Александр X – Антикризисное мышление (страница 9)

Ну что, давай посмотрим правде в глаза. Если ты читаешь эту главу с особым, щемящим интересом, значит, скорее всего, это случилось. Тебя уволили. Или сократили. Или «оптимизировали штат». Или «компания решила двигаться в другом направлении». Слова могут быть разными, но суть одна: вчера у тебя был понятный график, привычный офис, надоевший, но предсказуемый начальник и зарплата, которая капала на карту два раза в месяц. А сегодня у тебя ничего этого нет. Есть только ты, твои навыки, твои страхи и ощущение, что земля немного ушла из-под ног.

Я знаю это чувство. И я здесь не для того, чтобы гладить тебя по головке и говорить: «Всё будет хорошо, вот увидишь, мир не без добрых людей». Я здесь, чтобы дать тебе чёткий, работающий алгоритм действий. Потому что увольнение — это действительно не конец света. Более того, в моей практике я сотни раз видел, как люди, которых вышвырнули с насиженного места, через год говорили: «Это лучшее, что со мной случалось». Но между «уволили» и «лучшее, что случалось» лежит пропасть, заполненная страхом, безденежьем и неуверенностью. И наша задача — перепрыгнуть эту пропасть, не сорвавшись вниз.

Первое, что ты должен понять прямо сейчас: твоя работа — это не ты. Это просто функция, которую ты выполнял за деньги. Ты не перестал быть ценным специалистом, интересным человеком, мужем, отцом, другом только потому, что какая-то компания решила сэкономить на твоей зарплате. Отдели свою личность от своей должности. Это критически важно. Если ты срастаешься со своей должностью, то увольнение становится ампутацией части тела. Если ты воспринимаешь её как костюм, который можно сменить, то увольнение — это просто поход в ателье за новым костюмом.

3.1. Первые семьдесят два часа после удара: что делать, чтобы не наломать дров

Итак, тебе сообщили «радостную» новость. Сердце ёкнуло, в висках застучало, мир немного поплыл. Это нормально. Помнишь первую главу? Включилась амигдала, пошёл выброс кортизола. Твоя главная задача в ближайшие трое суток — не навредить себе ещё больше. Кризис сам по себе нанёс урон, не надо помогать ему своими импульсивными действиями.

Первое. Не сжигай мосты.

Очень велик соблазн сделать что-то «красивое» и бесповоротное. Хлопнуть дверью. Послать начальника в пешее эротическое путешествие. Написать гневный пост в соцсетях о том, какие в компании работают идиоты и воры. Удалить все рабочие контакты и файлы. Поверь, я понимаю этот порыв. Это сладкое чувство сиюминутной мести, иллюзия восстановления справедливости. Но это чувство проходит ровно через час, а последствия остаются надолго. Индустрия, в которой ты работаешь, часто оказывается очень тесной. Сегодняшний начальник-самодур через два года может стать ключевым партнёром в другом проекте. Коллега, с которым ты хотел разругаться, может стать твоим рекомендателем на новом месте. Рынок труда, особенно в узких профессиональных нишах, — это большая деревня, где все друг друга знают. Твоя репутация — это актив, который в кризисе становится особенно ценным. Не разбазаривай его ради минутной вспышки гнева.

Поэтому сценарий такой: ты с каменным, непроницаемым лицом выслушиваешь новость. Задаёшь спокойные, деловые вопросы: «Какова процедура увольнения? Какие документы мне нужно подписать? Каков размер выходного пособия и компенсации за неиспользованный отпуск? В какой срок я получу расчёт?». Никаких эмоций. Ты не жертва, ты участник процесса, который защищает свои права. Это сбивает с толку тех, кто ожидает увидеть слёзы или истерику, и даёт тебе психологическое преимущество.

Второе. Внимательно читай всё, что подписываешь.

В состоянии стресса люди подписывают что угодно, лишь бы поскорее уйти из неприятной ситуации. Этим часто пользуются работодатели, предлагая «уволиться по собственному желанию» вместо сокращения штата. Запомни разницу, от неё зависит очень многое. Увольнение по соглашению сторон или по сокращению штата даёт тебе право на дополнительные выплаты, сохранение среднего заработка на период поиска работы (до двух, а в некоторых случаях и до трёх месяцев) и возможность встать на биржу труда и получать пособие. Увольнение «по собственному» лишает тебя всех этих преференций. Если на тебя давят, угрожают «уволить по статье», не поддавайся. Скажи, что тебе нужно время, чтобы проконсультироваться с юристом. И обязательно сделай это. Потраченные несколько тысяч рублей на консультацию специалиста по трудовому праву могут сэкономить тебе сотни тысяч в будущем.

Третье. Возьми технологическую паузу.

