. Но они знают, что я имею моральное право ругаться матом, потому что видели, как меня только что выгружали из машины два помощника.
Что делает меня счастливым человеком? Любовь.
Во-первых, надо все мысли записывать. Если она к тебе пришла – светлая мысль. У меня раньше на тумбочке лежал блокнотик, куда я записывал. Сейчас стоит Алиса, которой я могу в четыре часа ночи негромко, чтобы не разбудить сиделку, шепнуть: «Алиса, напомни мне в 9:30, что нужно у подлокотника усилить пластину, и тогда он не будет ломаться».
Мысли надо записывать: даже если вы не успеваете их все реализовывать, они, по крайней мере, будут у вас собираться. Второй момент: надо сокращать дистанцию между желанием-мыслью и реализацией.
Если ты будешь два года ходить вокруг да около, обсуждать, думать, как получить сертификаты, как начать, учиться этому, то можно тогда сразу идти в какое-нибудь сообщество, где собираются люди, которые любят учиться делать бизнес и не хотят делать бизнес. А если ты в бизнесе, особенно сейчас, у тебя промежуток между мыслью, принятием решения и действием должен быть минимальным. Иначе ничего не получится.
Стратегия нужна, но сейчас все в жизни меняется так быстро, что планы на 10–20 лет просто не работают. Не надо бояться ставить высокую планку и высокие большие цели, но с перспективой, хотя бы пятилетней. Да, может быть, в процессе придется что-то немножко изменить, но если у тебя долгосрочных мыслей и стратегий хотя бы на пять лет нет, то ты просто живешь сегодняшним днем и, по сути, не понимаешь, куда движешься.
И еще важный совет: плюньте на все и сосредоточьтесь на математике и на английском. Английский сейчас – это уже не знание, это вежливость. Ты должен говорить по-английски. Ничего сложного здесь нет, этому надо посвятить два-три года – и все! Можно его выучить и по советскому самоучителю. Но обязательно английский. Здесь нет людей с английским – кошмар, XXI век!