Алексей Хохлатов – Книга действующего ПРЕЗИДЕНТА сетевой организации (с элементами автобиографии) (страница 7)
Три главных понятия
Дистрибьютор
Общепринято называть участника сетевого движения, занимающегося продвижением товаров или услуг, сетевым дистрибьютором, или просто – дистрибьютором, что в переводе с английского означает «распространитель». Но выговаривать это слово, а тем более его перевод, довольно сложно, поэтому некоторые компании называют своих дистрибьюторов агентами, что не вполне отражает свободу этой профессии, или консультантами, что также не отражает полноту и масштабность их деятельности. В некоторых компаниях дистрибьюторов принято называть менеджерами, что, похоже, точнее всего. Менеджер слово нерусское и в переводе означает управленец, а управление – это суть дистрибьюторской работы. Управление самим собой и своей организацией, причём основанное, как уже упоминалось, на заинтересованности в деле, а не на командовании. Когда дистрибьютор выстраивает довольно приличную организацию, его называют сетевиком, и многие дистрибьюторы со стажем с гордостью именуют себя так.
Куратор
Еще одно часто встречающееся понятие, уже упомянутое выше, – куратор, информационный спонсор, наставник. Это дистрибьютор, привлекший вас в свою организацию, материально заинтересованный в вашем профессиональном росте: так составлен план поощрений компании. Он курирует вашу работу в компании, несёт ответственность за ваше обучение азам бизнеса, знакомство с фирмой, её продукцией, философией и традициями, за что ему выплачивается вознаграждение. Кураторов может быть множество, но непосредственный лишь один – это человек, лично заинтересовавший вас бизнесом и указанный в бланке вашего партнёрского соглашения с компанией. Как правило, чем больше объём проделываемой привлечённым дистрибьютором работы, тем больше вознаграждение куратора по правилам маркетинг-плана, впрочем, подробнее этот механизм будет описан в следующем разделе. А пока запомним, что, кроме понятия «дистрибьюторство», т. е. распространение продукции и идей компании, есть ещё понятие «кураторство» – информационное и мотивационное спонсорство новых дистрибьюторов, содействие в получении результата, сейчас это модно называть словом «коучинг».
Мы с вами договоримся, что дистрибьюторов так и будем называть дистрибьюторами, а информационных спонсоров – более простым термином «куратор», наиболее точно отражающим суть их миссии.
Организация
А как же называть всех дистрибьюторов, привлечённых данным куратором, включая тех, кого привлекли уже его дистрибьюторы и дистрибьюторы его дистрибьюторов? Организация, или ветка, сеть – дистрибьюторская структура во главе с данным куратором. Это то большое предприятие по оказанию сервисных услуг населению, рекламе и продвижению продукции, которым руководит куратор, состоящее из сотен или тысяч человек, постоянно растущее, поэтому в руководстве им без мудрости никак не обойтись. Ротация кадров, их заинтересованность в вас и вашей компании, профессиональная подготовка, мотивация – вот вопросы, которым вы будете посвящать рабочее время на своем предприятии. А компания, как заинтересованное в вашем успехе лицо, обеспечивает все условия для того, чтобы вы руководили как можно более успешно, поддерживая систему обучения, выпуская журналы, брошюры, организовывая рабочий процесс с учётом именно этого обстоятельства.
Так как структура вашего предприятия напоминает дерево, то главные отделы, во главе которых стоят дистрибьюторы, привлечённые непосредственно вами (их прямым куратором являетесь именно вы), будут именоваться ветками. Иногда их величают ногами. Сколько вам нужно ног? Каждый план вознаграждений требует выращивать определённое их количество, но не менее двух. По опыту могу сказать, что если хотите развиваться стабильно и эффективно, ног у вас должно быть от четырёх до восьми, а после того, как эти ноги окрепнут, выращивайте следующие.
Мои первые вопросы о сетевом бизнесе
Жизнь интересна тогда, когда к ней проявляется интерес.
Несмотря на то, что описанная выше презентация состоялась 11 лет назад (в декабре 1992 года), я отчётливо помню свой первый тревожный вопрос: «Если у компании такие огромные объёмы продаж, значит, сейчас вступать в ряды её дистрибьюторов уже поздно?!» Мои презентаторы спокойно ответили: «Да что ты, у нас ещё непаханое поле работы!» Начав работать, я убедился, что это действительно так, а спустя годы понял почему (см. главу «Заняться сетевым бизнесом? Но уже слишком поздно!»).
«На мне делают деньги, на мне зарабатывают спонсоры!» А где на нас не зарабатывают? Покажите такое место! В любом магазине, парикмахерской, на предприятии – все услуги и «приятности» нам делают не просто так, на нас зарабатывают все и везде, и это норма – так устроен современный мир.
