Александр Мирошниченко – Финансовая свобода в квадратных метрах. Стратегии в недвижимости (страница 7)
Идея совместной книги настолько зажгла меня, что я немедленно стала искать, как ее реализовать. Я хотела, чтобы это были не просто сборники, а полноценные книги, раскрывающие темы, важные для читателя. Важно все: я внимательно изучаю рынок, чтобы концепция книги отвечала запросам авторов и аудитории, подбираю грамотных экспертов для участия в проекте, определяю вместе с ними темы, которые максимально раскроют специалиста и будут интересны читателям. Такая книга раскрывает глобальную тему с разных сторон и под разными углами, дает авторам поле для профессиональной реализации, а читателям – ответы на волнующие вопросы. Всего несколько месяцев, и автор уже держит в руках книгу, где его фамилия в списке авторов.
Большой плюс книги в том, что она не живет по правилам рекламного бюджета. Реклама заканчивается, когда заканчиваются деньги. Книга продолжает приводить людей через рекомендации, маркетплейсы и поисковую выдачу даже спустя месяцы и годы после выхода. Мы размещаем книги более чем на 30 высокоиндексируемых площадках, в крупнейших маркетплейсах и на главных книжных ресурсах страны, это значит, что имя эксперта-автора книги стабильно будет находиться на верхних позициях в поисковой выдаче. В результате, когда человек ищет отзывы на риелтора в интернете, первое, что он находит – факт авторства в книге. Во-первых, это дает ему подтверждение экспертности специалиста, во-вторых, возможность прочитать книгу, познакомиться ближе с его подходом, видением и принципами работы, чтобы принять решение в пользу покупки.
Как маркетолог, я рекомендую все инструменты использовать как источник трафика, в том числе и книгу. Если в книгу встроить воронку, то она не только даст статус автора и украсит книжную полку, но и будет работать на продажи ваших услуг.
Книга в таких историях работает как усилитель доверия и статуса. Дальше включается система: медийность дает узнаваемость, офлайн закрепляет контакт, контакты и сделки становятся логичным продолжением.
Книга как воронка для привлечения клиентов
Наши авторы регулярно делятся результатами участия в книге. Для многих соавторов она становится не просто публикацией, а полноценным инструментом привлечения клиентов. Эксперты получают обращения на свои услуги, сделки купли-продажи, консультации и сопровождение – и все это благодаря правильно выстроенной маркетинговой системе внутри книги.
Книга работает как источник трафика за счет размещения на крупных маркетплейсах и онлайн-площадках, где становится доступной широкой аудитории. Читатели находят книги через обычный поисковик и выходят напрямую на экспертов-соавторов. Дополнительный эффект создает синергия: благодаря коллаборации нескольких авторов усиливается продвижение, расширяется охват и запускается эффект рекомендаций.
Каждому автору я рекомендую делать в своей главе маркетинговые крючки: рассказать о себе, раскрыть кейсы, показать свою экспертность. Также можно встраивать в свою главу полезные материалы: чек-листы, гайды, всевозможные боты или мини-разборы, диагностики. Это позволит читателю «прикоснуться» к экспертности автора и обратиться к нему напрямую через книгу.
Книга дает инфоповод и для медиа, и для мероприятий. Ее можно использовать как визитную карточку, как инструмент самопрезентации, как способ взаимодействия с аудиторией. Конечно, гораздо больше доверия вызывает спикер со сцены или риелтор на встрече, который может сказать: «Я уже подробно разобрал этот вопрос в своей книге».
Нетворкинг часто недооценивают, я считаю это большой ошибкой. В недвижимости связи ускоряют развитие: рекомендации, партнерства, доступ к аудитории, приглашения на события. Плюс партнерства с коллегами из смежных сфер: юристы, ипотечные брокеры, застройщики, оценщики. Один качественный контакт часто приводит к серии рекомендаций.
Наши книги, написанные в соавторстве, тоже своеобразный нетворкинг: они объединяют авторов не только на страницах, но и в профессиональном сообществе. Риелторы, владельцы агентств, юристы, кадастровые инженеры, специалисты по налоговому законодательству, инвесторы и многие другие эксперты слаженно вместе раскрывают темы, которые дополняют друг друга, потом так же слаженно совместно продвигают издание и получают новую целевую аудиторию. Такой нетворкинг длиною в жизнь.
