Александр Верга – Финансовый гамбит (страница 8)

– Подождите, но я же могу пожелать виллу за полмиллиона евро где-нибудь в Испании, «майбах», как у вас, и яхту. В моем нынешнем положении это бессмысленно, – засмеялся Андрей.

– Не ставь себе границ. Ты еще не приступил к заданию, а уже бьешь себя по рукам. Ты можешь написать абсолютно все, но действительно ли этого хочешь? В этом соль задания. Вот ты увидел у меня «майбах» и захотел себе такой же. А может, тебе нужна какая-то другая машина. Или вообще мотоцикл или самолет.

– Это вы сейчас об «успешном успехе» из соцсетей? – спросил Андрей.

– Верно. Часто такие ненастоящие цели, которые я называю суррогатами, маскируются под наши истинные желания. Но они легко разбиваются, стоит лишь трижды задать себе вопрос «Зачем?». Давай попробуем. Чего ты хочешь? Отвечай первое, что пришло сейчас в голову.

– Дорогую яхту, – ответил Андрей.

– Зачем? – Наставник загнул большой палец.

– Чтобы начать общаться с людьми из другого слоя общества.

– Зачем? – Наставник загнул следующий палец.

– Чтобы получить новые возможности.

– Зачем? – Третий палец.

– Чтобы быть увереннее в себе.

– Отлично получилось! Выходит, ты хочешь яхту для того, чтобы стать уверенным в себе. Как думаешь, поможет ли в этом яхта?

Андрей покачал головой и вспомнил, как быстро начал различать клиентов в автосалоне. Одни покупали «мерседес» для себя: спокойно изучали характеристики, проверяли удобство, интересовались пробегом. Другие – для социума. Этих было видно сразу. Жесты отрепетированы, голос поставлен, взгляд оценивающий – не столько на машину, сколько на то, как они будут в ней выглядеть.

Когда один из таких клиентов пришел в салон, Юля наклонилась к Андрею ближе, чтобы не услышал покупатель:

– Мы их зовем «бирки». Для них главное – лейбл. Бренды – это их «доспехи».

Андрей усмехнулся, наблюдая, как мужчина в идеально выглаженной рубашке в третий раз поправляет манжеты перед зеркальной панелью авто.

Некоторым «биркам» даже не давали кредит, но они выкручивались – завышали доход, искали обходные пути. Главное – не слезать с пьедестала.

– Вопрос не в том, сколько у них денег, – Андрей проводил взглядом клиента, который ушел, так и не выбрав машину, – а в том, для кого они их тратят.

Вернувшись из своих воспоминаний, он ответил наставнику:

– Скорее всего, яхта не сделает меня увереннее. Да и вряд ли у меня получится ее купить, если я изначально не буду верить в себя.

Как работать с ССП (видео)

– Совершенно верно. Именно так нужно проработать каждую свою цель из каждого сектора. А затем реально оценить, насколько все сферы прокачаны на данный момент. Присвой каждому сектору цифру от 1 до 10, где 1 – это очень плохо, а 10 – замечательно. Не ставь 5. Эта цифра – символ колебаний, состояния неопределенности, когда ты не можешь однозначно сказать, что это именно то, что тебе нужно. Исходя из такой оценки, ты словно застреваешь между двух миров – ни туда ни сюда. Если у тебя есть желание поставить 5, обдумай это. Возможно, лучше выбрать 4 – это будет отражением твоего сомнения, более искренним и честным ответом. Или 6, что укажет на твою надежду на лучшее. Позволь своим ощущениям быть ярче и определеннее.

– Но сколько времени я на это потрачу и как это приблизит меня к решению проблем?

– Твой фокус внимания – это главная инвестиция на этом этапе. Скорее всего, ты встретишь сопротивление и тебе покажется безрассудным тратить столько часов на саморефлексию. Но именно это станет фундаментом для дальнейших действий. Не временным решением, а долгосрочным. Ты сказал, что сегодня вернулся в зал. Что нужно, чтобы вернуть форму? Время и труд. Но с каждым занятием ты будешь замечать изменения в своем теле, в том, как оно выглядит, в том, как его ощущаешь… Работа с тем, что здесь, – наставник постучал себе по виску, – тоже требует времени и труда. Необходимо прокачивать не только тело, но и мозг.

– Согласен, – сказал Андрей, а про себя добавил: «Почему бы не помечтать?»

– Итак, домашнее задание: расписать систему сбалансированных показателей. К следующей субботе. Все как в школе, – улыбнулся наставник.

Он ненадолго задумался и спросил:

– Как ты относишься к тому, чтобы немного изменить формат наших встреч? Думаю, можно совместить приятное с полезным. У меня неподалеку есть любимое место – шахматный клуб. Там тихо, спокойно, можно сосредоточиться и заодно во время игры потренировать стратегическое мышление.