«Почему успеха в сетевом бизнесе, да и вообще в жизни добиваются не все?» Успех не приходит по трём основным причинам, это: недостаток трудолюбия, терпения, вложения собственных сил. И по косвенным: недостаточное знание дела, непрофессионализм и непоследовательность действий, плохое планирование.
Что самое главное вначале, с чего начинать этот бизнес? Первый шаг в СБ – определить свое истинное желание и запланировать его достижение. Этому посвящён третий раздел книги.
А что же нужно для счастья?
Тот, кто ищет миллионы, весьма редко их находит, но зато тот, кто их не ищет, не находит никогда!
Серьёзная тема заявлена в названии главы, верно ведь? Может быть, кому-то на этот вопрос ответить легко, однако вокруг почему-то мало счастливых. Я тоже, как и все, стремился к счастью, прошел через разные испытания, сделал, признаюсь, много глупостей и… открытий, а то счастье, обладателем которого себя считал, оказывается, не было настоящим. Настоящее – это когда с губ не сходит улыбка, а дела осуществляются с охотой и вдохновением, ясно и просто мыслишь, понимаешь людей и законы жизни. Но это именно я так вижу счастье, для каждого оно предстаёт своей особенной гранью. Откройте свою грань счастья и навсегда оставайтесь с ним! Трудитесь со счастьем, оно любит трудолюбивых.
Давайте окинем взглядом основные предметы и понятия, обладание которыми люди зачастую считают счастьем.
Деньги.
Многие отождествляют счастье с большим количеством материальных благ. Жить в просторной квартире, с комфортом передвигаться в автомобиле, баловать себя шикарными праздниками, освободиться от бытовых забот при помощи прислуги, прямо дома иметь кинотеатр, играть в бильярд, развлекаться в ночных клубах… Даст ли это счастье?
А что ещё даёт материальное богатство?
Возможность более масштабно делать добро: меценатство, развитие науки, культуры, финансирование, например, благоустройства территории школы своего ребенка. Можно быть спонсором спортивных игр, различных симпозиумов, приютов и прочих полезных или интересующих вас вещей. А ещё это возможность быть своим среди богатых людей и даже среди знаменитостей.
Однако вечным спутником материального богатства может стать несвобода и страх потери. Несвобода потому, что в большинстве случаев не можешь себе позволить самого простого, например, пройтись по улице без охраны или жить, не запирая дверей на засовы. Плюс к этому начинаешь замечать, что люди стремятся не к тебе, а к твоим богатству и связям. К тому же зачастую богатые люди просто не могут расслабиться, отключиться от массы проблем и забот, которые доставляют им капиталы, становятся узниками своих денег, начинают работать на них. Спрашивается – деньги для меня или я для денег? Богатые, как мы узнали из некоего сериала советского телевидения начала 90-х, оказывается, тоже плачут!
Так что иметь большое богатство нелегко. Счастлив тот, кто независим от своего богатства, от этих внешних благ, кого не страшит мысль о потере. И в своём стремлении к ещё большим деньгам задумайся: 1) на самом ли деле тебе нужно ещё больше? 2) этого ли просит твоя душа?! 3) как ты собираешься использовать силу денег? 4) дадут ли они тебе счастье? 5) может быть, надо богатеть душой и духом, чтобы знать, куда вкладывать эти деньги?
Иметь средства, которых хватает только на еду и одежду, – тоже ненормально! В конце концов, этого достаточно для того, чтобы существовать (т. е. не беспокоиться о тепле и сытом желудке), но для того, чтобы жить…
Деньги, бесспорно, дают опьяняющее чувство свободы и независимости, но пусть каждый сам выберет для себя размер квартиры, которая будет для него удобна; марку машины, езда на которой принесёт удовольствие, а не беспокойство о царапине на капоте; наличие горничных или самостоятельное создание уюта в доме; обыкновенную школу для своих детей или особенную…
Деньги дают огромную силу и слукавит (или струсит) тот, кто скажет, что ему эта сила не нужна!
Нематериальные блага.
Есть вещи, пожалуй, ещё более необходимые для того, чтобы ощущать всю полноту жизни, правда, на большинство из них, опять же, нужны деньги. Когда я, беседуя с людьми, завожу разговор об их стремлениях, каждый раз и удивляюсь, и поражаюсь – насколько же мы быстро замыкаемся в ракушках своего быта, как быстро начинаем вариться в собственном соку, не замечая этого и считая это состояние нормальным!
Мне думается, что если жизнь не богата перечисленными ниже вещами, то она становится неяркой, неинтересной и ненасыщенной, а по правде говоря, она и вообще перестает быть похожей на ЖИЗНЬ. Тем не менее многие из людей, живших в советское время и сохранивших память о прошлом, к сожалению, считают эти простые вещи недостижимыми…