Алексей Хохлатов – Книга действующего ПРЕЗИДЕНТА сетевой организации (с элементами автобиографии) (страница 10)
В те времена приветствовалось, нет, пожалуй, культивировалось спокойное, незаметное житие во имя эфемерных общественных интересов, которые фактически превращались в государственные интересы небольшой (но могучей) группы людей. Идеалом считалась «тихая, мирная» жизнь рабочего, инженера, преподавателя, которым отводилось на личную её часть вечернее время и выходные, а также сто-двести советских рублей на мелкие расходы (крупных расходов по той философии и не требовалось). Денег хватало не более чем на еду (о пользе советской кухни – отдельный разговор) и одежду (по-моему, только неосведомлённость о заграничной моде немного спасала нас от стыда за свой внешний вид). Чтобы купить, например, машину, нужно было в чём-то себя сильно ограничить (или, может, зарабатывать, не прислушиваясь к голосу совести). Вспоминается, как «счастливые советские граждане» весь год откладывали часть зарплаты, чтобы – всего лишь – летом отдохнуть в Крыму! Квадратура жилья, продолжительность и способ отдыха, даже хобби и увлечения граждан строго регламентировались всевозможными КЗОТами, инструкциями, предписаниями, общественным мнением, выдерживающими нашу жизнь в строго определённых рамках. И они были так незаметны благодаря своей обязательности для всех!
Тот, кто не умещался в эти рамки и имел смелость не то что действовать, а даже мыслить отлично от предписанного, «по-буржуйски», назывался врагом народа и прекращал жить в более свободной клетке общества, переселяясь в менее свободные – камеры, изоляторы, тюрьмы, в которых свою жизнь провели десятки миллионов (!) граждан. Редко кому удавалось выехать за рубеж, но делали это яркие, талантливые, сильные, однако так и не сумевшие изменить советский режим личности. Спасибо им за то, что они не просто выжили, а внесли свою лепту в развитие других стран, теперь нам есть к чему стремиться и кого «догонять». Когда есть пример – расти легче.
А как у нас поощрялась инициатива? Грамотами, медалями и фотографией на доске почёта. Это, конечно, здорово, но… как говорится, «спасибо» на хлеб не намажешь! Не подогреваемая весомым поощрением, инициатива в результате сходила на нет. Поэтому и называем мы сейчас самый «ненавязчивый» сервис, с которым порой ещё сталкиваемся, советским.
Вспомним распространённые афоризмы и поговорки, особо популярные в те времена: «Я начальник – ты дурак», «Работа не волк – в лес не убежит», «Инициатива наказуема», «Деньги— это зло», «Не обманешь— не продашь», «Бедный, зато сплю спокойно», «От трудов праведных не наживешь палат каменных» – приведенные выражения записаны из бесед на эту тему с людьми старшего поколения. Идеология бедности и страха культивировалась режимом и была настолько вездесуща, что проникла в народный фольклор.
Повторюсь, что многие воззрения тех времен, такие как взаимная поддержка, верность идее, способность испытывать счастье независимо от количества денег, заслуживают уважения, тем не менее трудно отрицать, что безынициативность, некая зашоренность, заниженная самооценка, боязнь и неумение ставить и достигать цели, побеждать – вот отрицательный результат длительного воздействия той самой советской эпохи. И не стоит оспаривать этот факт, если вы являетесь редким исключением из общей тенденции, но надо иметь его в виду в общении и работе со своими согражданами.
А молодые? Ведь нас воспитывало поколение, не свободное от упомянутой зашоренности. Не самые лучшие стороны западной культуры, занявшие освободившееся место рухнувшей идеологии страны Советов, затягивают теперь сомнительными увлечениями (стоит ли их перечислять?) многих молодых людей. Уверен, что это временно, только до тех пор, пока в обществе не возродится вера, однажды уступившая место идеологии.
Но как ей восстановиться, произойдёт ли это само собой? Я верю, что истинная культура проявится как следствие её наличия в каждом из нас. Начнём с себя, дорогой читатель, а особенно читатель молодой! Нечего надеяться на родителей, они дали главное – тело, которое нужно ценить, беречь и любить, – наша задача заботиться о своем здоровье, своем настоящем и будущем, предвидеть все последствия сегодняшних действий, причем не только для самого себя, но и для окружающих. Чтобы в старости произнести с улыбкой: «Я жил счастливо, и я счастлив сейчас!» Каждый день нас подстерегает опасность – привычка жить, не обращая внимания на своё высшее предназначение или не зная его, а ещё хуже – просто не следуя ему.
