Александр Борисов – Захват внимания. Как стать известным в своей нише и влиять на миллионы (страница 14)

Главная ошибка на старте – желание выдать в ролике уникальную идею, которой нет на платформе. Выпуск может быть великолепно сделан, но останется невостребованным, если YouTube не сможет понять, кому это показывать. Платформе нужно помочь, иначе видео останется «похороненным» на первом этапе. Если ты хочешь снять видео про ромашки, то создавай обучающий контент, а не интервью с бабушкой-дачницей. «Уникальный опыт садоводства по китайским секретам» или «Методы дегидратации» – сложный заголовок для непонятного целевого зрителя.

YouTube не работает на маленькие аудитории. Мы с такой проблемой столкнулись, когда начали вести каналы по коучингу – например, ICF-коучингу. Даже если ты создал гениальное видео на тему коучинга – и заголовок хороший, и превьюшка, – может быть все хорошо, кроме того, что непонятно, кому эту полезность показать. Очень маловероятно, что такой материал пойдет в органику. YouTube не понимает, как проявляются коучи. Он видит их как обычных людей. Эту проблему мы решаем широкими заголовками, т. е. освещаем более широкие проблемы.

Хорошая новость: если YouTube понял, о чем ты, и у тебя уже на некоторых выпусках собирается органика, далее проходишь этот этап менее чем за пару дней.

Как только YouTube делает вывод, что видео выгодное, что интересно показать его более широкой аудитории, чем 100 людям, начинается второй этап.

– Второй этап: «Идем в ширину»

Здесь происходит массовый вывод в главную страницу, подтягивание рекомендаций. Сразу можно сказать: если случился второй этап, то и третий будет.

На примере выпуска про целлюлит на втором этапе YouTube примерно понимает, скольким людям вообще на платформе интересна тема целлюлита, как до нее можно «дотянуться». Первые 2–3 дня он показывает видео всем, кто интересовался целлюлитом. И вместо 5–20 просмотров в день ты получаешь 2–5 тысяч.

Если показатели (удержание, кликабельность) все еще сохраняются у выпуска высокими, YouTube думает: «А покажу-ка я это еще шире – всем, кто интересовался фитнесом и вообще темой здоровья». И у тебя количество просмотров возрастает уже до 10–50 тысяч в день.

Если степень удержания продолжит сохраняться, то YouTube начинает считать, что твой контент универсальный и безумно интересен вообще всем. Тогда он думает: «Покажу-ка еще шире – всем, кто вообще интересуется питанием». И количество просмотров растет до 100 тысяч в день.

Весь второй этап позволяет понять: насколько широко мы можем пойти? Скольким людям одновременно можно показать это видео за день? Но этот процесс когда-то остановится. Ну не может быть контент интересен абсолютно всем людям на планете. Не бывает такого. Рост количества просмотров доходит до какого-то предела. Это всегда пиковая история в рамках 2–3 дней, после чего начинается откат вниз. Все, кто хотел, уже посмотрели.

И мы уходим на третий этап – в «длинный хвост».

– Третий этап: «Длинный хвост просмотров»

Что такое «длинный хвост»? Это естественный прирост аудитории. Та же самая органика, которая отражает количество людей с интересом к выпуску, распределенное во времени.

Если бы все зрители зашли в один день на YouTube и посмотрели все, что хотели, а потом ушли, тогда «длинного хвоста» не было бы. Но каждый день определенное количество людей начинает интересоваться новой для себя темой, например, все той же борьбой с целлюлитом. Возникают запросы и «боли», которые ты закрываешь твоей темой и продуктом.

Еще вчера они этим не интересовались, а сегодня начали. Интерес «ромашка» появился у новых людей. И сегодня YouTube их обнаружил. А значит, происходит ежедневный прирост аудитории, у которой эта тема появилась в области интересов: в «мозаику» добавился новый кусочек. И теперь YouTube выбирает, что именно им показать. Если на эту ежедневную аудиторию твой контент зарекомендовал себя хорошо, он выгоден и будет на нее транслироваться. Причем каждый день.

Такой волнообразный процесс и есть «длинный хвост». Это ежедневный прирост аудитории. Ты имеешь процент от этой аудитории в качестве зрителей на своем выпуске – они собираются не под канал, а под конкретный видеоролик. В этом и есть суть «длинного хвоста».

Допустим, есть некоторый объем всех запросов на тему борьбы с целлюлитом. И идет соревнование каждого видеоролика за долю в этом объеме – сколько процентов от всех показов ты будешь забирать себе. Твой выпуск, к примеру, может набирать 100–500 просмотров в день. А если бы он был круче, интереснее, мощнее, то собирал бы по 5 тысяч.