Андрей на мгновение растерялся, но быстро ответил:

– Почему бы и нет, звучит интересно. Но должен сразу предупредить, что играл буквально пару партий в своей жизни, знаю лишь базовые правила.

– В жизни большинство людей к 30 или даже 40 годам тоже знают лишь «базовые правила» и зачастую даже ими не пользуются. Живут как придется: без стратегии, без целей. А потом удивляются, почему результат «так себе». Поэтому будем с тобой учиться понимать, зачем и когда нужно жать на часы. Адрес клуба отправлю тебе чуть позже.

– Договорились. И еще… Пока не разошлись… Мне тут хороший друг предлагает инвестировать. Говорит, что, если выбрать правильные инструменты, можно получить хороший доход. Криптовалюту там или автоследование на фондовом рынке. У меня остались деньги с кредита наличными. Я про такую стратегию инвестирования с кредитным плечом читал. Вроде эффективная.

– Давай разберем этот вопрос, хорошо, что ты задал его сейчас. Твой друг предлагает стратегию быстрых денег. Кстати, на шахматной доске это называется «авантюрой» – попытка получить преимущество одним эффектным, но рискованным ходом.

Андрей кивнул, чтобы дать понять наставнику, что понимает, о чем речь.

– Здесь дело в том, что выбор такой стратегии не просто не решит твоих финансовых проблем – он их усугубит. Мы обязательно проработаем с тобой все аспекты создания капитала и инвестиций – это будет основой нашей работы. Но первый ход всегда делается пешкой – инвестируй время в изучение «правил игры».

– Ну я в целом понимаю, что использовать кредитные деньги для инвестиций – не самая лучшая идея. Но заем ведь можно использовать как финансовый рычаг? – не унимался Андрей, вставив термин, который слышал от Димы.

– Для начала разделим два понятия: кредит как финансовый рычаг в недвижимости или бизнесе и кредитное плечо при инвестировании на рынке ценных бумаг. Видишь ли, ипотека и бизнес-кредит – не то же самое, что маржинальная торговля. Ипотека ― это прогнозируемый долг на прогнозируемый период времени. Под актив, который тебе действительно нужен. Бизнес-кредит ― здесь ты также берешь прогнозируемый долг на прогнозируемый период времени. И это обоснованно, если твой бизнес генерирует доходность выше, чем стоимость долга.

Наставник выдержал паузу, чтобы Андрей осмыслил информацию, и продолжил:

– А теперь расскажу, почему инвестировать с кредитным плечом – плохая идея. Первое и оно же последнее – у тебя сейчас нет понимания, во что ты хочешь влезть. Там нет никаких «гарантированных» доходов ― рынок движется и вверх, и вниз. Ты рискуешь остаться вообще без вложенных средств и с увеличившимся долгом.

– А что насчет повторов успешных сделок за другими инвесторами?

– Возможно повторить успешную стратегию, но невозможно повторить успешные тактики, потому что всегда есть очень много внешних факторов. Например, на войне важны погодные условия, рельеф местности, расстояние от других подразделений и так далее. А в инвестировании нужно понимать макро- и микроэкономику, особенности сектора, бизнес-модель компании, ее дивидендную политику, менеджмент, вертикальную интеграцию и так далее.

– Получается, в это лучше совсем не лезть? – расстроенно уточнил Андрей.

– Если эти деньги для тебя лишние, то лучше их вернуть банку и снизить долговую нагрузку. Повторюсь, что с инвестициями мы обязательно разберемся и научимся зарабатывать на них, но пока тебе стоит обратить внимание на другие основополагающие вещи: собственный капитал и дисциплину. И только тогда можно будет переходить к вопросу, который сейчас тебя так интересует. Сначала выполни задание, которое я тебе сегодня дал. Будем двигаться постепенно, шаг за шагом. Может, это и кажется тебе ненужным и скучным, но поверь, так надо.

Андрей поблагодарил наставника за полезную беседу и пообещал выполнить домашнее задание за неделю.

В воскресенье Андрей отправился в больницу к маме. Выслушал ее рассказ о том, что ей разрешили немного гулять по коридору, что соседка по палате – невыносимая женщина и все время жалуется на телевизор и что завтра ей сообщат результаты повторных анализов.

– Я рада, что ты забежал. И уверена, что со всем справишься, просто дай себе время. За одну минуту ничего не решишь, это я точно знаю.

Андрей внутренне вздрогнул. Мама не знала о его проблемах, но говорила именно те слова, которые были ему нужны.

Но ведь она столько лет проработала учителем в школе. Это сделало ее эмпатом, способным считывать состояние детей с одного взгляда. А Андрей всегда останется для нее любимым и единственным ребенком.

– Сынок, ты если хочешь чего-то добиться или что-то получить, спроси у себя: «А зачем мне это?»

И снова эти «зачем». Андрей улыбнулся, обнял маму и отправился домой.

Остаток выходных он провел дома, не переставая думать о том, что обсуждал вчера с наставником.