Алексей Хохлатов – Книга действующего ПРЕЗИДЕНТА сетевой организации (с элементами автобиографии) (страница 13)
Седьмой. Халява, сэ-э-эр!
Многие, а вернее, подавляющее большинство компаний в странах СНГ – первый блин комом – стали выстраивать не дистрибьюторские организации лидеров, а, скорее, потребительские общества со скидками. Это когда дистрибьюторы думают не столько о собственном росте, больших доходах и изящном избавлении от накоплений (путешествия, недвижимость, образование…), сколько о том, как бы подешевле купить продукцию и «побесплатнее» (за счет компании и кураторов, разумеется) получить тот или иной приз за свои «достижения». В результате масса дистрибьюторов, достигших стабильно среднего уровня дохода, стремится купить всё, что можно, подешевле, сэкономить на всём, на чём возможно. Например, приезжая в другой город на какое-нибудь крупное мероприятие, которое всё-таки уговорили посетить, они спрашивают куратора: «А можно переночевать у тебя в офисе или дома?» И они задают такой вопрос не потому, что жаждут общества своего куратора, а потому, что это х-а-л-я-в-а. Это всё та же доставшаяся нам в наследство от советских времён ПСИХОЛОГИЯ БЕДНОСТИ. Хвала тем сетевым компаниям, которые взращивают в своих дистрибьюторах ПРИВЫЧКУ ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ БОГАТЫМ, жить ради цели, а не «по средствам».
Вось…
Ещё одним ми… Нет, не могу назвать это минусом, это, скорее, особенность. Заключена она в том, что без постоянного самосовершенствования здесь не добьёшься главной цели любого дистрибьютора – большой, автономно работающей организации. Дистрибьютор в первую очередь должен работать над самим собой, видя причину какого-либо неуспешного действия прежде всего в собственном несовершенстве. Новый контакт не привёл к желаемому результату – значит, ты что-то не предусмотрел, не заинтересовался новый клиент – ты был недостаточно красноречив, идёт полоса невезения – ищи причины в себе. Такое мировоззрение – выбор сильного человека, а на него способны далеко не все. Конечно, не надо думать, что тебе следует уметь всё на свете лучше своих дистрибьюторов, но уж в чём ты должен преуспевать всегда – в искусстве быть самим собой и идти к своей цели.
Вы наверняка заметили, что минусы сетевого бизнеса являются скрытыми плюсами, потенциальными стимулами саморазвития, однако перечисленные в этой главе моменты отдаляют для большинства дистрибьюторов возможность получать удовольствие от этого бизнеса.
Вообще, сетевой бизнес – ЗАМЕЧАТЕЛЬНАЯ ШТУКА, НАДО ТОЛЬКО ЕЁ ПРАВИЛЬНО ОРГАНИЗОВАТЬ! Если дорогой читатель видит ещё какие-то недостатки в этом бизнесе, пожалуйста, поделитесь своими наблюдениями, написав мне на адрес book@atma.ru.
Преимущества сетевого бизнеса
Если хочешь, чтобы твоё дело было сделано, иди и делай его сам.
За 11 лет работы в этом бизнесе я воспользовался следующими его преимуществами:
Первое время работал по совместительству, не бросая основной службы (я был тогда студентом, состоя на службе у просвещения). Хотелось подстраховаться – сначала попробовать, как пойдёт бизнес, а потом заниматься им всё больше и больше, причём признаюсь, что те практические знания управления, которые дал мне сетевой бизнес, были для меня гораздо более важны, чем те, что давались в Университете управления (впрочем, может, я просто учился неважно). Многие занимаются дистрибьюторской деятельностью побочно до тех пор, пока окончательно не изживут привычку называть работу на окладе основной.
Это абсолютно безрисковый бизнес. Я всегда знал, что даже если у меня ничего не получится, купленный мною минимальный набор продукции (в среднем он составлял 100-300 долларов), если его товарный вид сохранен, можно сдать обратно на склад, потеряв лишь символические комиссионные проценты и ту часть, которую компания уже выплатила мне и кураторам в качестве вознаграждения.
