Алексей Хохлатов – Книга действующего ПРЕЗИДЕНТА сетевой организации (с элементами автобиографии) (страница 12)
Вообще, наивысшая точка мастерства любого дистрибьютора – это созданная им и его ближайшими помощниками-коллегами организация, способная работать без его участия. Такой лидер, как правило, получает персональный авторский гонорар, предусмотренный планом вознаграждений за то, что он смог её создать. И всё же правильно, когда маркетинг-план компании стимулирует лидера всегда заниматься созданием новых структур своей организации, т. е. её укрупнением. К тому же на этой стадии привлечение новых дистрибьюторов – дело совсем простое, так как достаточно всего лишь сказать о размере своего гонорара! Привлечение новых дистрибьюторов – хороший пример для стимуляции уже работающих, а соответственно, для дальнейшего роста собственных гонораров, так что, дорогие лидеры сетевых структур, вовлекайте новых людей всегда – тогда вся ваша организация будет делать то же самое!
Недостатки сетевого бизнеса
Чтобы понять свое несовершенство, надо быть уже немного совершенным.
Главным недостатком СБ является то, что он всё-таки не панацея от всех бед…
Первый. Что мне делать с этими миллионами?
А если серьёзно, то в нынешних условиях, когда большинство людей привыкли подчиняться тому, на кого работают, отсутствие начальника оборачивается минусом, а не плюсом. Люди получают свободу и НЕ ЗНАЮТ, ЧТО С НЕЙ ДЕЛАТЬ! Многие предпочитают иметь подробные инструкции, правила работы, которые снимают с них ответственность за принятие решений, большому количеству нужны жёсткие методы руководства ими, главной движущей силой которых является страх наказания или потери. В Сетевом маркетинге наказать дистрибьютора может только он сам.
Наказание упущенной возможностью для многих не является таковым, ведь неполученный рубль ещё не стал своим – его легче отдать, а вот когда начальник, штрафуя за провинность, отнимает часть положенной зарплаты, – это уже ощутимо. Если же эта оплата и так мала, как горсточка крошек, тогда наказание кажется ещё более чувствительным. У нормально работающего дистрибьютора вознаграждение, как правило, во много раз больше прожиточного минимума, поэтому упущенная возможность не воспринимается им столь болезненно. Надо быть хорошо мотивированным, чтобы
Второй. То ли бизнес, то ли кризис.
Перетекание бизнеса в сплошные тусовки. Дистрибьюторство – это, прежде всего, бизнес человеческих отношений, а земляне – существа, вечно стремящиеся к совершенству, но ещё не достигшие его. Поэтому любая нечёткость в работе, отсутствие ответственности, неопределённость задач незамедлительно приведут к уменьшению эффективности деятельности, будут постоянно проявляться всевозможные ситуации разборок, когда кто-то не поладил с кем-то, а другой сказал что- то не то о четвертом. Если хочется посплетничать, лучше сделать это с подругами, но не с дистрибьюторами, хочется лирики – пожалуйста, в философской беседе, необходимо «поплакаться в жилетку» – быстрее к своему куратору, но не к дистрибьюторам.
Да, этот бизнес, как никакой другой, создаёт предпосылки для взращивания дружеских отношений, но люди, к сожалению, не готовы к полному стиранию границ субординации. Если в ваши планы входит налаживание рабочего процесса, всегда стоит помнить о разумных пределах приятельских отношений. Дело должно быть основано на чётких, разумных, понятных всем и простых правилах, тогда вы будете работать в удовольствие. Чем больше допускается исключений, тем более размытой и неэффективной будет организация. Конечно, бизнес человеческих отношений – это здорово, но не следует забывать, что раз уж вы взялись за дело, а не записались в клуб по интересам, то необходимо добиваться результата, быть нацеленным на него и направлять на достижение оного всю свою организацию.
Зато можно устраивать неформальные вечеринки и праздники – они очень хорошо сближают команду, однако и на этих праздниках следует помнить о своём положении в работе, понимая, что с вас берут пример сыновья и внуки – дистрибьюторы первого, второго поколений. Вы являетесь для них примером как куратор, поэтому они копируют действия, считывают настрой, повторяют поведенческие стереотипы.
Третий. Как белка в колесе.
