Александра Ястребцева – 108 лайфхаков писателя (страница 13)
– выложиться на самиздат площадках или отправить рукопись в издательство,
– написать про это у себя в соцсетях,
– (возможно) выделить бюджет на рекламу,
– ждать притока читателей, денег и славы.
Но даже если писатель действительно постарался и создать сильную книгу, и продвинуть её, это всё ещё не гарантирует ему успеха. Просто потому, что он начал не с того конца.
Первый вопрос, которым следует задаваться: не «Что?» или «Как?», а «Почему?». «Почему мне это важно?» Зачем я пишу? Чтобы что?».
Люди приходят на ценности. И из-за ценностей остаются.
Если ты пишешь, чтобы зарабатывать этим деньги, – кому какое дело до твоих забот? Подобные книги читают в потоке «таких же, но других», а после прочтения забывают о них так же быстро, как перелистывают страницы. Потому что с ценностной точки зрения они ничего не несут. И читатель это чувствует.
Никому не нравится, когда в нём видят мешок с деньгами, которые он должен выложить именно на этот товар. Твой покупатель – не исключение! Так дай ему смысл следовать за тобой.
Для этого ответь на вопрос: «Почему я пишу? Чем книги ценны для меня? Что я хочу дать через них другим людям?».
Так, например, свою сказочную серию я писала, исходя из желания создать принимающее пространство, в котором, каким бы ты ни был, тебе разрешено быть собой. Читатели так и пишут мне в отзывах: «Здесь считывается уютное безопасное пространство». Вот главная ценность этой серии. Она отзывается в первую очередь тем, у кого резонируют «можность» и безопасность. А ещё – волшебство и уют.
Для примера – вот как отвечают на «Почему?» некоторые популярные авторы:
Если ты поймёшь, зачем делаешь то, что делаешь (в нашем случае – пишешь книги вообще или какую-то конкретную книгу сейчас), и донесёшь это до своего читателя, твои люди придут быстрее и в больших количествах, чем если станут искать «свою» книгу перебором. Потому что ценности – прежде всего.
Одна из моих главных ценностей – свобода быть собой и выражать себя так, как есть. Эта книга написала в полном соответствии с ней. Она – для тех, кому ценно проявляться легко – как дышать. Для тех, кто готов уважать своё творчество, своего читателя и себя как проводника жизненной силы.
Существует модель так называемого «Золотого круга», согласно которой, самым успешным – притом в долгосрочной перспективе – становится тот бренд, который может ответить на вопросы: «Почему?», «Как?» и «Что?» именно в таком порядке.
Если автор попробует ответить на вопрос, почему он пишет, сначала на поверхность всплывёт много банальных вещей. «Чтобы люди с интересом провели время за чтением», «чтобы показать мир, который есть у меня в голове», «чтобы передать инструмент».
Но всё это не подходит. Это путаница между личной мотивацией («Я хочу славы») с ценностью для аудитории.
Ложное «Почему»:
«Чтобы зарабатывать деньги» (это цель, но не ценность).
«Чтобы стать известным» (читателю всё равно).
Настоящее «Почему»:
«Чтобы помочь людям перестать бояться своих странностей».
«Чтобы показать, что даже в тёмные времена есть место надежде».
Настоящий ответ на вопрос «Почему?» – про то, почему автор хочет, чтобы люди проводили время именно за его книгой. Чтобы что?
Изначально я стала писать художку, потому что мне было интересно. Когда тебе двенадцать-тринадцать, ты многое делаешь без особых причин, просто чтобы исследовать себя. Я попробовала, мне понравилось, я продолжила.
Много позже я заметила, что, заставляя героев проживать определённый опыт, я исцеляю себя и с каждым шагом становлюсь ближе к настоящей себе, спрятанной за слоями бетона. В конце концов я поняла, что и читатель, присоединяясь к моим историям, может внутренне проживать эти модели незаметно для себя, что приводит его к лучшей связи с собой.
Это – моё «Почему?» для художественной литературы. Я хочу, чтобы через мои книги людям становилось «прозрачнее» с самым важным человеком в их жизни – с собой. По этой же причине я встраиваю в художественные книги лайфхаки из жизни и фишки, перенятые от разных специалистов, под видом элементов фэнтези или «магических» практик.
Следом за ответом на вопрос «Почему?» в модели «Золотого круга» предполагается поиск ответа на вопрос «Каким образом?» и лишь после этого – на вопрос «Что?», то есть «Какой продукт».