Допустим, сегодня проснулись и пришли на платформу 50 тысяч человек, у которых в интересах появилось выращивание ромашек. И YouTube решил, что материалы про ромашки будут показаны этим людям сегодня впервые. Это будет объем просмотров за сегодня. А завтра добавятся новые зрители. И в итоге, если твое видео про ромашки выгодно YouTube, его будут показывать каждый день, потому что каждый день появляется какое-то количество людей, кому ромашки стали интересны именно сегодня.

С автомобилями так же. Сосед по гаражу спросил мужика: «А ты видел, как “крузаки” ломаются на большом пробеге? Вот ссылка».

И YouTube понял, что еще у одного зрителя появился в интересах запрос про Land Cruiser. Таких мужиков – несколько десятков тысяч. И поэтому у ролика про Land Cruiser просмотры могут расти каждый день, потому что приходит новая аудитория. Мужик тебя посмотрел, даже, может быть, подписался. Но далеко не факт, что этот запрос останется ему интересен и дальше. Скорее всего, через неделю он про тебя забудет. И вроде бы числится твоим подписчиком, но на канал не заходит месяцами, а то и годами. Ему нужен был конкретный видеоролик, а другие неинтересны. И нет инструмента вернуть таких зрителей обратно.

Заметь, YouTube на главной странице выдает ролики не с тех каналов, на которые ты подписан. Поэтому не заблуждайся, что если у тебя много подписчиков, то ты очень популярен в YouTube, всем нужен и твои материалы всегда будут выходить в топ. Это не так. Если ты снимешь видео на 1 млн просмотров и на твоем канале 1 млн подписчиков, они совпадают не полностью, а примерно на 40 %.

На третьем этапе идет долгосрочный вывод на главную страницу, рекомендации, поиск. Видео будет предлагаться новой найденной аудитории. 99 % просмотров и подписок случается именно в этот период.

Сколько он может длиться? Пять лет, десять, а может, и больше. Столько, сколько будет существовать запрос, и до тех пор, пока видео будет оставаться конкурентным. Если запрос просуществует 30 лет, видео будет выдаваться. Если найдутся 5–10 других выпусков, которые выпущены за это время, и они окажутся гораздо выгоднее и интереснее, то твой ролик сильно просядет в охватах. То есть все связано с конкуренцией и временем существования конкретного запроса.

Что это может значить для тебя?

Что выгодно делать видео на вечно актуальную тему. В идеале делать каждое видео таким.

Если твой контент словил хайп на минутной новости, о которой через 2 недели забудут, то и о «хвосте» можно забыть: заметного прироста аудитории не будет. Но бонусом ты подсядешь на темы с быстрым, но маленьким результатом.

А потому успех YouTube-канала состоит в том, чтобы набрать больше таких «хвостов», которые будут накладываться один на другой. Появляется некий неснижаемый порог. Например, у тебя каждый день появляется 30–50 тысяч просмотров. Ты можешь вообще не вести канал 2–3 месяца, но за это время к тебе все равно придет 50 тысяч подписчиков и тебя посмотрит несколько миллионов человек, а ты вообще ничего не снимал. Просто у тебя уже есть массив из выпусков, которые органически генерируют новых подписчиков и просмотры.

И это самое крутое! Любое твое действие, любой новый контент добавляется слоем поверх прежних результатов. В этом и есть самый кайф YouTube, невозможный ни в одной другой социальной сети.

Однако на практике, конечно, не все так идеально. Как правило, у новичков и блогеров-самоучек в широкую органику заходит один выпуск из 100. Заходим мы на YouTube-канал новичка-блогера, а у него 500 выпусков за 3 года. И если отсортируем их по популярности, то 10 самых больших выпусков собирают 90 % всего трафика на канале. Это один из 50. Такая средняя статистика.

Хорошо это или плохо? Нормально. Вопрос в том, готов ли ты тратить такой объем жизни, чтобы разобраться во всем самостоятельно? И здесь, конечно, возникает вопрос: «Работать ли в YouTube самому или с агентством?» Предприниматель, например, разбирается во всем не сам, а экономит время и нанимает команду.

Я бы рассуждал так. Хочешь ли ты достичь результата? Финансовый результат по подписчикам можно получить и самому, и с агентством. Только готов ли ты потратить на этот результат 5–7 лет своей жизни, записав тысячу видеороликов? Или можно записать сотню за год – с хорошим агентством.

Если ты школьник, студент и твое время стоит дешево, то почему бы и нет? Но если ты что-то собой уже представляешь в этом мире, у тебя есть компания, бренд, твое время ценно, то вряд ли стоит самому проходить все сложности и растягивать это на долгие годы.

То есть вопрос только в этом: сколько стоит твое время? Подробнее поговорим в части 5.

Новички думают: каждый выпуск должен заходить в органику. Но это невозможно. Если к делу подходить со всей серьезностью, то в работе с агентством у начинающего автора в среднем в органику может заходить одно видео из восьми. По крайней мере, среди коммерческих каналов, которые веду я. Рекорд – у канала врача Александра Дзидзарии, на котором широко в органику идут 4–5 видео из восьми.