Сильный бренд получается, когда все эти опоры не живут отдельно. Соцсети должны поддерживать вашу экспертность из медиа, медиа – усиливать доверие к вашим соцсетям, офлайн – закреплять образ человека, которому можно спокойно доверить сделку.
Если собрать систему, медийность превращается в капитал и работает на вас. В недвижимости клиенты выбирают того, кому можно спокойно доверить деньги и процесс. Когда все каналы работают системно, ваше имя начинает «продавать» еще до первого звонка клиента.
В соцсетях я размещаю самые свежие анонсы новых книг, где вы можете стать соавтором. Подпишитесь, чтобы ничего не пропустить! Если вы хотите написать личную книгу, напишите мне, и я расскажу, как организовать процесс от идеи до издания.
Мои контакты:
Сайт: https://ls-media.ru/
ВКонтакте: https://vk.com/lili_saraeva
Телеграм: https://t.me/saraeva_lm
Отсканируйте QR-код для записи на личную консультацию:
Афанасьева Ирина
Инвестиционный ремонт как в Pinterest: как создать WOW-эффект с небольшим бюджетом
Меня зовут Ирина Афанасьева. Сегодня я дизайнер, декоратор, художник и инвестор, а когда-то моя профессиональная жизнь начиналась с бухгалтерии – мира цифр, таблиц и точных расчетов.
Больше 15 лет назад мы с мужем начали инвестировать в недвижимость. Этот путь начался не с вдохновения, а с необходимости разобраться в ремонте сначала как в техническом процессе, а затем – как в инструменте, который способен увеличивать стоимость квартиры и делать ее по-настоящему привлекательной для покупателя.
Это был путь проб, экспериментов и неизбежных ошибок. Но именно он постепенно сформировал мой взгляд на интерьер – как на живую систему, где каждое решение имеет значение. Теми наблюдениями и выводами, которые родились из этого опыта, я и хочу поделиться с вами.
Почему ремонт – это язык, на котором квартира говорит с покупателем
Инвестиционный ремонт всегда начинается с цифр, смет, сроков и логичного вопроса: «А сколько это принесет?» Только цифры никогда не работают сами по себе. Они начинают двигаться только тогда, когда в пространстве появляется эмоция. Покупатель не покупает стены. Он покупает ощущение жизни внутри них.
Сегодня этот эффект часто называют «интерьер как в Pinterest», но на самом деле речь не о трендах и красивых картинках. Речь о грамотно собранной визуальной истории, которая делает квартиру желанной, понятной и привлекательной. И хорошая новость в том, что для этого не нужен большой бюджет. Нужна стратегия, вкус и понимание, для кого и зачем вы делаете ремонт.
Часть 1. Что такое инвестиционный интерьер сегодня? От «просто чисто» к пространству, которое продает.
За годы работы с инвестиционными квартирами я не раз видела один и тот же парадокс: аккуратная, светлая, полностью отремонтированная квартира может продаваться сложно и долго. Формально в ней все сделано правильно: ровные стены, нейтральные цвета, новая отделка. Но она не вызывает отклика.
Такие интерьеры я называю «корректными, но пустыми». Они не раздражают, но и не запоминаются. В них нет ощущения, что здесь уже можно жить.
Когда мы с мужем начинали заниматься инвестиционными ремонтами, этого было достаточно. Рынок был менее требовательным, и покупатель ориентировался прежде всего на метраж и цену. Сегодня ситуация другая. Покупатель выбирает быстро и эмоционально. Квартира либо цепляет сразу, либо остается в списке «посмотрели и забыли».
Современный инвестиционный интерьер – это уже не просто фон. Это инструмент, который помогает человеку представить свою жизнь в этом пространстве. И чем быстрее возникает это ощущение, тем выше ценность объекта в глазах покупателя или арендатора. Это баланс между нейтральностью и характером. Он не должен быть безликим, но и не должен навязывать чужой вкус. Его задача – быть понятным и комфортным для большинства, оставаясь визуально собранным и аккуратным.