В нашем случае самый очевидный продукт – это книга. Но каждый из нас пишет книги, исходя из своих «Почему?», и эти причины ещё более различны, чем жанры или способы писать. А значит, и ядро, на которое приходит аудитория, будет у каждого своё.
Вот это – самая важная мысль данной главы.
На твой контент приходит та аудитория, «Почему?» которой созвучно твоему. Ты хочешь легко проводить время – приходит аудитория, которой важно легко проводить время; ты хочешь дружить с собой – приходит аудитория, которая хочет научиться дружить с собой, и т. д.
Согласись, те, кто читают СЛР, вряд ли пойдут читать «нудный» исторический роман, а те, кто обожают сказки и фэнтези, могут умереть со скуки на страницах современной прозы. Всё дело в заряде, который несут разные книги, и этот заряд формируют ценности автора.
Большой плюс ещё и в том, что твоё «Почему?» можно транслировать через контент в посылах постов в соцсетях: не «Купите книгу», а «Эта книга для тех, кто… (твоё «Почему?»)».
Иногда твоё «Почему?» может меняться, поскольку творчество – это процесс, а не застывшая форма. Твои ценности, убеждения и даже понимание собственной миссии могут со временем трансформироваться. С этим всё так. Ты можешь узнать что-то новое, пройти трансформацию – и в результате начать видеть мир иначе.
Например, раньше ты писал о борьбе с системой, но после пережитого кризиса понял, что важнее – найти гармонию и баланс внутри себя. Это может привести к смене жанра. Но как пережить эти изменения, не потеряв аудиторию и не предав себя?
Шаг 1. Признай изменения
Не пытайся «держаться» за старое «Почему?», если оно больше не резонирует. Фальшь чувствуется.
Запиши для себя: «Раньше я верил (во что-то), но теперь понимаю, что… Это меняет мои книги, потому что…».
Шаг 2. Найди «мостик» между старым и новым
Аудитория не любит резких поворотов без объяснений. Покажи, как новое «Почему?» выросло из предыдущего: «Раньше мои книги были о побеге от реальности, но теперь я пишу о том, как найти магию в обычном. Потому что понял: чтобы убежать, не обязательно уезжать – можно просто увидеть привычное под новым углом».
Шаг 3. Сообщи об этом открыто или мягко внедри
Прямой пост-исповедь (если изменения радикальные): «Последние месяцы я чувствовал, что больше не могу писать (что/какое). Не потому, что разлюбил это, а потому, что теперь мне важнее говорить о… Если вы со мной – дайте знать в комментариях».
Постепенное внедрение (если изменения плавные) – добавь новые смыслы в посты, не акцентируя разрыва: «Раньше мой герой искал мести, но в новой книге он понимает: настоящая сила – в… Как думаете, это реалистично?».
Шаг 4. Дай аудитории время и выбор
Часть читателей уйдёт – это неизбежно. Часть останется, если автор честен и сохраняет качество. Фраза для поддержки «своих»: «Я знаю, не все готовы идти со мной в эту тему. Но если вам интересно исследовать её вместе – я буду рад!».
Вот примеры удачных переходов:
Второй и третий вопросы «Золотого круга» оставим для блока «ПРОДВИЖЕНИЕ». А пока тебе есть что копать.
Задание
Хорошенько подумай, про что твои книги на самом деле? Почему ты пишешь их? Чтобы что?
Почему ты хочешь, чтобы к этому присоединялись другие люди? Что им это даст?
Подсказка: скорее всего, речь будет идти о смене состояний. Посмотри, откуда куда твои книги – будь то романы или нон-фикшн – могут читателя привести. Почему он захочет присоединиться к этим ценностям?
Если сложно, попробуй метод «пяти почему»:
Задавай себе вопрос «Почему?» минимум пять раз, пока не докопаешься до сути.
Почему я пишу? – Чтобы помогать людям.
Почему я хочу помогать? – Потому что знаю, как тяжело быть в их ситуации.
Почему это важно? – Потому что никто не должен чувствовать себя одиноким.
Почему? – Потому что связь между людьми исцеляет.
Почему? – Это делает мир таким местом, где люди могут жить счастливо вместе.
Итог: «Я пишу, чтобы создавать связи, которые исцеляют одиночество».
Если раньше у тебя было какое-то «Почему?», но оно эволюционировало, проанализируй произошедшее. Возьми старое и новое «Почему?». Напиши три предложения, которые свяжут их для аудитории.
А если ты только чувствуешь, что скоро «перерастёшь» текущие темы – как ты об этом сообщишь?