Алексей Хохлатов – Книга действующего ПРЕЗИДЕНТА сетевой организации (с элементами автобиографии) (страница 6)
Участвовать в создании общественных нововведений, развитии общества или обслуживать этот процесс – выбор каждого, но первое, несомненно, даёт свободу, удовлетворение и внутреннюю стабильность. Сетевой бизнес относится к профессиям, которые дают такую возможность, поэтому стоит обратить самое пристальное внимание на это новое явление родом из XX века, в которое уже вовлечено множество людей.
Кончился ли рабовладельческий строй?
Воля велика, да тюрьма крепка6.
В учебниках по истории вроде бы сказано, что он уже давно кончился… Но откуда же тогда повсеместное воплощение его принципа – эксплуатация одних другими? Вот именно, что кончилась-то, быть может, грубая форма рабовладения и крепостничества, но остался его принцип, на современном языке называющийся «наёмная рабочая сила» или, в лучшем случае, «наёмный труд». Разница лишь в том, что босс распоряжается этой рабочей силой только в рамках рабочего времени, и это уже большой шаг вперёд по сравнению с рабовладельческим строем.
А теперь, в начале третьего тысячелетия нашей эры, мы становимся свидетелями зарождения нового общественного устройства, основывающегося не на эксплуатации, а на сотрудничестве. Модным становится не получать плату за труд, а самому зарабатывать, используя возможности фирмы, с которой сотрудничаешь. Не скажу, что этот принцип реализовывается только в сетевых компаниях, отнюдь нет, но всё же в сетевом бизнесе он реализован!
Конечно же, желающие работать на кого-то, а не на себя, все равно останутся, но это не плохо, да и нет такой цели – всех делать предпринимателями, кто-то должен оставаться исполнителем и просто рабочим.
Поиски способов заработка
Самую большую ошибку совершает тот, кто ничего не делает, боясь, что в состоянии сделать слишком мало.
Однажды в университете случилось событие, которое самым неожиданным и чудесным образом помогло мне найти самого себя. Сидели мы на лекции с приятелем по имени Леонид. Как обычно, я сочинял стихи и рисовал на последней странице лекционной тетрадки. Мы тихонько разговаривали, я поделился с ним своей печалью, связанной с тем, что ни одна из известных и доступных профессий не соблазняла своей притягательностью, а знакомых, которые продвинули бы меня или помогли попасть на то или иное престижное местечко, не имею.
Я рассказал ему, что лучшее, чем приходилось зарабатывать на жизнь, – это Дед Мороз. Меня со Снегурочкой вызывали родители, чтобы потешить своих детишек (а больше всего потехи было у нас). Заработанных за два предновогодних дня денег мне хватило тогда на месяц безбедной студенческой жизни, я ещё маме часть отдал. Остальные же попытки заработать на жизнь были не столько в удовольствие, сколько по необходимости и от жажды острых ощущений.
Самыми острыми были ощущения от собирания штрафов с безбилетников в общественном транспорте. Оставил я эту работу в 17 лет, после встречи с одним матёрым контролером с двадцатилетним стажем. Сначала чуть не побив меня за работу на «его маршруте», он вдруг проникся сочувствием ко мне, излил душу и посоветовал не заниматься этим дальше: «Тут надо уметь наглеть и обманывать, иначе не заработаешь», – сказал он. До сих пор не понимаю, зачем здесь надо обманывать, но тем не менее понял, что это занятие не для меня.
На продаже газет, рыбок, улиток и аквариумных раков я много не заработал. Агента по недвижимости из меня тоже не получилось (ещё бы – в одиночку такими делами не занимаются). Работа курьером в издательстве изначально была для меня временным вариантом, а в офис к своему хорошему знакомому на документооборот я так и не устроился – уж больно не хотелось трудиться в строгих рамках рабочего времени.
Внимательно и с неподдельным интересом выслушав всё это, к моему великому удивлению, Лёня произнес: «Постой, кажется, я знаю, что тебе нужно!» Но что это – сразу раскрывать не стал, а лишь пригласил к себе домой побеседовать, сославшись на то, что серьёзные темы на бегу обсуждать не любит. «Профессия на всю жизнь» – тема была для меня настолько актуальна, что я безоговорочно согласился с его серьёзным настроем и принял приглашение.
Я на домашней презентации
Многие люди предпринимают попытки. Вы же достигаете успеха.
Уже потом я понял, что этот разговор был настоящей домашней презентацией, проведённой, скорее всего, по заранее продуманному плану. В тот момент наша встреча показалась мне очень естественной, простой и импровизированной (видимо, это тоже входило в сценарий). До сих пор я вспоминаю эту первую презентацию в моей жизни и каждый раз убеждаюсь в том, что она была эффективна, потому что сделана именно для меня, что, может быть, на подобное действо в большом зале для всех я бы и не отреагировал. Оказывается, это называется индивидуальной домашней презентацией, что является одним из самых эффективных её видов. Однако в процессе работы я убеждался в том, что групповые презентации тоже очень хороши и бывают разными: домашними, в офисе и в большом зале, и каждый их вид имеет свои правила подготовки и проведения, каждый направлен на привлечение определенной категории людей. И не только работа, а практически всё в жизни является презентацией, но эту мысль мы разовьём позже (например, в главе второго раздела «Принцип естественной рекламы»).
