Алексей Оносов – Герои бизнеса. Вдохновляющие беседы с теми, кто каждый день меняет мир (страница 4)

Успех на 80 % состоит из работы и на 20 % – из везения. Потому что если ты работаешь совсем без везения и не в том месте, не в то время, то хоть заработайся – ничего не произойдет. А оказаться в нужное время в нужном месте – это и есть везение. Мы когда начинали, когда мы сделали коляску для меня с электроприводом, то сразу после этого, чисто случайно, кресло-коляска с электроприводом попало в федеральный перечень. Государство начало за него платить, компенсировать и так далее. И все, у нас сразу пошли деньги. Если бы этого не произошло, наш бизнес так и остался бы на зачаточном уровне, а может, и не было бы никакого бизнеса.

Вот вы еще спрашиваете, что важнее – путь или результат? И я вам отвечу: результат. Можно пройти пять километров и не дойти до цели один шаг. Ну тогда можно было и не ходить.

Максим Батырев

■ Batyrev Consulting Group

Быть счастливым каждый день

Я тот предприниматель, который вырос из наемных руководителей. И работал тринадцать с половиной лет в компании, потом вышел из нее и стал публичным человеком. Я ориентировался на людей, которые делятся своим представлением о менеджменте, об этом мире и так далее. И мне очень хотелось делать то же самое. Я ходил на разные мероприятия и вдохновлялся, даже сам обучал сотрудников. Но это совершенно другое дело, потому что над сотрудниками у меня была власть. А над людьми, которые меня не знают, никакой власти нет. Так что пришлось учиться выступать немножко по-другому.

И так я начал рассказывать про модель управления в России. Здесь есть свои особенности: как продавать нашим людям, как с ними работать, что важно, что неважно, как менеджерить правильно. И потом как-то пошло-поехало: нашлись единомышленники, стали открывать проекты. Один из интересных проектов – онлайн-академия WakeUp. Суть в том, что мы используем симуляторы. Вот есть симулятор управления самолетом, а есть симулятор управления компанией или управления отделом продаж, например. Еще создали детские лагеря BatyrevCamp, в которых можно прокачать предпринимательское мышление. Чтобы у подростка появился запрос на развитие, интерес к этой жизни, а не только к телефону.

Наша основная задача – разжечь огонь в его сердце, «включить» ребенка не на простой скудный, потребительский образ жизни, а именно на созидательный.

Людям, которые хотят написать книгу, я советую, во-первых, писать ее самому. Это очень важно. Сейчас в любом издательстве есть такая услуга: мы возьмем у вас интервью и напишем за вас книгу. Но только ты сам можешь прожить свои истории. Поэтому, во-вторых, нельзя ничего выдумывать, а писать то, что ты сам понимаешь, что ты прожил, что чувствуешь. Чтобы читатель тоже мог пережить эмоцию, а не только увидел сухой текст – это, кстати, очень важно, чтобы был как будто разговорный формат. Не поучать свысока, а поделиться своим опытом.

Если мы говорим о бизнес-литературе, то целью не должно быть заработать денег или прославиться. Цель – сделать этот мир немножко лучше. Мое наблюдение: люди, у которых был корыстный мотив при выпуске книги, могут много вкладывать в продвижение, покупать блогеров разных и так далее, но искреннего отклика все равно не получат. Такие книги никогда не продаются много лет. Могут на хайпе взлететь в начале, но потом куда-то уходят.

Есть такая профессия – писатель. Он встает, у него рабочий день – он пишет книги. Но я не писатель, я пишу, по сути, на ходу – в самолетах, отпусках, командировках. А в таком режиме на книгу уходит, наверное, год чистого времени.

Я много лет и много сил потратил на создание команд. Моей главной задачей было сделать так, чтобы я не лез в бизнес, чтобы его растили другие люди, мои партнеры.

Например, у меня есть партнер, который является генеральным директором, он же – управляющий партнер. Так вот, я вмешиваюсь только тогда, когда я лично нужен – допустим, присутствовать должен на каком-то событии большом, когда у нас отчетность квартальная идет, когда стратегическая сессия проходит, когда какой-нибудь кризис – конечно, тогда надо штурвал в свои руки брать и вместе с директором разруливать. Но в остальном я считаю, что зачем тогда я вообще пишу книги про менеджмент, если не могу вырастить людей, которые могут управлять самостоятельно бизнесом? Для чего создавать систему, если ты не позволяешь себе путешествовать, например по миру ездить? Зачем зарабатывать деньги, если ты живешь в арендованном жилье и не покупаешь себе недвижимость, потому что все деньги в оборотке? Я этого не понимаю. Многие предприниматели в эту ловушку попадают. Какой смысл, когда у тебя жизнь состоит только из твоей работы?

Любой бизнес подразумевает под собой развитие, но развитие – это в том числе когда ты выращиваешь людей, заинтересованных в твоей компании, которые могут самостоятельно и управлять.