У меня всегда был большой выбор в привлечении и отборе людей для своей организации, потому что для них нет ограничений в личных качествах: возрасте, внешнем виде, состоянии здоровья, месте жительства, гражданстве, рабочем стаже и так далее. Более того, чтобы быть успешным сетевиком, желательно, но не обязательно иметь даже среднее образование!!! Потому что сетевику, по большому счету, нужно лишь одно – умение увлекать людей, которое можно совершенствовать всю жизнь, и огромное желание добиться успеха.
Фактически, компания сразу предоставила мне в распоряжение заранее оформленное предприятие с готовым бизнес-планом, структурой бизнеса и его технологиями, в которое мне лишь надо было подобрать менеджеров.
Я создал настоящее дело практически без капиталовложений. Целая организация из тысяч людей, приносящая доход, у которого нет ограничений, была создана без вложения денег в помещение, персонал, оборудование, производство или закупку партий товара, лицензирование, оформление документов, страховок и прочих вещей, связанных с открытием обычных видов деятельности. Мне не требовались подчинённые, не нужны были офисные и складские мощности, и по этой причине не пришлось сталкиваться с теневыми и государственными структурами, испытывать множество других неудобств, связанных с традиционным бизнесом.
Специальных начальных знаний от меня не требовалось: всему научился в процессе работы. Компании и кураторам выгодно сделать из своих дистрибьюторов профессионалов, и я воспользовался этим обстоятельством – таким образом, за обучение, на начальных этапах, я практически ничего не платил!
Рост обязанностей и необходимых для работы умений происходит постепенно, без потрясений и авралов. Я совершенствовал мастерство естественным образом, в процессе работы. И вы, начав с малого, постепенно станете примером для других.
В процессе работы я углубляю знания и совершенствую профессионализм в желаемой области деятельности. В дистрибьюторской работе я совершенствуюсь в том, что мне интереснее всего на данный момент. Секретарём Президентского клуба был. Буклеты, брошюры, журналы макетировал. Главным редактором журнала своей организации, ведущим и организатором академий и марафонов, банкетов и вечеринок был и являюсь. При желании играю роль фотографа, дизайнера, журналиста, актёра, диск-жокея и даже компьютерщика. И причём происходило это не сразу, а попеременно, когда хотелось и если хотелось; зато теперь я, оказывается, квалифицированный, опытный специалист с массой возможностей. Почему бы и вам не стать таким?
Я воспользовался возможностью раскрыть собственные таланты и развить их. Дистрибьютор может совершенствоваться в психологии, риторике, планировании, кино-, фото- и художественном искусстве, народном творчестве, учительстве и ученичестве и, вообще, в реализации прочих актуальных умений. Особенно хорошо развиваются воля, оптимизм, терпение, настойчивость, организаторские способности.
Этот бизнес познакомил меня с самим собой, дал возможность проверить себя, использовать личностные качества, талант и энергию в своеобразном экономическом эксперименте, который, с течением времени, показал, из какого теста я слеплен, на что оказался реально способен. А это очень помогает на духовном пути самопознания.
Я получаю удовольствие от применения высококачественной продукции, предлагаемой моей компанией. В следующих главах вы найдёте объяснение тому, отчего в подавляющем большинстве сетевых компаний продукция высокого качества и большинство маркетинговых программ построены таким образом, что чем лучше работает дистрибьютор, тем меньше стоит для него продукция. Так что можно просто «перепользоваться» любимыми средствами в своё собственное удовольствие!
Могу похвастаться отсутствием начальства и подчинения. Я работаю в первую очередь не на кого- то, а на самого себя! Да, за мою работу платят кураторам, но это ничем не отличается от всех остальных мест – везде с нас что-то всегда получают, только в обычной жизни это случайные люди, а в сетевом бизнесе вы сами выбираете того, кто будет вкладывать в вас свои таланты, получая взамен вознаграждение. Да и вы сами, одновременно с этим, получаете гонорары за работу тех, кого обучаете. Всё справедливо!
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.