Александр Мирошниченко – Финансовая свобода в квадратных метрах. Стратегии в недвижимости (страница 6)

– Таиланд. Можно владеть квартирами (до 49% комплекса), но земля – только через аренду или юрлицо.

– Налоги и расходы

Бали:

– Налог на аренду 10%.

– Ежегодный налог на землю 0,5—1% от стоимости участка.

Таиланд:

– Налог на аренду 15%.

– Ежегодный налог на недвижимость 0,01—0,3%.

– Бали – лучшая доходность и рост капитала, низкий порог входа, но есть риски.

– Таиланд – более стабильный рынок, но и рост цен слабее.

Помните, друзья, выбор всегда за вами. Хорошей недвижимости, как и хороших женщин, много не бывает! Всему – свое время, не упускайте его. Риски есть везде. В то же время потенциальная прибыль на Бали и Пхукете настолько превышает риски, что инвесторы со всего мира вкладывают деньги в острова мечты. Решать Вам, а мы здесь для того, чтобы помочь Вам принять лучшее решение! Пишите, и мы будем рады быть полезными для Вас!

Мои контакты:

ВКонтакте: https://vk.com/tarnakinvladimir

Группа ВКонтакте: https://vk.ru/vavilon_estate

Телеграм: https://t.me/realestatevavilon

Отсканируйте QR-код, переходите в наш Телеграм-канал и получите первую консультацию по недвижимости Пхукета или Бали бесплатно!

https://t.me/phuket_bali_nedvizhka

Сараева Лилия

Маркетолог, соавтор 12 книг, основатель и руководитель маркетингового агентства LS-media, а также Литературного агентства Лилии Сараевой

Покупатель выбирает личность: как медийность риелтора влияет на решение о сделке

Кто я, и почему мне есть, что сказать?

Меня зовут Лилия Сараева. Я шеф-редактор этой книги и соавтор трех книг по недвижимости, спикер Международного жилищного конгресса-2025, основатель маркетингового агентства LS-media и Литературного агентства Лилии Сараевой. Я работаю на стыке маркетинга и недвижимости и хорошо знаю, как в этой сфере принимаются решения: осторожно, трепетно, через доверие.

В недвижимости я не только как маркетолог, у меня есть опыт с обеих сторон. С одной стороны я работаю с агентами, риелторами и агентствами, которые ежедневно ведут клиентов, показы, переговоры и сделки. С другой – я давно и достаточно успешно инвестирую в квадратные метры, использую разные стратегии: я покупала жилье в разных городах и регионах, за свои и за кредитные деньги, сдавала квартиры в аренду и перепродавала с большой выгодой. За последние 12 лет у меня было 14 сделок с недвижимостью. И, конечно, рядом со мной в сделках были специалисты по недвижимости. Поэтому я вижу одну и ту же историю под разными углами: что реально влияет на выбор специалиста, где доверие растет, а где теряется.

Я начинала как smm-специалист в сегменте недвижимости, а затем основала маркетинговое агентство LS-media. Мы помогаем экспертам по недвижимости и агентствам выстраивать присутствие в соцсетях и СМИ так, чтобы оно приводило к заявкам и работе с клиентами, а не оставалось просто «контентом».

Параллельно я руковожу собственным литературным агентством. Только за 2025 год мы выпустили 14 книг – 10 в соавторстве и 4 личных, вместе с нами всего лишь за год 131 эксперт стал автором. Я и сама пользуюсь этим инструментом: я соавтор уже 12 книг. Я вижу, как книги и публичность работают на репутацию и генерируют сделки, когда выстроена система.

Я организовала написание 4 книг в соавторстве, в которых приняли участие 48 экспертов в сфере недвижимости. В прошлом году презентация одной из этих книг прошла на Международном жилищном конгрессе, где принимали участие более 10 000 участников рынка недвижимости.

Авторы активно используют наши книги как инструмент построения личного бренда, и я – не исключение. В прошедшем году, например, я стала не только участником, но и спикером Международного жилищного конгресса. Организаторы пригласили меня рассказать о себе, о своем деле, о возможностях моего бизнеса именно благодаря тому, что я являюсь соавтором книг по теме недвижимости.

Я привыкла смотреть на продвижение прагматично: любое действие, любой контент, любой канал продвижения – все должно работать на одну цель в рамках продуманной стратегии.

«Я вижу вас везде, это знак, чтобы я обратилась к Вам за услугой», – именно с такой фразы началось долгосрочное сотрудничество с одной из моих клиенток. Она выбрала меня среди конкурентов и написала именно мне, потому что качественные маркетинговые касания показали ей мои сильные стороны и раскрыли меня как эксперта. Так работает личный бренд. Взаимодействие с клиентом начинается задолго до первого личного контакта.