Важно чувствовать ответственность перед людьми, окружающими нас, перед обществом, обеспечивающим нас условиями существования, перед Землёй, дающей нам всё необходимое для полноценной жизни. И если вы сохраняете в себе внутреннюю красоту, чуткость и уважение к людям, искорку счастья, то вдохновите других своим примером, а для этого надо иметь смелость быть целеустремленным, решительным, открытым новому и готовым преодолевать свои слабости. Тогда будете видеть всё больше и больше светлых лиц вокруг.
Бедность… А что это такое?
Самая большая победа в жизни – над самим собой.
По всей видимости, бедность – это понятие не внешнее, а внутреннее, т. е. на вечный вопрос: «Что сначала: курица или яйцо?» – можно четко ответить, что первое – это внутренняя бедность, а не внешняя. Внутренне богатому человеку так или иначе всегда будут платить, а если он научится продавать себя – это будет ещё и высокая оплата. Однако если у человека много денег, но он не богат внутренне – он беден и несчастен, ибо деньги способны убить в нём человека.
Чтобы убедиться в том, что, вопреки сложившимся убеждениям, в нашей стране живёт много людей с деньгами, – не поленитесь, посетите три-четыре дорогих магазина в своём городе. Оденьтесь поприличнее, ходите среди витрин, войдя в роль, примеряйте, приценивайтесь и наблюдайте. Во-первых, никто не будет обижен, если вдруг окажется, что перед самой покупкой вы неожиданно обнаружите, что кошелек с деньгами оставили дома (главное, чтобы продавцу было приятно провести с вами время), а во-вторых, вы убедитесь в том, что КРУГОМ ПОЛНО БОГАЧЕЙ – ВАШИХ потенциальных КЛИЕНТОВ. Пора увеличивать розничную цену вашей продукции, потому что магазины увеличивают её не стесняясь!
Есть ещё один приём, который поможет вам, наконец, перестать пользоваться «дешёвками» и предлагать их другим. Это приём Тома Шрайтера (псевдоним Большой Элл, один из MLM-мастеров журнала «Upline»10). Вы говорите, что люди предпочитают покупать дешёвое? Тогда скажите, какая самая дешевая машина? «Запорожец», «Ока». Она ездит? Значит, основную свою функцию – средства передвижения – выполняет, верно? А теперь давайте подойдем к любому оживлённому перекрестку вашего города, посчитаем количество проезжающих «Запорожцев» на фоне общего количества машин. Сколько мы их насчитаем? Я проверял, проверьте и вы – результат будет потрясающим! Это говорит о том, что люди предпочитают покупать товар не столько ради получения прямой потребительской выгоды от него (в нашем примере это средство передвижения), сколько ради нескольких преимуществ сразу (в нашем примере это и удобство, и эстетика, и надёжность, и маневренность, одним словом, КАЧЕСТВО). Это надо учесть в работе с людьми, занимаясь продажами или рекомендациями!
Я родился в простой советской семье, рос, кстати, без отца, никакого блата и привилегий не имел, так что с детства тоже привык мыслить по-бедному, и пока я так себя оценивал – действительно – денег не было! Появились они лишь после того, как я почувствовал себя не просто реальным обладателем, а активным пользователем собственных душевных, духовных и физических богатств. А как же – любой дистрибьютор богат хотя бы потому, что знает, как добиться успеха, так что мой опыт подсказывает: бедность в голове, а не в окружении. Богатство – это состояние души, наличие же денег не может сделать вас по-настоящему богатым человеком.
Что значит «дорого»?
Не всё то дорого, что блестит.
Скажите, самолет – это дорого? А дворец? Целый завод? А бутылка простой негазированной воды или коробок спичек? Известно ли вам, какое самое сильное живое существо на Земле? Это муравей, он способен нести груз в 10 раз тяжелее себя самого! Это всё равно, что мужчине нести на себе автомобиль; всё дело в весовой категории – муравей весит очень мало, однако он самый сильный.
Мы часто говорим: «этот человек мне дорог» или «я дорожу этим предметом», подсознательно стремясь к