Александр X – Антикризисное мышление (страница 10)

План А: «Быстрый возврат в свою лигу».

Это поиск работы, сопоставимой по статусу, функционалу и уровню дохода с той, что ты потерял. Это твоя основная цель. Сюда ты направляешь основные усилия. Здесь ты позиционируешь себя как эксперта с доказанными результатами. Ты обновляешь резюме на ключевых сайтах, но главное — включаешь так называемый «скрытый рынок вакансий». Это те позиции, которые не публикуются в открытом доступе, а заполняются по знакомству, через рекомендации и личные связи.

Как работать с этим рынком? Составь список из двадцати-тридцати человек из твоей профессиональной среды, с которыми ты пересекался и у которых сложилось о тебе хорошее впечатление. Это могут быть бывшие коллеги, партнёры, клиенты, даже подрядчики. Не надо писать им унизительное «Слушай, меня уволили, нет ли у вас какой работёнки?». Такой подход вызывает только жалость и желание отмахнуться. Твой тон должен быть спокойным, уверенным и деловым.

Напиши примерно следующее: «Привет, Имя. Я завершил свой проект в компании "Рога и Копыта" и сейчас рассматриваю новые возможности для развития. Вспомнил о тебе и твоём бизнесе. Буду рад встретиться на кофе, обсудить, как у тебя дела, чем ты живёшь сейчас. Может быть, мой опыт в такой-то сфере окажется полезным для твоих текущих задач».

Видишь разницу? Ты не просишь милостыню. Ты предлагаешь ценность. Ты пришёл не с пустыми руками, а с багажом знаний и навыков, которые, возможно, помогут решить чью-то проблему. Из десяти таких встреч одна-две могут закончиться конкретным предложением. Остальные расширят твою сеть контактов и дадут информацию о том, что происходит на рынке, какие компании растут, а какие затягивают пояса. Эта информация бесценна.

План Б: «Временная пристань».

Это то, что ты будешь делать, если реализация Плана А затянется на месяц, два, три. Это работа, которая позволит тебе платить по счетам и не проедать подушку безопасности с космической скоростью. Она не обязательно должна быть по твоей специальности и уж точно не будет соответствовать твоим амбициям. Но она даст тебе главное — передышку и психологическую устойчивость. Человек, который знает, что он не умрёт с голоду, даже если не найдёт работу мечты за месяц, ведёт себя на собеседованиях совершенно иначе. Он не излучает флюиды отчаяния. Он спокоен и уверен в себе.

Что это может быть? Проектная работа, консультирование, фриланс на биржах, временная подработка в такси или курьерской службе, репетиторство, настройка компьютеров, мелкий бытовой ремонт — да что угодно, что приносит хотя бы минимальный, но стабильный доход. Не смотри на это свысока. Любой труд, который честно оплачивается, заслуживает уважения. И, поверь, опыт работы «на земле» часто даёт гораздо больше понимания жизни и бизнеса, чем годы, проведённые в уютном офисе. Ты начинаешь лучше понимать реальные потребности людей, видишь, как работают простые экономические механизмы. Это бесценный опыт, который потом, когда ты вернёшься в большую игру, будет давать тебе колоссальное преимущество перед «офисным планктоном».

План В: «Нетворкинг для интровертов или как не умереть на удалёнке».

Это план действий для тех, кто по складу характера не любит шумные тусовки, холодные звонки и «продажи себя». Я знаю, таких людей много. И им кажется, что в кризисе они в заведомо проигрышном положении. Это не так. Просто инструменты нужны другие.

Главный инструмент интроверта — это письменная речь и глубокая экспертиза. Пока экстраверты носятся по конференциям и собирают визитки, ты можешь спокойно, вдумчиво писать. Начни вести профессиональный блог или канал на той площадке, где сидит твоя целевая аудитория. Разбирай сложные случаи из своей практики. Комментируй новости отрасли, объясняя, что они значат на самом деле. Делись полезными лайфхаками и чек-листами. Не жди, что на тебя посыплется золотой дождь с небес. Задача блога — не продать, а показать, что ты глубоко разбираешься в теме. Что ты — тот самый «мозг», к которому стоит обратиться за советом.

Второй инструмент — «информационные интервью». Вместо того чтобы просить работу, попроси совета. Найди в соцсетях человека, который занимает интересную тебе позицию или работает в компании твоей мечты. Напиши ему короткое, вежливое и очень конкретное сообщение. Например: «Максим, добрый день. Я слежу за вашим проектом в сфере такой-то уже полгода, очень впечатлён. Сам я специализируюсь в смежной области и сейчас хочу глубже понять специфику вашего направления. Не могли бы вы уделить мне пятнадцать минут в Tele… в Max на этой неделе? У меня есть буквально два-три конкретных вопроса, которые помогут мне сориентироваться. Буду очень признателен».