Многие считают, что суета, которая не оставляет даже во сне – это одно из свойств СБ, и, смирившись с этой мыслью, но не желая расставаться с делом, которое приносит хороший доход, продолжают крутиться как белка в колесе. Многократно дублируя такой стиль работы среди дистрибьюторов, они, конечно же, наносят определённый вред не только им, но и имиджу всей концепции: из любого дела можно сделать каторгу и суету, когда не работа для тебя, а ты для работы, но ведь любым делом можно заниматься с удовольствием, если его правильно организовать. В этом смысле сетевой маркетинг не отличается от других видов бизнеса. Ещё одним минусом сетевого бизнеса, правда, с натяжкой, можно назвать более трудную возможность организации личного времени, связанную с большим влиянием человеческого фактора, привносящего некую стихийность и неожиданность. Иногда приходится работать и ночью, по зову желания, но и с этим можно справиться, сформировав в своей организации гибкие управленческие традиции, основанные на лидерстве и командном взаимодействии. Впрочем, любимым делом и ночью приятно заниматься.
Здесь очень важно то, каковы в вашей компании план поощрений и маркетинговая политика. Миссия сетевой компании в том, чтобы взять на себя всё, связанное с организацией ваших продаж или даже их самих. По сути, дистрибьютор (в смысле расширения сбыта продукции) – всего лишь рекламный агент, раздающий рекомендации по использованию товаров и услуг своей компании и её деловой возможности, а раз так – он абсолютно свободен от организационных забот, его задача сводится к простому действию – познакомить своего клиента с компанией, её философией, продукцией и планом карьерного роста.
Четвёртый. Делай, как я!
Сетевая организация строится на принципе лидерства. Каждый куратор подает своим дистрибьюторам пример продуктивной работы, поэтому если он впадет в состояние неудержимого расслабления, т. е. когда это уже не отдых, а лень, – на это тут же реагирует его структура. Не имея наглядного примера для подражания, чтобы «хотеть, как он», человеческое существо выбирает консервативную позицию, в которой нет места переменам. Какие там подвиги, когда по телевизору новости! Проще и удобнее не меняться, оправдывая внутреннее бездействие тем, что «у меня и так всё хорошо». Конечно, удобнее решить, что ты уже многого достиг и можно просто учить своих дистрибьюторов, но тогда и они, по принципу дубликации, тоже начнут учить своих, – в результате никто не будет работать, все будут только учить.
Думаю, что именно пошедшие этим путем лидеры в конце концов теряют свои дистрибьюторские организации и начинают получать деньги на обучении чужих структур. Зарабатывают, возможно, много, но – отказываясь от гонораров за работу с дистрибьюторами, эффекта роста доходов в геометрической прогрессии и прелестей сетевого бизнеса, раскрытых в следующей главе.
Пятый. Делай лучше меня!
Это, правда, недостаток не сетевого бизнеса, а многих людей, но здесь приходится считаться со всем. Бывает, когда уже научившийся самостоятельной работе дистрибьютор пускается в автономное плавание, куратор-родитель, испытывая привязанность, не хочет выпускать его из своего бизнес-семейного гнёздышка. А иногда дистрибьютор превосходит в каких-либо качествах своего куратора и последний начинает ревновать его, подсознательно выбирая не самосовершенствование, а попытку затормозить развитие своего воспитанника. Странно? Да это всё равно что от зависти или ревности разбить купленную соседом машину, вместо того чтобы самому купить лучшую. Вот такая у нас странная жизнь! Если бы люди не только всё понимали, но и управляли собой – мы жили бы в идеальном мире…
Шестой. Доверяй и не проверяй.
Есть сетевые компании, которые строят работу с дистрибьюторами на принципах – как бы это правильно сказать, никого не обидев – внушения, гипноза. Дело в том, что структура (заметьте, СТРУКТУРА, а не суть) сетевого бизнеса похожа на строение, например, средневековых духовных обществ и даже сект, ибо основана на передаче знания (о продукции, бизнесе, принципах компании) из рук в руки. Этим пользуются некоторые организаторы сетевых фирм, склонные управлять толпой, а не личностями. Этой самой, в их понимании, толпе дистрибьюторов внушается необходимость действовать не задумываясь, не анализируя, а просто абсолютно доверяя компании. В таких случаях принято произносить: «За вас всё продумали и предусмотрели – в нашей компании всё чисто и вместо того, чтобы тратить время на перепроверку сведений о продукции, налогах, годовых объёмах продаж, странах дистрибьюции и т.п., ты бы лучше работал поактивнее! Зарабатывай свои миллионы, не задумываясь о методах, потому что эти способы наш супер-президент признает как наилучшие!» Что ж, в данном случае могу посоветовать только одно: внимательнее смотрите на методы работы и на отдалённые их последствия, позвольте себе быть грамотным и разбираться в том, куда вас привлекают. Секты были в людском обществе на протяжении всей его истории, теперешний мир – не исключение; подобные организации могут принимать любые формы, в том числе и образ сетевой компании. Вы должны быть уверены, что фирма, в которую вступаете, удовлетворит ваши представления о нравственных принципах работы с людьми.