Александр Борисов – Захват внимания. Как стать известным в своей нише и влиять на миллионы (страница 13)

Канал Александра Дзидзарии

Спустя ровно 11 месяцев совместной работы после старта канала мы достигли отметки в 1 млн подписчиков, не потратив ни рубля на рекламу, сняв всего лишь 65 выпусков.

От 65 постов в любой другой соцсети без стороннего трафика такого не будет. Это невозможно представить. У нас очень точечная работа.

Это самый быстрый пример роста в YouTube в моей практике. Это пример канала, который вызывает радость и гордость. Сочетание харизмы талантливого трудолюбивого спикера и слаженной работы со мной дали великолепный результат: синергия в действии, когда 1 + 1 = 11 или даже 111. (На конец октября 2023 года на канале более 1,12 млн подписчиков и 63,5 млн просмотров.)

А.Б.: То есть ты не поддерживаешь скромных врачей-специалистов на маленьких оборотах медийности?

Александр Дзидзария: Не помню, кто сказал: «Что вы скромничаете? Вас и так не знают». Скромность скромностью, но почему ты должен стесняться и не показывать свой талант, компетенции, знания? Наоборот, ими надо гордиться, потому что это не грудь, с которой ты родилась, и не член, длинный от природы. Это то, что ты выстрадал, заработал, как и репутацию.

Стесняться не очень правильная политика, которая навязана извне. Свои плюсы выстраданы – ими надо гордиться, их надо выпячивать и показывать. Стесняться их не нужно. Тебе их не с неба дали, это твой труд и твое время, которые ты потратил на развитие; твоя семья – время, которое ты провел не с ней; деньги, которые вложил в обучение; эмоции, которых ты себя лишил, когда не полетел отдыхать. Вместо этого сидишь и работаешь.

Но все видят только результат, и никто не видит то, в чем человек себе отказывает, чтобы стать известным и популярным. Не хочу обесценивать ничьи каналы, но есть каналы с десятками миллионов просмотров чепухи из серии «пробуем конфеты». Такие примеры есть, и это тоже мотивация для многих, что иногда надо быть неумным. Не всегда все решает интеллект.

Если идешь в YouTube только ради заработка – у тебя ничего не получится. Но если идешь делать крутой продукт, проект, контент, то параллельно можешь заработать. Люди чувствуют, когда ты хочешь на них нажиться.

Если хочешь грести деньги, делай что-то полезное для людей, плюс это должно тебя самого мотивировать и зажигать. Канал должен нравиться и тебе, и людям. Только так он будет приносить пользу и деньги.

А.Б.: На каком этапе профессионального развития лучше заходить в медийное пространство?

Александр Дзидзария: Чем позже ты начнешь, тем больше у тебя будет регалий, тем меньше надо будет доказывать свою компетенцию и правоту. Естественно, шаги будут из-за этого длиннее. Например, если бы я начал 3–4 года назад, то на сегодняшний день количество подписчиков отличалось бы на 30–40 %.

За 4–5 лет я накопил потенциал, стал доктором наук, известным спортсменом, снимался и потом уже «выстрелил». Если бы стартовал 4 года назад, не факт, что был бы такой же рост. Возможно, иногда стоит не сразу лезть. Нужно же не просто заявить: «Смотрите, какой я крутой», а осознать свою ценность, дозреть, если мы говорим о качественном продукте, а не о фантике.

Если берем конкретно медицину: знания знаниями, но без практического прикладного опыта они ничего не дают. Нельзя ориентироваться только на книги и исследования. Я опираюсь не только на свое медицинское образование, но и на 20-летний опыт и отзывы более 1,5 тысячи довольных клиентов в год.

Я знаю, где правда, а где нет.

А.Б.: Как твою медийность восприняло медицинское сообщество?

Александр Дзидзария: Когда я был молодой, то считал, что меня не будут серьезно воспринимать. А когда наработал опыт – боялся, что меня будут высмеивать за то, что я такой серьезный, а вещаю о простых вещах.

99 % того, чего боялся, не случилось.

Наоборот, 99 % коллег не осуждают, а хвалят и поддерживают. Даже не ожидал, что мне позволят снимать на работе, но все говорят: «Молодец, круто».

А.Б.: Нужно ли эксперту в каждом видео выдавать новую информацию?

Александр Дзидзария: Следует помнить, что часто спикер говорит о вещах, которые ему кажутся настолько банальными, простыми, что он не понимает, зачем об этом говорить. Будто говоришь всем известное и никому не нужное. И это тормозит. Специалист с высоты своего опыта пытается определить, что нужно людям. А им часто нужны простые вещи, о которых эксперт даже не задумывается, потому что давно варится в своей теме. Это одна из основных ошибок многих спикеров: они не понимают, насколько велика пропасть между тем, что они знают и что знают другие люди.

Например, когда в фитнесе у меня люди покупают консультации или тренировки, я им даю советы и думаю, что говорю банальщину, за которую даже стыдно брать деньги. А люди благодарят: «Спасибо, очень круто». То же самое происходит с видео.

