Александр Чернов – Возражения (страница 16)

Умение слушать – одно из главных качеств, которое поможет добиться в жизни многого. У нас с вами 1 рот и 2 уха, а это значит что умение слушать, важнее, чем умение говорить.

⠀

Слушать всегда сложнее. Когда человек говорит, многим так и хочется его перебить, высказать своё мнение, не согласиться, поспорить, вставить своё слово.

⠀

Перебивать человека – дурной тон. Это говорит о том, что вам абсолютно наплевать на собеседника и его мнение. Перебивая другого, вы никогда не узнаете о его потребностях и желаниях, истинных страхах и сомнениях.

Вам самим приятно, когда вас на каждом слове перебивают? Скорее всего это вас раздражает. Так вот других людей это тоже раздражает.

⠀

Если вы хотите, чтобы люди у вас покупали, становились вашими партнерами и дальше шли за вами, научитесь их слушать и слышать. Начните ИСКРЕННЕ интересоваться ими и их жизнью и внимательно слушайте, что они вам говорят.

⠀

Умение слушать – это ключ к сердцам людей. В беседе всегда нужно использовать технику активного слушания.

Это слова, звуки, кивания головой, позволяющие человеку понять, что вы его слушаете.

⠀

Во время того, как собеседник вам что-то рассказывает, вы киваете головой и периодически проговариваете:

⠀

‎Серьезно? ‎Хорошо! Замечательно… ‎Угу… Правда? ‎Здорово как… Отлично… ‎Вы такой молодец!

⠀

Говорить начинайте только после того, как человек закончил свою мысль. Можно задавать ему уточняющие вопросы или дополнительные, чтобы лучше его узнать.

Зачем мне коуч со своим коучингом?

‎Возрастающая роль коучинга на рабочем месте – это новое поколение лидеров осознавшее, что в сегодняшней сложной бизнес-среде автократические методы управления больше не работают, и в то же самое время одного лишь уполномочивания подчиненных недостаточно.

В новой экономике, движимой знаниями, огромное внимание, уделяемое развитию людских ресурсов и уполномочиванию подчиненных, определяется несколькими мощными факторами.

Переход от вертикальных структур построения организаций к горизонтальным – тенденция, направленная на уменьшение числа иерархических уровней в системе управления организациями.

Возрастает роль кросс-функциональных команд.

Должностные обязанности и роли уже больше не являются заранее определенными и статичными, таким образом руководитель уже больше не может просто указывать подчиненным, что конкретно и как им делать.

Успеха сегодня добиваются те компании, в которых люди свободно общаются, происходит перекрестное опыление идей, где люди учатся друг у друга новым умениям и привычкам, и где менеджеры являются также и коучами.

Изменения на рынке труда – люди стали более мобильными, и многие успешные компании основные свои усилия направляют на то, чтобы дать людям возможность проявить свои таланты и раскрыть свой потенциал полностью и благодаря этому удержать своих лучших работников.

Быстро меняющиеся условия ведения бизнеса, рынки и технологии – компании больше не могут полагаться на повышение квалификации своих сотрудников лишь за счет тренинговых курсов вне работы. Сегодня тренинг должен осуществляться постоянно, причем в рабочей среде, т.е. путем коучинга.

Коучинг – это искусство и практическое умение вдохновлять, заряжать энергией игрока, помогать ему самообучаться, саморазвиваться и содействовать росту его производительности.

В жизни всегда надо учиться и лучше у тех, кто уже имеет результат. Виртуальный наставник – это выжимка опыта ТОП ЛИДЕРА.

Это отличный вариант для молодых людей научиться зарабатывать, а не разбрасывать деньги по сети.

Это вариант для студентов и мамочек в декрете, пенсионеров и наемных работников – изменить свою жизнь к лучшему. Все что надо – просто ЗАХОТЕТЬ!

Не могу составить план работы

‎Держи инструкцию:

1) Забудь про 100 целей/книг/привычек. Не работает. Нужен фокус. Расставь приоритеты и выбери 3 ключевые сферы. Поставь по ним четкие, измеримые цели.