В первые два-три дня после увольнения запрети себе искать новую работу. Да, именно запрети. Потому что в состоянии паники ты будешь рассылать резюме куда попало, соглашаться на первую же предложенную вакансию с зарплатой вдвое ниже прежней и производить на потенциальных работодателей впечатление загнанного зверька. А кому нужен сотрудник, который выглядит так, будто ему некуда деваться? Никому. На рынке труда, как и на рынке невест, ценятся те, кто выбирает, а не те, кого выбирают.

Эти семьдесят два часа посвяти физическому восстановлению и приведению дел в порядок. Отоспись. Ты наверняка не высыпался последние месяцы, пытаясь удержаться на плаву в штормящей компании. Сходи в спортзал или на долгую прогулку — сожги остатки кортизола. Разбери домашние дела, до которых не доходили руки. Сделай генеральную уборку. Это даст тебе ощущение контроля хотя бы над небольшим участком твоей реальности. И только когда голова станет ясной, а взгляд — трезвым, ты откроешь ноутбук и начнёшь действовать по плану.

3.2. Аудит навыков: ты не должность, ты — функция

Одна из главных ошибок уволенных людей — они начинают искать точно такую же должность, какую занимали. «Я начальник отдела продаж в компании по продаже стройматериалов, значит, мне нужна вакансия начальника отдела продаж именно в такой же компании». Это путь в никуда. Во-первых, таких вакансий может просто не быть на рынке прямо сейчас. Во-вторых, даже если они есть, на них будет очередь из таких же уволенных начальников. В-третьих, это мышление загнанное в рамки, оно не даёт тебе увидеть огромное поле возможностей, где твои навыки могут быть востребованы гораздо шире.

Нам нужно провести полный, безжалостный и одновременно вдохновляющий аудит твоих навыков. Отложи в сторону своё старое резюме. Оно больше не актуально. Возьми чистый лист бумаги и раздели его на три колонки.

Колонка первая: «Жёсткие навыки». Это то, чему тебя учили и что можно подтвердить сертификатом или опытом. Знание определённых компьютерных программ (от Excel до сложных систем проектирования), владение иностранными языками, умение управлять определёнными видами техники, знание бухгалтерского или налогового учёта, навыки программирования, умение писать юридические документы. Выписывай всё подряд, даже то, что кажется тебе рутиной. То, что для тебя «просто работа», для кого-то другого — магия и колдовство. Умение читать строительную смету или понимать язык договоров поставки — это ценнейший навык, за который платят деньги.

Колонка вторая: «Мягкие навыки». Это особенности твоей личности и стиля работы. Умение договариваться с трудными людьми. Способность организовать работу команды из десяти человек. Навык быстро успокаивать разгневанного клиента. Талант объяснять сложные вещи простым языком. Умение работать в режиме многозадачности. Пунктуальность и ответственность. Инициативность. Не стесняйся, пиши. То, что ты считаешь своим характером, на рынке труда называется «компетенции» и стоит дополнительных денег.

Колонка третья: «Результаты и кейсы». Это самое важное и самое сложное. Люди не покупают навыки, люди покупают результат. Резюме, написанное в стиле «занимался тем-то, отвечал за то-то», никому не интересно. Резюме, в котором написано «увеличил продажи на двадцать пять процентов за полгода», «сократил дебиторскую задолженность на сорок процентов», «вывел на рынок три новых продукта, которые принесли компании десять миллионов рублей выручки», — это резюме победителя.

Вспомни всё, чем ты можешь гордиться на предыдущем месте работы. Не скромничай. Вспомни проекты, которые ты спас, когда всё шло не так. Вспомни конфликты, которые ты погасил. Вспомни процессы, которые ты оптимизировал. Каждый такой кейс должен быть сформулирован по простой формуле: Было (проблема) — Сделал (действие) — Стало (результат в цифрах). Например: «Отдел продаж выполнял план на шестьдесят процентов — Внедрил новую систему мотивации и скрипты разговоров — Через четыре месяца отдел вышел на сто десять процентов плана». Или: «Поставщики срывали сроки, клиенты были недовольны — Провёл переговоры, изменил условия договоров, нашёл дублирующих поставщиков — Срывы сроков сократились на восемьдесят процентов».

Вот это язык, на котором говорит бизнес. Не «я хороший специалист», а «я умею приносить прибыль или экономить убытки». Как только ты переформулируешь своё представление о себе с должностной инструкции на портфель кейсов, ты становишься не просто соискателем, а ценным активом, который сам выбирает, кому приносить пользу.

3.3. План А, План Б, План В: три дороги из одной точки

Теперь, когда ты понимаешь свою истинную ценность, пора разработать стратегию возвращения на рынок. Стратегия, а не метания. В кризисе, как и на войне, план «А» — это то, что ты хочешь получить в идеале. План «Б» — это то, что ты получишь с высокой вероятностью. План «В» — это твой аварийный выход, твоя «запасная парашютная система», которая не даст тебе разбиться, пока ты ищешь более достойные варианты.