Александра Жаркова – SETTERS: Команды, которые меняют мир (страница 17)
Виртуальные встречи проводили раз в неделю. Обсуждали креатив, дизайн, коммуникации, проджект-менеджмент. Среди гостей были представители агентств SLAVA, Banda, Friends Moscow, Blacklight, Re: evolution, The Clients. Первую половину эфирного времени занимала беседа ведущих с гостями, вторую – ответы на вопросы слушателей. В первой комнате собрались около 1200 человек – большие цифры для площадки.
Женя признается, что в тот момент он еще не подозревал о стратегическом партнерстве с «Буду», но уже думал, что из совместного проекта «может вырасти какая-то большая штука». Через три недели – в марте 2021 года – предприниматель попросил у Тормосова контакты основателя «Буду» и «Эйч» (смежный сервис, посвященный развитию карьеры) Антона Фатеева. Назначил встречу и предложил более масштабные партнерства. «Мы ведь тоже про корпоративную культуру, про HR. Мы это очень любим, можем ребятам помочь», – объясняет логику Давыдов.
На вопрос, почему SETTERS не предложило сотрудничество другим компаниям – более крупным или более известным, Жаркова отвечает, что дело в совпадении по ценностям. «Они были как мы. Если бы мы открывали HR-стартап, он был бы таким. Ребята открыли его за нас», – объясняет Саша. В то время сервис «Буду» был на рынке чуть больше года (запустился в январе 2020-го), но уже привлек более 120 тыс. соискателей и свыше 1200 компаний, среди которых McKinsey, PepsiCo, «Яндекс», «Тинькофф» и Сбер. «Эйч» запустился в декабре 2021 года и только начал осваивать рынок карьерных консультаций. «Буду» фокусировался на рынке b2b, «Эйч» – на b2c.
Почему, в свою очередь, Антон Фатеев согласился на сотрудничество? По его словам, основная причина, помимо рациональных и бизнесовых критериев, – в Евгении Давыдове. После личной встречи он понял, что хочет с ним работать.
«“Сильный”, “амбициозный”, “неубиваемый” – мне бы хотелось выделить эти слова.
Когда строишь бизнес, сталкиваешься со множеством проблем. Особенно в последние два года. Когда все падают – Женя стоит. Когда все встают – он уже идет. Это круто».
Основной запрос Фатеева от партнерства – «одна из лучших на рынке» экспертиза в маркетинге и развитии проектов. Он понимал: чтобы растить «Эйч», нужны не просто инвестиции, а smart money – финансирование, которое включает в себя и интеллектуальную помощь, советы по развитию компании. В данном случае – экспертизы в работе с b2c.
В июне 2021 года агентство SETTERS официально заявило, что вложит в «Буду» миллион долларов. Инвестиции направлены на маркетинговое развитие и продвижение. По словам Давыдова, стартап также получает экспертную поддержку команды SETTERS. Например, помощь в настройке бизнес-процессов и разработке коммуникационных стратегий.
Фатеев говорит, что сотрудничество ускорило формирование бренда «Эйч». По его оценке, SETTERS помогло стартапу сэкономить минимум один-два года. «На этапе, когда проекту всего четыре месяца, это очень много. Это как целая жизнь, – отмечает предприниматель. – Мы видели десятки стартапов, которые пытались скопировать нашу бизнес-модель. Без партнерства мы бы, возможно, не выжили. А сейчас мы первые по выручке и по количеству клиентов в нише карьерного развития в России».
В этом помогли не только деньги и экспертиза, но и сила бренда SETTERS. «У агентства топовые клиенты, которые ему доверяют. Нам намного легче стало партнериться с компаниями, привлекать клиентов», – добавляет Фатеев. SETTERS сильно как партнер, потому что усиливает не в чем-то одном, а дает комбинацию из экспертизы, денег и силы бренда, резюмирует предприниматель. Он уверен, что сотрудничество будет долгосрочным и, вероятно, одним проектом не ограничится. Например, сейчас «Эйч» намерен перейти на следующий уровень развития карьеры. От резюме, сопроводительных писем и подготовки – к собеседованию, к освоению хард-скилов.
Для SETTERS эта сделка тоже была важна. Она вывела бизнес на новый уровень. Из коммуникационного агентства – в стратегического инвестора.
«Мне удалось это прочувствовать очень ярко. В день, когда мы анонсировали сделку, я была в Санкт-Петербурге. Вечером вышла из офиса, села на набережной – просто на ступеньке. И сидела часа два, слушала песню группы Lumen “Гореть”.
Я просто поняла, что когда-то мне мама оплатила билет в Санкт-Петербург. И вот спустя шесть лет мы делаем такие штуки. Осознание этого дало мне очень много энергии».
А какой саундтрек у судьбоносного события в вашей жизни?