2) Разложи цели на подцели. Годовые – на квартальные, месячные и недельные. Пропиши план действий на бумаге и составь план Б. Сделай файл и регулярно проверяй план/факт. Помни, что ты не идеален, поэтому планируй время на отдых и резервы.

3) Рано или поздно ты можешь сдуться. Да, это так. Кто-то должен подставить тебе плечо. Поэтому, найди друзей, которые поддержат тебя, договорись идти вместе и помогать друг другу.

4) Постепенность. Понимаю, что хочется изменить жизнь быстро, легко и без последствий. Сразу начать учить языки, рано вставать, делать зарядку, заниматься спортом и правильно питаться. Но не выйдет. Стиль, которым ты живешь сейчас, формировался годами и десятилетиями, поэтому быстро не получится. Формируй только 1 новую привычку в месяц. И так за год вполне реально создать и реализовать 12 новых привычек.

5) Работай в долгую. Ориентация на длинную дистанцию. Чем бы я ни стал заниматься, я понимаю, что достойные результаты будут, но не сразу. Через пол года будет более менее что-то вырисовываться. Через год что-то приличное, а за 3—5 лет можно сделать ВАУ-результаты. Надо уточнить, что через 1—3 лет это очень сфокуссированной, продуктивной работы. Поэтому научись радоваться маленьким результатам и ценить даже маленький прогресс. Тогда все получится!

С чего начать?

Прочти еще раз это сообщение.

Хочу в команду, но не хочу работать

‎Если вам пишут «ХОЧУ в КОМАНДУ», и также, много людей будут считать, что написав «ХОЧУ» достаточно и дальше произойдет «О чудо» бабки посыплются на голову

Но тут начинается страшное:

Ооо, а что, учится надо? А я думал (а), что вы мне их так дадите, вы же говорите, что помогаете?

Да, помогаем! Предоставляем систему с четким планом работы.

Мы даем ключ от бизнеса, НО ВСТАВИТЬ И ПОВЕРНУТЬ КЛЮЧ ВЫ ДОЛЖНЫ САМИ!

Ооо, а что, еще и покупать надо?

Мы просто заменяем магазин за углом, где покупали раньше, и покупаем У СЕБЯ.

Согласитесь, что имея свою булочную, покупать булочки Вы будете у себя, а не у конкурента?

Друзья, кто просится в команду и кто уже в нее пришел – прошу, не нужно подобного потребительского отношения.

Нам не нужно, чтобы вы регистрировались просто так, типа: «А вот и я пришел и у меня есть мешок для денег, сыпьте, не стесняйтесь».

Хочешь быстрого бабла и халявы – тебе в другую сторону, проходи мимо.

Хочешь бизнес на несколько поколений – приходи, учись и делай.

У меня нет времени…

⠀

‎Частенько слышу от некоторых партнеров, «успею» или «завтра сделаю», а ещё хлеще «с понедельника начну». Такое ощущение складывается, что у всех времени вагон, но если в один миг задуматься над этим, то становится грустновато.

⠀

Как-нибудь в зеркале вы увидите старика или старуху. Вот тогда приходит момент осознания, что же на самом деле было ценным, время, конечно же ВРЕМЯ! Оно валялось под ногами.

⠀

Очень мало людей ценят своё время и используют его рационально. Большинство сливают свободное время в унитаз, смотрят телевизор, сидят без толку за компом или телефоном, отдыхают и т.д., поэтому ничего и не имеют.

⠀

Вы бы стали просто так расставаться со своими деньгами? А почему тогда так легко расстаётесь со своим временем, оно на самом деле дороже денег.

Ждала одна женщина принца на белом коне, а дождалась почтальона, который принес ей пенсию.

⠀

Если же вдруг у вас появится свободное время, и вы не знаете чем заняться прямо сейчас, можно его смело посвятить полезным вещам, о чем вы точно никогда не пожалеете:

– поиграйте с детьми, не думаю, что об этом вы пожалеете;