Александр Воробьёв – Фотобизнес в деталях. Практическое руководство по созданию и развитию бизнеса в области фотографии, полиграфии и производства сувенирной продукции (страница 1)
Фотобизнес в деталях
Практическое руководство по созданию и развитию бизнеса в области фотографии, полиграфии и производства сувенирной продукции
Александр Сергеевич Воробьев
Юсуф Карш (23.12.1908 – 13.07.2002), легендарный мастер портретной фотографии, однажды сказал, что смысл фотографии, как и смысл жизни, заключён в одном слове, и это слово – свет.
© Александр Сергеевич Воробьев, 2025
© Екатерина Эдуардовна Никифоренко, иллюстрации, 2025
ISBN 978-5-0067-9601-0
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
Для кого эта книга?
В первую очередь – для собственников малого и среднего бизнеса, управляющих, менеджеров среднего и высшего звена, печатников, графических дизайнеров, СММ-специалистов, фотографов, маркетологов, специалистов по рекламе и всех тех, кто хотел бы разобраться в сложностях построения бизнеса в области фотографии и полиграфии, стать более продуктивными в своей работе, повысить уровни оказания услуг и взаимодействия с клиентами, и сделать этот процесс более понятным и приятным для обеих сторон.
В этой книге вы найдёте множество увлекательных и полезных теоретических сведений, практических приёмов, методик и маленьких хитростей, которые будут интересны не только начинающим, но и опытным специалистам. В Ваших руках результат одиннадцати лет моей работы в области организации печатного производства, графического дизайна, фотографии, маркетинга, клиентского сервиса и рекламы. Если вы только начинаете своё знакомство с увлекательным миром полиграфии и задумываетесь о создании (не) большого, (но) прибыльного бизнеса, то эта книга для вас! Я надеюсь, что она ответит на ваши вопросы и поможет начать своё собственное дело.
Предыстория…
На балконе съёмной квартиры, в которой жили на тот момент, мы с супругой обнаружили старый советский микроскоп МБИ-1. Из любопытства мы попробовали рассмотреть с его помощью распечатанное и перенесённое на небольшой фрагмент габардина изображение радуги. При 90-кратном увеличении мы смогли увидеть, как молекулы сублимационных чернил, проникнув в волокна ткани, окрасили материал. Вот так, в самом начале пути, эта случайная находка помогла нам разобраться в технологии сублимации, заглянуть в саму суть процесса возгонки и наглядно понять, как это всё работает. А вопросов было множество. Что такое сублимация? С какими материалами можно работать? Какое оборудование понадобится? Как им пользоваться? Информации было крайне мало, но я хочу сказать спасибо тематическим форумам, на которых проводил свои вечера в поисках ответов и решений. Многое из того, что было необходимо на старте, я почерпнул оттуда. А дальше – масса собственных экспериментов с цветом, температурой, временем и силой прижима в зависимости от тех материалов, которые использовались. Так начался мой профессиональный путь. Теперь я хочу поделиться с Вами всем, что узнал и чему научился за эти 11 лет.
Но прежде, мне хотелось бы сказать спасибо тем людям, которые были рядом и помогали во всём, вдохновляя и поддерживая меня:
моей супруге Екатерине Никифоренко,
моей маме Надежде Александровне Воробьёвой,
моему папе Сергею Павловичу Воробьёву,
маме моей супруги Элине Александровне Никифоренко, её бабушке Нине Фёдоровне Никифоренко и тёте Вере Анатольевне Зацепиной,
моей тёте Наталье Александровне Агафоновой,
моему дяде Георгию Леонидовичу Агафонову,
моему брату Максиму и его жене Ольге Агафоновым,
моей подруге Ирине Сергеевой,
моим друзьям Сергею и Марии Козьминым,
моим друзьям Денису и Снежане Ершовым,
моим друзьям Ивану и Оле Мещеряковым,
моим друзьям Сергею Позднякову и Галине Заскалькиной,
моему другу Станиславу Волкову,
моему другу Владимиру Матасову,
моему другу Юрию Сироткину,
моему другу Ивану Малкову и его маме, моему Учителю русского языка и литературы, Надежде Николаевне Малковой.