Помню, мы однажды с друзьями, тоже предпринимателями, ходили в экспедицию в Антарктиду на паруснике. Двадцать один день нас не было вообще на связи. А когда мы вернулись, оказалось, что ничего в мире не изменилось. Все дети ходили в школу, жена ну, плакала, конечно, скучала, но дождалась, работала. Родители занимались своими делами. Бизнес не развалился. И я ребятам говорю: «Мы просто умерли, а ничего не изменилось». Понимаете, какая история: мы все придумываем себе значимость, важность, то, что без нас тележка не поедет… Да поедет, поедет…

У меня есть мастер-класс, он называется «Личная стратегия счастья собственника». Когда мне, допустим, кто-то говорит, что хочет нарастить оборот компании с одного миллиарда до двух, я спрашиваю: а зачем? Сделает ли это тебя счастливее, чем сейчас? Навряд ли, потому что счастье никак не связано с оборотом твоей компании. Он связано с твоими жизненными установками. Для меня бесконечный рост является бессмысленным. Что ты будешь делать со своей двухмиллиардной компанией? Тебе даже будет сложнее ее продать. А ведь это вполне логическое завершение – вывести свой бизнес, сделать его устойчивым, достаточно известным, а потом продать и вложить деньги во что-то еще, в другой свой проект. Нельзя превращать бизнес в смысл своей жизни. Мы не знаем, как все сложится: может, дети не захотят бизнес твой перенимать, может, кризис очередной подкосит твое здоровье. А ты живешь в вечном давлении, боишься, вдруг придут какие-то ребята и просто отожмут у тебя все. И в сорок лет инсульт получаешь, у тебя пустые глаза. Я таких тоже знаю – они потом говорят: «Нафига мне все это надо было?»

Я на мастер-классе предлагаю поговорить о жизни и о смерти. Какая ответственность у вас после смерти за ваш бизнес, за вашу семью? Люди об этом не думают. И что вы теряете, когда все время работаете? Но очень важный комментарий: я никого не уговариваю бросать бизнес.

Я говорю, что хотя бы на неделю в месяц ты должен просто уходить из своей компании. Хотя бы на неделю – начни с этого. Каждый предприниматель может себе это позволить. И переключаться на жизнь. Ничего не изменится, но ты будешь в форме, будешь насыщен, наполнен, вернешься с новыми идеями.

«Педагогическая поэма»[10] и «Флаги на башнях»[11] Макаренко – это одни из лучших руководств для управления людьми. Там все есть про мотивацию смыслом и про сложных подчиненных. И самое главное – это реальные события, то есть Макаренко добился настоящих успехов. Он каждый раз новый смысл находил для своих команд. Я считаю, что каждый руководитель должен сдать аттестацию по «Педагогической поэме».

Вторая книга – это хроники с фронта. Она называется «Волоколамское шоссе»[12], автор – Александр Бек. Это просто энциклопедия по антикризисному управлению. Почитайте и поймете, как добиваться результата в суперкритичных условиях, когда вокруг даже не пандемия, а по-настоящему тяжелая ситуация.

Из иностранных книг, которые я прочитал за последнее время, мне очень понравилась книга «Уилл»[13] про Уилла Смита – он настоящий предприниматель имени себя, который зарабатывает деньги собой. Огромное количество титулов, наград и рекордов – и глубоко несчастный человек. И вот он пишет, как он разбирался в себе, в своем счастье. Очень откровенная, классная книга.

Еще отмечу «Вторники с Морри»[14] Митча Элбома. Это книга про профессора, который умирает, и к нему по вторникам приезжает студент и разговаривает с ним. После того, как я прочитал ее, купил 15 штук, запаковал и отправил всем своим друзьям с открыткой. Она про самые главные вещи в жизни.

«Маленького принца»[15] Экзюпери советую перечитать во взрослом возрасте. Там огромное количество глубоких смыслов, говорится об очень важных вещах. «Атлант расправил плечи»[16] Айн Рэнд – тоже про смыслы, предпринимательство и семью, предпринимательство и страну, предпринимательство и дружбу.

У меня сейчас тренд на медленное чтение. Я могу на странице застрять на неделю: ходить, обсуждать со всеми – с партнерами, с женой, даже родителям написать. Раньше я книги проглатывал, у меня был норматив – по 50 страниц в день. Это не самая лучшая стратегия.

У меня сейчас парадигма немножко сдвинулась в сторону понимания себя как человека. Не самокопания, не экспериментов с медитацией и випассаной.

Просто я вдруг понял, что никогда не занимался тем, чтобы проработать свое счастье. Я всегда зарабатывал деньги, становился профессионалом в продажах, в менеджменте, в написании книг и так далее. А сейчас я больше хочу заниматься личной эффективностью и своей семьей. Я до этого дорос, доэволюционировал.