В недвижимости это особенно заметно: цена ошибки очень высока, поэтому доверие не выдается авансом. Клиент смотрит, как вы ведете соцсети, что о вас говорят, где вы появляетесь, как часто звучит ваше имя. Потом идет в поиск, читает публикации, натыкается на интервью или комментарий, видит вас на мероприятии или получает рекомендацию от знакомых. Эти касания в идеале складываются в ощущение: «этому человеку можно доверить сделку».

В результате системной маркетинговой стратегии клиент приходит уже теплым. Ему не нужно долго объяснять, кто вы и почему к вам стоит обращаться. Он уже принял внутреннее решение, а дальше выбирает формат и удобный момент, чтобы написать или позвонить.

В этой главе я разберу, как усилить личный бренд и собрать такую систему присутствия для эксперта по недвижимости: соцсети, СМИ, нетворкинг и книги, чтобы медийность конвертировалась в заявки и сделки.

Медийность как система: опоры бренда эксперта по недвижимости

Когда эксперт говорит «у меня есть личный бренд», я первым делом смотрю, на чем он стоит. В недвижимости это быстро проверяется: клиент многим рискует, поэтому он собирает подтверждения из разных источников. Обычно все держится на нескольких опорах.

Соцсети

Соцсети дают регулярные касания и ощущение личного контакта. Клиенту важно видеть человека, с которым он собирается обсуждать деньги, документы и сроки. Здесь формируется привычка к вам как к эксперту: вы рядом, вы в теме, вы отвечаете, вы владеете информацией.

Качественно упакованные соцсети и работа с аудиторией – это база. С помощью правильного позиционирования и маркетинга в соцсетях можно получать теплый трафик. Например, за год мы получили для агентства недвижимости более 4000 заявок с бюджетом на рекламу 0 рублей, благодаря активному контенту в соцсетях.

После этого я поняла, что одних соцсетей уже недостаточно, чтобы выделяться среди множества компаний и специалистов. Тем более, что сейчас соцсети подвергаются блокировке, и аудитория, накопленная годами, может просто перестать приносить заявки.

СМИ

В какой-то момент у меня возник вопрос: «Как моим клиентам выгодно отстраиваться от конкурентов?» Ответ я нашла в медиа. Публикации в СМИ – это внешний сигнал статуса. Клиент считывает простую вещь: раз эксперт присутствует в деловой повестке, у него есть вес и компетенции, и он серьезно изучает рынок недвижимости. Клиенты сейчас, даже получив рекомендацию или услышав имя эксперта, ищут отзывы в интернете, а публикации в СМИ доказывают авторитет эксперта даже холодной аудитории, которая пока не готова доверять постам в соцсетях. Кроме того, статьи хорошо индексируются в сети и позволяют потенциальному клиенту быстро найти информацию о вас.

Хорошо работают форматы, где автор показывает профессиональную позицию: комментарии по рынку, разбор изменений, аналитика, экспертные колонки. Чем качественнее материалы эксперта в СМИ, тем более он будет востребован среди представителей СМИ.

Одна из моих клиенток получила приглашение поучаствовать в профессиональном нишевом мероприятии в качестве спикера как раз благодаря публикации в одном из популярных СМИ. Это демонстрирует, как тесно связаны все каналы, где проявляется эксперт.

Только системная связная стратегия публикаций помогает достигать поставленных целей, хаотичные или разовые публикации не работают. Ключевые моменты – регулярность публикаций, экспертная глубина и соответствие актуальной повестке дня. Из последних кейсов: наш эксперт с помощью регулярных выверенных публикаций в релевантных изданиях смог обойти полную тезку из другой сферы. Теперь имя нашего клиента индексируется в поисковых запросах выше, это долгожданный и очень желанный результат.

Книга как точка доверия

Книга воспринимается иначе, чем пост в соцсетях или рекламный креатив. Пост можно пролистать, сохранить «на потом» и забыть, а книга для читателя остается более весомым сигналом: раз человек стал автором, значит, у него есть что сказать по делу и есть опыт, который можно упаковать в систему.

В недвижимости это работает особенно заметно. Клиент редко выбирает эксперта по одному ролику или красивой ленте, он ищет подтверждения компетентности. Книга становится таким подтверждением: она добавляет статус, усиливает доверие и помогает выделиться среди специалистов с похожими услугами и ценами.

Плотно работая со СМИ, я искала новый формат, который закроет все запросы моих клиентов из сферы недвижимости: высокий репутационный потенциал, укрепление личного бренда и раскрытие экспертности. Книга стала ответом на все запросы. Я понимала, что не все готовы тратить сотни тысяч рублей и годы жизни на написание книги, поэтому внедрила в работу своего агентства формат экспертной книги в соавторстве. Хотя не могу не отметить, что многие авторы пробуют себя в соавторстве, часто и в нескольких изданиях, и вскоре возвращаются уже за изданием своей собственной книги.