Раздел 1. Детальный разбор финансовой и организационной модели запуска фотосалона
Любые крупные инвестиции сопряжены с рисками. Прежде чем вкладывать деньги в новый проект, важно понять, принесёт ли он прибыль. Создание финансовой модели помогает спрогнозировать, сколько денег придётся потратить на старте и в процессе реализации проекта, какую он будет приносить выручку в разные периоды и когда начнёт окупаться. Конечно, никто не даст гарантий, что эти прогнозы сбудутся на 100%, но это поможет учесть риски и принять правильные решения. На сайте Федеральной Антимонопольной Службы рынок фотоуслуг «характеризуется развитой конкурентной средой, значительным количеством участников рынка. Барьеры входа на этот рынок низкие»1. Между тем, открытие фотосалона требует тщательного планирования и анализа финансовых показателей. Рассмотрим финансовую модель открытия фотосалона для города с населением около 500 тысяч человек на примере города Липецк.
Шаг 1: Определение концепции фотосалона.
Перед началом расчетов нужно определиться с концепцией фотосалона. Концепция повлияет на объем первоначальных вложений и структуру доходов. Исследование поможет определить оптимальные направления развития салона и его позиционирование. Для примера возьмем фотосалон, ориентированный на печать фотографий, полиграфии, изготовление фото на холсте и фотосувениров с небольшой студией для съёмки фото на документы.
Шаг 2: Анализ рынка.
Перед открытием бизнеса стоит провести исследование рынка. Нужно оценить спрос на услуги фотосалонов в городе, изучить конкурентов, их расположение на карте города, проанализировать цены и предложения. Например, в апреле 2025 года по данным приложения 2Гис в Липецке работало 56 фотоцентров (Рис. 1). Как видите, направление популярное, конкуренция высокая. Но это же нам указывает и на актуальность этого направления бизнеса, спрос на такие услуги есть. Подробнее об анализе рынка с построением карты торговой территории мы поговорим чуть ниже.
Рис. 1. Расположение фотоцентров на карте Липецка
Шаг 3: Рассмотрим примерный перечень стартовых затрат для открытия фотосалона в 2025 году на примере города Липецка.
В объём инвестиций, необходимые для открытия фотосалона, будут входить:
– регистрация бизнеса;
– аренда офисного помещения, его ремонт;
– покупка всего необходимого оборудования;
– расходные материалы;
– оформление офиса;
– мебель;
– наружная реклама (вывеска с объёмными буквами и внутренней подсветкой, цифровые экраны, бегущие строки, внешние рекламные конструкции);
– внутренняя реклама (элементы навигации в виде направляющих стрелок и подвесов);
– реклама в соцсетях и т. д.
1.1. Выбор организационно-правовой формы
1.1.1. Регистрация бизнеса
Давайте рассмотрим пошагово расходы, необходимые для регистрации разных форм бизнеса в городе Липецке: самозанятый, индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО).
1.1.1.1. Самозанятый
Самозанятые в России освобождены от большинства традиционных расходов, связанных с регистрацией и ведением бизнеса. Однако существуют некоторые обязательные и возможные дополнительные расходы.
Государственная пошлина за регистрацию не взимается. Регистрация самозанятых полностью бесплатна.
Банковские комиссии. Многие банки предлагают бесплатные банковские карты и приложения для ведения учёта доходов самозанятых. Однако возможны небольшие комиссии за переводы или снятие наличных. Обычно это не превышает 1—2% от суммы перевода.
Приобретение онлайн-кассы. Хотя самозанятые освобождены от обязанности использовать кассовый аппарат, если ваша деятельность предполагает регулярные продажи товаров или оказание услуг, касса может понадобиться. Её стоимость начинается от 10000 рублей.
Программное обеспечение для бухгалтерии. Приложение «Мой налог» бесплатно. Но если вы решите пользоваться дополнительными сервисами для учета финансов, то это может потребовать платной подписки. Стоимость таких сервисов варьируется от 0 до 500 рублей в месяц.
Итоговая сумма:
Минимальные расходы: 0 рублей (регистрация и налоги включены в работу приложения).
Максимальные расходы: ~10000 рублей (если приобретаете кассу или используете платные банковские услуги).
1.1.1.2. Индивидуальный предприниматель (ИП)
Зарегистрировать ИП в Липецке можно через налоговую инспекцию, портал Госуслуг или МФЦ. Процесс требует некоторых финансовых вложений.