А.Б.: Как эксперту синхронизироваться с реальным уровнем потребностей и знаниями людей?

Александр Дзидзария: Нужно уметь доносить сложную информацию просто. Мой секрет: когда объясняю, мысленно ставлю себя на место слушателя и одновременно рассказываю самому себе простыми словами, привожу лаконичные примеры.

Соотнеси то, что ты хочешь говорить, с тем, что хотят слышать люди, которым не нужны профессиональные знания. Им нужно то, что интересно: факты или то, что они смогут применять в повседневной жизни. Если снимаешь массовый продукт не для узкой аудитории – говори то, что ей интересно, а не то, что свербит у тебя. А желание рассказать научные вещи, от которых у тебя горит душа, оставь для коллег, научных статей, конгрессов, конференций.

Если снимаешь массовый продукт не для узкой аудитории – говори то, что ей интересно, а не то, что свербит у тебя.

Александр Дзидзария рассказал об опыте нашей с ним совместной работы по взаимодействию с площадкой и продвижению в YouTube. В следующих частях книги тебя ждут советы и рекомендации специалистов из разных областей, YouTube-каналы которых помогают им проявляться и взаимодействовать с аудиторией в любой точке мира.

Теперь ты знаешь идеальную формулу органики, которую можно применять, даже если твоя тема узкая. А далее рассмотрим, что такое «длинный хвост» и чем он ценен.

Глава 1.4. Ценный «длинный хвост»

Чтобы твои видео получили «прописку» на YouTube и собирали просмотры на автомате много лет подряд, необходимо пройти три этапа собеседования у платформы, назовем их так. Для начала покажу их схематически:

• на первом этапе YouTube оценивает возможности каждого видео и аудиторию, которой оно будет интересно;

• на втором YouTube начинает постепенно показывать твое видео этой аудитории, оценивая его реакцию;

• наконец, YouTube понимает, насколько широко можно выдавать твое видео, и начинает это делать на постоянной основе.

Принцип «длинного хвоста»

Последовательность этапов определяет, будет на твоем видео через год 10 тысяч либо 500 тысяч просмотров.

Давай подробнее разберем каждый из этапов, чтобы понять, как вырастить «длинный хвост» у твоих материалов.

– Первый этап: «А кто тут у нас?»

При «знакомстве» YouTube оценивает, насколько контент выгоден для него и кому показать. Он проводит «первый этап собеседования», где оценивает твое видео по нескольким параметрам в течение примерно 3 месяцев.

Если посмотреть на иллюстрацию выше, можно увидеть, что никаких движений по количеству просмотров пока особо нет. Возможно, есть какой-то всплеск на втором месяце, но это потому, что автор прорекламировал видео в соцсетях. YouTube, как мы видим, на это не реагирует – дальше просмотры опять фактически нулевые.

Как только ты загрузил видео на YouTube, платформа распознает каждое сказанное слово. Она смотрит на заголовок, на превью и уже примерно понимает, кому это видео показать.

Если в ролике ты говоришь про избавление от целлюлита, YouTube видит заголовок про целлюлит и понимает, что это видео про целлюлит, про здоровье, распознает весь сказанный текст. А значит, этот выпуск он покажет людям, у которых в мозаике есть кусочек «здоровье», а еще лучше – «целлюлит».

Уже на первом этапе YouTube показывает видео во всех источниках органики – и на главной странице, и в рекомендациях, и в поиске. Но небольшому количеству людей – 10, 20, 30, 100 за первые недели. Этого количества ему достаточно, чтобы понять, насколько материал перспективен.

Вот что конкретно поймет YouTube:

1. Каков процент удержания видео (среднее время просмотра), сколько лайков, комментариев, насколько оно реально интересно выбранному сегменту зрителей, насколько выгодно самому YouTube?

2. Кому показывать этот выпуск?

3. Сможет ли он вообще на этом видео зарабатывать?

Чтобы удачно пройти первый «этап собеседования», YouTube должен получить от твоего видео ответы на эти вопросы. Все как на первичном собеседовании: нужно базово убедить работодателя, что ты адекватный и имеешь подходящий опыт. Иначе зачем ему тебя нанимать?

Если канал создан с нуля, то процесс может длиться от 2 недель до 4 месяцев. Но только для перспективного видео. Если же оно бесперспективно, то YouTube никогда не запустит процесс его продвижения на второй этап.

Можно ли ускориться? Да. Об этом расскажу в этапах продвижения выпусков, но, в нескольких словах, это делается хорошими анонсами по своей чистой целевой аудитории. Например, если у тебя Telegram-канал на 3 тысячи подписчиков и 2 тысячи из них часто комментируют, ставят реакции, – это хорошая, чистая аудитория. А если у тебя 20 тысяч подписчиков, из которых сториз смотрит 500 человек, – это плохая аудитория.