Александр Чернов – Возражения (страница 15)

У меня богатый круг знакомых, они не будут покупать не престижно

Столкнувшись с данным возражением, не пытайтесь человека переубеждать, так как это возражение – чистой воды отговорка. Человек, у которого ВСЕ знакомые богатые – САМ БОГАТЫЙ. Это – правило, исключений из которого практически не существует. От кого вы услышали данное возражение? Если этот человек не является по-настоящему состоятельным (а он таковым не является, иначе зачем бы вы ему предлагали бизнес?), это означает одно: то, что он сказал не соответствует действительности. Только не вздумайте уличать его в обмане (или в «фантазировании»). Он может обидеться.

Нет мотивации

‎Смотри, я уж не знаю сколько у тебя денег, чтоб тебя ничего не мотивировало их зарабатывать. Но посмотри на своих детей – они были на море или за границей, например в Париже в Диснейленде. А твои родители, дожили до седых волос и ни разу не были на карнавале в Рио, только по бразильским сериалам его и видели.

Вообщем так, я не собираюсь быть твоим психотерапевтом, мотивировать на всякую движуху, все таки бизнес строю, а не в классики играю.

PS (покажите и проявите свою непоколебимость того, что вы уверенно и с высоко поднятой головой будете идти дальше, не взирая на то, что его/ее мотивация куда-то испарилась). Но не перегибайте палку, а то треснет и сломается.

Если вы супер-мотиватор, тогда поработайте с его/ее желаниями!

Обращайтесь к его/ее желаниям! используя следующие методы.

Вопросы, заставляющие задуматься:

1.Ты хотел бы…

– иметь собственную классную машину?

– жить в просторной квартире с современным ремонтом?

– каждый год с семьей отдыхать в разных странах мира?

– чувствовать себя независимым человеком, обладающим стабильным доходом?

– иметь возможность дарить своим близким подарки, от которых их глаза будут блестеть от радости и удивления?

2. Что…

– будут чувствовать твои дети (близкие, ты сам), когда…

– будут чувствовать твои дети, когда благодаря тебе их жизнь станет интересной и обеспеченной?

ТЫ будешь чувствовать, встречаясь с одноклассниками, когда у тебя будет возможность с удовольствием делиться происшедшими в твоей жизни переменами (а не жаловаться на жизнь, либо чисто символически обмениваться новостями)?

БУДЕТ чувствовать твоя супруга, когда ваша кухня будет оснащена по полной программе, «от и до»?

ТЫ будешь чувствовать, когда, встретив через несколько лет на улице своего бывшего начальника (который и близко не видел в тебе успешного человека), ты услышишь от него: «Надо же, а я тебя сначала не узнал. Ты так изменился…»

ТЫ бы хотел сделать для своих детей?

ИЗМЕНИТСЯ в твоей жизни, если… у тебя будет (к примеру) $2000 ежемесячного дохода, и свободное время?

Ты сможешь запросто, в любой будний день (когда тебе захочется), посадить свою семью в собственную машину, и поехать в красивое место на барбекю? Не отпрашиваясь на работе и не экономя деньги на мясе?

Твой доход будет таким, что, случайно заглянув в фирменный магазин итальянской женской одежды и увидев в нем красивое, элегантное платье, ты сможешь запросто купить его, не боясь, что это «ударит» по семейному бюджету?

3. Как…

– бы (что бы, где бы) ты хотел…

– бы ты хотел жить на самом деле?

4. Где бы ты хотел побывать?

5. Каким любимым делом ты хотел бы заниматься, имея свободное время и деньги?

PS – также вы должны понимать, что как таковой мотивации – не существует. Это все происки маркетологов и пиарщиков.

Развод

‎Ну что теперь, если Вы считаете эту позицию выгодной для себя – думайте так.

Для себя Вы правы.

Если эта позиция как-то улучшает Вашу жизнь, не меняйте ее.

Если же все-таки от нее ничего не поменяется в жизни за год или пять лет, буду рада помочь Вам разобраться, почему миллионы людей уволились с наемной работы и стали строить свой бизнес с отчислениями в ПФР, ФНС и предпринимательским стажем.

От того, что кто-то не верит, у него в кармане не увеличивается, а у тех, кто оперирует фактами и работает, не уменьшится.

У меня не получится

‎Если вам отвечают на конкретно поставленные вопросы подобными фразами, не тратьте слишком много времени на таких людей. Себе дороже выйдет. Это пройденный этап, поэтому рекомендуем.

– А ты матчасть изучил?

– Не, ну я в общем понял суть…

– А на моих еженедельных вебинарах по понедельникам присутствуешь?

– Да я их потом в записи посмотрю на следующей неделе!

– А на конференции и мастер-классы ходишь со своими потенциальными?

– Просто я был на мастер-классе по лепке чебуреков и не успел на твой…

– Соц. сети причесал на предмет отсутствия выпивки, ковров и прочей нелепицы в контенте?

– Ой, я далек от всего этого Интернета!

– А цели-то хоть прописал, план составил? Или все типо в голове?

– А что, надо было? Ну, ок – сделаю, как будет время…

‎Как показывает практика, если у таких людей вс на потом, в бизнесе им вряд ли состояться.

Вы отвечаете заученными фразами

‎Еще могут сказать: «Вы говорите одиниаковыми словами об одном и том же?»

Ну да.

А когда собираются учителя, они говорят о полете на марс? Или обсуждают свое профессиональное направление – обучение детей?

А когда собираются следователи? Наверняка не обсуждают лютики-цветочки, а говорят о преступниках?

Если мы говорим о предпринимательстве, о бизнесе – точно такая же система, как и везде.

Это похожие принципы и слова для достижения результата.

Быть в сфере бизнеса, обучать, зарабатывать деньги, но при этом обсуждать как все плохо в стране, сколько кредитов у населения – не логично.

Секта

‎Се́кта (лат. secta – школа, учение, от лат. sequor – следую) – понятие (термин), которое используется для обозначения религиозной группы, отделившейся от основного направления и противостоящей ему, или указания на организованную традицию, имеющую своего основателя и особое учение.

Мы же на метле не летаем, в простынях белых не прыгаем – только ради шутки, на колени не встаем, молитвы не читаем. Религия – дело лично каждого.

А с тем, что каждая сфера деятельности имеет свою специфику, людей, группы, объединенные общими интересами – это правда.

Есть люди, которые любят футбол, есть люди, которые любят хоккей, есть люди, у которых взгляды на жизнь: дом-работа-пенсия, а есть люди, которые открывают свой бизнес и имеют в окружении таких-же единомышленников.

Меня никто не слушает

‎Иногда нам кажется, что при разговоре нас не понимают и вовсе не слышат, что им говорят. Это возникает из-за того, что мы сами не правильно воспринимаем оппонента.