К моему визиту подготовились, хотя я понял это не сразу (все инструменты презентации были уже под рукой, но при этом их задействовали как бы невзначай). Вся семья Шпаковых была в сборе. Непосредственно в нашем разговоре участвовал, естественно, Лёня и ещё его отец, а мама приносила чай и говорила, проходя мимо, нужные фразы. При этом весь разговор не был психологической обработкой, внушением (это бы я сразу почуял) – за что моим первым кураторам7 большое спасибо, – это была беседа-рассуждение, построенная таким образом, чтобы наиболее доступно донести до меня суть их предложения.
Пожалуй, главную роль сыграла видеокассета, созданная самой фирмой, с её просмотра всё и началось, а дальнейший разговор был, по сути, ответом на возникшие у меня вопросы.
Из короткого видеофильма я понял следующие прельщающие моменты: 1) фирма не нанимает меня на работу, а предлагает сотрудничество; 2) речь идёт о расширении рынка сбыта продукции путём вовлечения в её употребление других людей; 3) предлагаемая продукция необходима мне самому и нужна каждой семье;
4)
я не трачу время на обучение, так как совмещаю его с практикой, в которой и применяю получаемые знания;
5)
в моём росте заинтересована и сама фирма, и пригласивший меня дистрибьютор; 6) заработок ограничен лишь моими собственными ограничениями-комплексами; 7) остальные впечатления (стиль, динамичность, стабильность, масштабность и прочее) отложились, наверное, на подсознательном уровне. Если бы какое-либо из этих условий отсутствовало, велика вероятность того, что я снова не удовлетворился бы новой работой.
Первое, о чем я попросил рассказать мне поподробнее, был маркетинг-план, или, говоря иначе, план поощрений8 . Мне необходимо было понять, как же всё это работает и почему о таком гениальном виде бизнеса не пишут в учебниках. Мое любопытство по первой части вопроса было удовлетворено, а своими открытиями по второй его части, сделанными далеко не сразу, я поделюсь в следующих главах.
Когда первая волна скепсиса была преодолена, мне, как и положено по всем правилам этого бизнеса, устроили ненавязчивую дегустацию продукции. Вернее, дело было так: уже пора было пить чай, который мне и предложили, как всякому нормальному человеку, а сами хозяева, как люди ненормальные, приготовили себе коктейль, имеющийся в ассортименте продукции компании. Лёня дал отпить глоток, удовлетворяя моё любопытство, после чего согласился сделать стаканчик специально для меня, по великой дружбе.
Домой я возвращался на эмоциональном подъёме, с большим рюкзаком новых мыслей, вглядываясь в манящие горизонты открывающихся перспектив. В ту ночь я долго не мог уснуть, впечатлённый широтой возможностей, создавая и пролистывая в голове списки предполагаемых партнёров, на которых будет опираться моя деятельность.
В силу собственного скепсиса в тот же день я предложение не принял, поэтому мой друг, возможно, и не понял сразу, что пролил бальзам на душу измученному поисками хорошей работы студенту.
Личные впечатления
о профессии дистрибьютора
При согласии незначительные дела вырастают, при несогласии величайшие гибнут.
Я был очень впечатлен профессией, видимо, потому, что сразу подсознательно подставил данные о ней в ту таблицу, которую мы с вами заполнили несколькими страницами раньше – уж больно привлекательны результаты такой подстановки. Мне даже сначала не удалось заметить недостатков и проникнуть в их суть, как я обычно это делаю, но мой небольшой жизненный опыт уже подсказывал, что здесь должно быть что-то не то.
С некоторыми недостатками я столкнулся уже в первый месяц работы, остальные открыл для себя позже, им посвящена одна из следующих глав. Однако вскоре я понял – то, что называл недостатками в первые месяцы своей работы, на самом деле является последствиями. Последствиями человеческих предубеждений и лени. Иначе говоря, я столкнулся с тем, что свобода, предоставляемая этим бизнесом, оборачивается для людей недостатком: НЕ ЗНАЯ, ЧТО С НЕЙ ДЕЛАТЬ, люди отдают её телевизору, «расслабухе» (иначе и не скажешь), непоследовательности, неуверенности, метаниям. Я тоже не был исключением… Мне порой хотелось получить оклад и чёткую должностную инструкцию, потому что так тяжело поднимать себя в мир за очередным мотивированием немотивируемых граждан. Ну как иначе, если предлагаешь, как заповедала фирма, очевидно необходимую продукцию, а люди предпочитают идти за ней в магазин, или показываешь возможность заработать, продавая эти товары, а люди выбирают работу за зарплату, занимаясь зачастую не известно чем, не известно для кого. Только со временем, методом «пробного тыка», я научился не обвинять людей в их бездействии, а просто находить к ним подходы, обнаруживать их скрытые потребности. И это искусство оказалось гораздо интереснее, чем то, что я ожидал от самой лучшей профессии.