Работа на будущее
У SETTERS, несмотря на медийность, никогда не было отдела или департамента коммерческого пиара – только команда, которая занимается развитием собственного бренда. Внешние задачи по продвижению агентство передавало на аутсорс. Одним из ключевых подрядчиков было агентство «Пиархаб».
• Основатель – Даниил Дымшиц.
• Агентство на рынке с 2018 года. Изначально фокусировалось на работе со стартапом, позже начало работать с крупным бизнесом.
• Среди клиентов – S7, «Сравни», «Одноклассники», «СберМаркет», AliExpress, «Яндекс», Qlean.
• Оборот – около девяти миллионов рублей в месяц.
• Яркие кейсы: мировой рекорд по поеданию арбуза в небе, интерактивная карта исчезающего архитектурного наследия России, запуск доставки продуктов на собачьих упряжках.
• В 2022 году «Пиархаб» входил в топ-20 агентств по версии газеты «Коммерсантъ».
По словам Давыдова, о будущем партнере он узнал два-три года назад – от знакомых. Предприниматель признается, что рекомендаций было несколько – три-четыре агентства. Но именно с «Пиархабом» всегда все задавалось. «Они были быстрее, четче, давали понятные результаты», – перечисляет Женя. Например, это оно анонсировало сделку с «Эйч» и «Буду». Также компании выпускали совместные спецпроекты. Среди них «Антистрессовый гайд для бизнесов и команд» – о том, как поддержать коллег, выстроить коммуникации в сложное время и защитить себя юридически.
Спустя полтора года сотрудничества Даниил Дымшиц, основатель «Пиархаба», предложил обсудить «сотрудничество по-серьезному». По словам предпринимателя, он начал искать партнера летом 2022 года, когда понял, что рынок очень быстро меняется и роль небольших агентств в нем становится менее понятной. «Заказчик – это крупный бизнес или стартапы внутри корпораций. Им нужны подрядчики, которые смогут и полноценную digital-стратегию сделать, и видеопродакшен, и взять на себя инфлюенс-маркетинг, и придумать, как это все отдать в СМИ и telegram-каналы. Мы могли помочь только с двумя последними пунктами, и это выглядело как большая уязвимость», – объясняет Дымшиц. По его словам, нужно было «работать на будущее».
Изначально Даниил и Женя говорили об обмене лидами: SETTERS предлагает клиентам услуги по PR и передает задачу «Пиархабу», и наоборот. Женя подумал, что у этой идеи есть потенциал. Через два дня он предложил инвестиции.
В октябре 2022 года SETTERS купило 10 %-ю долю в «Пиархабе» за 125 тыс. долл. Также анонсировало планы вложить еще до 400 тыс. долл. в течение двух лет после сделки и довести свою долю до 30 %.
«Во-первых, это еще один PR-повод. Во-вторых, у нас синергетические бизнесы», – комментирует Давыдов. Теперь клиенты SETTERS, помимо услуг по дизайну, брендингу, стратегии и созданию кросс-функциональных проектов, смогут получить PR-продвижение. А клиенты «Пиархаба», соответственно, получают доступ к экспертам SETTERS. Таким образом, стороны заинтересованы в успехе друг друга. При этом, по условиям соглашения, «Пиархаб» сохраняет автономность. «Им удобно работать с нами, нам удобно работать с ними. Мы все друг про друга знаем», – добавляет Женя.
По словам Дымшица, зонтичный бренд SETTERS помогает его бизнесу отстроиться от конкурентов. «Мы уже не то агентство, которое на любой дополнительный запрос разведет руками. Теперь ясно, что мы не только закроем свой блок PR-задач, но и переварим вместе с коллегами проект любого масштаба. Ну или просто можем привлечь SETTERS как экспертов и проконсультироваться вместе по любым вопросам», – комментирует предприниматель.
По его словам, партнерство помогло «Пиархабу» резко вырасти и получить пул новых клиентов. Так, к июню 2023 года оборот агентства превысил показатели 2022 года[4]. Дымшиц отмечает, что главный буст дает нетворкинг команды SETTERS, ко-промо и возможность предоставить услуги в формате 360. «Теперь наша работа устроена как синергия всех активностей: мы вместе увеличиваем “громкость” друг друга», – резюмирует Даниил.
Восходящий венчур
В январе 2023 года в инвестиционном портфеле SETTERS появился еще один проект – сервис для изучения китайского языка Laoshi (в переводе с китайского – «учитель»). Стартап передал свой российский бизнес и товарный знак «Лаоши» SETTERS с условием, что агентство вложит в его развитие 15 млн рублей. В это входят реклама, продажи, соглашения с университетами, партнерские контракты и так далее.
Алина Чичина отмечает, что SETTERS в этом и других проектах важно быть не просто инвестором, а партнером, который может растить бизнес, привносить смыслы. Компетенции даже важнее вложений.
• Создатель сервиса – Сергей Кондрашов, основатель школы по изучению китайского языка и издатель учебников (в 2023 году он вышел из проекта). Даниль Хасаншин – сооснователь.