Люди любят говорить о себе и своей работе. Им льстит, когда их признают экспертами. С высокой вероятностью тебе не откажут. На разговоре ты задаёшь умные вопросы, показываешь свою компетентность и не просишь работу. Но когда у этого человека через месяц откроется вакансия, кого он вспомнит первым? Того, кто ныл «нет ли работки», или того, кто проявил искренний интерес и показал себя умным, приятным, внимательным и уважительным собеседником? Ответ очевиден.

Вот так выглядит системный подход к поиску работы в кризис. Никакой магии. Только холодный расчёт, дисциплина и правильная коммуникация. Мы закончили разговор о трудоустройстве. Теперь поговорим о том, как написать такое резюме, которое не выкинут в мусорную корзину, как проходить собеседования, когда на одно место десятки кандидатов, и как торговаться о зарплате, когда кажется, что ты в слабой позиции.

3.4. Резюме и сопроводительное письмо: как не стать серой мышью в куче таких же мышей

Среднестатистический рекрутер или директор по персоналу, на чей стол (точнее, в чей электронный ящик) попадает твоё резюме, тратит на его первичный просмотр от шести до десяти секунд. Это не шутка. Это реальная статистика, подтверждённая десятками исследований рынка труда. Шесть секунд. За это время ты должен либо зацепить его внимание так, чтобы он начал читать дальше, либо твоё резюме смахнут влево, как надоевшую фотографию в приложении для знакомств.

Поэтому первое, что ты должен сделать, — это перестать относиться к резюме как к автобиографии или, упаси боже, как к некрологу. Резюме — это не перечень мест твоей работы. Это твой продающий текст. Твой рекламный проспект. Твоё коммерческое предложение, адресованное конкретному покупателю — будущему работодателю. А у хорошего продающего текста есть чёткие законы.

Закон первый: Заголовок и первый экран решают всё.

Я видел тысячи резюме, которые начинались с банального «Иванов Иван Иванович, дата рождения, семейное положение». Это уныло. Это тратит драгоценные пиксели экрана на информацию, которая рекрутеру в первые секунды не нужна. Твой возраст и семейное положение его начнут интересовать только в том случае, если ты его уже заинтересовал как специалист.

Сразу под именем и фамилией, прямо в шапке резюме, должна быть строка, которую я называю «Профессиональное кредо» или «Обо мне в одном предложении». Это твой слоган. Он должен быть коротким, ёмким и продающим. Не «Менеджер по продажам с опытом работы 10 лет», а «Увеличиваю продажи в сегменте сложного промышленного оборудования на тридцать процентов за счёт выстраивания долгосрочных партнёрских отношений». Чувствуешь разницу? В первом случае ты просто констатируешь факт своего существования. Во втором — ты обещаешь конкретный измеримый результат. Ты говоришь на языке бизнеса.

Закон второй: Долой обязанности, да здравствуют достижения.

Это самая распространённая и самая фатальная ошибка. Люди пишут в резюме то, что было написано в их должностной инструкции. «Ведение переговоров с клиентами». «Заключение договоров». «Контроль документооборота». Это всё равно что повару написать в резюме «Умею включать плиту и пользоваться ножом». Скучно, неинформативно и никак не выделяет тебя из сотен других поваров.

Ты должен писать о том, что ты сделал в рамках этих обязанностей. Как мир изменился к лучшему от того, что ты занимал эту должность. Мы уже говорили об этом в первой части, но сейчас я хочу дать тебе конкретные формулы и примеры. Используй конструкцию, которую на Западе называют «методом STAR» (Ситуация, Задача, Действие, Результат), но мы обойдёмся без этих аббревиатур. Просто ответь для каждого места работы на три вопроса:

1. С какой проблемой или вызовом я столкнулся, придя на это место? (Было)

2. Что именно я предпринял, какие мои личные действия привели к изменениям? (Сделал)

3. Каков был измеримый результат в цифрах, процентах, деньгах или сроках? (Стало)

Вместо «Вёл переговоры с поставщиками» напиши: «Пересмотрел условия работы с ключевыми поставщиками, внедрил систему постоплаты вместо предоплаты, что высвободило оборотный капитал компании в размере семи миллионов рублей». Вместо «Занимался подбором персонала» напиши: «С нуля укомплектовал отдел продаж из восьми человек за два месяца, сократив нормативный срок закрытия вакансий на сорок процентов». Вместо «Работал с дебиторской задолженностью» напиши: «Снизил просроченную дебиторскую задолженность на шестьдесят процентов за счёт внедрения новой системы напоминаний и личных переговоров с ключевыми должниками».