Александр Борисов – Захват внимания. Как стать известным в своей нише и влиять на миллионы (страница 15)

Потому что темы, освещаемые им, будут всегда актуальны. Как и вообще любые темы о здоровье. У «Доктора Масгутова» заходит широко одно видео из восьми, и это замечательный показатель для успешного коммерческого проекта.

Отсюда делаем вывод: если ты о чем-то снимаешь, это должно быть актуально и спустя 5 лет. В этом смысле тема «Как продать автомобиль в разгар пандемии» совсем невыгодна. То же самое с криптовалютой: сейчас это может быть актуально, а завтра уже нет. Тема крипты, финансовых махинаций – одна из самых сложных для органики, потому что в подобных темах «длинный хвост» практически не собирается. Канал может сегодня быть на огромных показателях просмотров, а через 2 недели уйти почти в ноль. Хайп сошел. Всё.

Приведу яркий пример «длинного хвоста» на ка-нале компании «Ортолайк», который принес большую медийность, известность и деньги своему владельцу. Видео «Что будет после удаления зуба мудрости?» – один из роликов-локомотивов канала. Благодаря этому выпуску канал рванул вверх.

Давай посмотрим на статистику этого видео.

Пример «длинного хвоста» на видео канала «Ортолайк»

Что мы видим на рисунке? 327 просмотров спустя 60 дней при имеющихся 16 видео и 11 тысяч просмотров спустя 120 дней при имеющихся 32 выпусках… И вдруг – полмиллиона просмотров! И будет еще полмиллиона через полгода.

Это и есть самый настоящий «хвост»! Пойми его механику, чтобы не разочароваться раньше времени. А то ведь как может быть: вот ты снял уже 16 видеороликов и «наскреб» на канале 327 просмотров. «Что за ужас?» – скажешь ты и закроешь YouTube от осознания собственной ничтожности. За 4 месяца удалось справиться с шоком, снова заходишь на канал: 32 выпуска снято, в съемки и развитие вложено больше 1 млн рублей, а просмотров всего 11 тысяч. И здесь, конечно, ты можешь разочароваться окончательно и сказать: «Слушайте, наверное, YouTube не работает».

Рано! В этот момент успокойся и продолжи заниматься каналом, дождись «хвоста».

Спустя 1,5 года после старта канала «Ортолайк» – один из самых успешных и больших проектов в теме ортодонтии брекетов в российском YouTube. У них десятки обращений в месяц, люди приходят и говорят: «Мы хотим у вас ставить брекеты, виниры». И вот на одном из выпусков уже полмиллиона просмотров.

Почему это случилось? Как? Совпало несколько факторов: хороший сценарий, обложка-превью, востребованная тема. Получился очень грамотный видеоролик, выгодный YouTube. А другие выпуски увеличили показатели канала. Вот так работает «длинный хвост».

Для закрепления понимания предлагаю тебе оценить по такому же принципу «длинные хвосты» следующих трех каналов.

Этот выпуск стабильно набирал по 5–7 тысяч просмотров каждый месяц в течение 2 лет

Вот выпуск «Идеальное песочное тесто» на канале CAKEPRO, который мы сняли и запустили. Это видео за первый месяц набрало пару сотен просмотров. Сейчас, спустя пару лет, на нем уже 164 тысячи просмотров. А ведь мы к нему ни разу не возвращались. Ролик работает сам и стабильно набирает каждые 3 месяца 5–7 тысяч просмотров, т. е. дает ценность тысячам женщин ежемесячно.

Обычная девушка, повар, готовит на кухне десерты. Все выстроено грамотно, по сценарию. И получается отличный результат. Подобные видео выходят в миллионы просмотров и без профессиональных команд.

Вот еще пример с «длинным хвостом» – «Топ-15 ошибок при постройке УЗВ» на канале «Аквафермер. Бизнес на выращивании рыбы в УЗВ».

Еще один пример с «длинным хвостом»

Еще один пример с «длинным хвостом»

Напоследок выпуск «Настройка amoCRM за 20 минут. Этапы, телефония, мессенджер» на канале «amoCRM с Сергеем Сашневым: Автоматизация бизнеса». Простой, обычный ролик. По сути, каждый эксперт в своем деле может записать подобное видео. И оно будет годами приносить клиентов.

Итак, три этапа органического роста канала – «длинного хвоста»:

1. «А кто тут у нас? Насколько выгоден выпуск для YouTube и кому его показать?»

2. «Идем в ширину».

3. «Длинный хвост просмотров».

Как повысить свои шансы на успех в YouTube и отращивать такие «хвосты» постоянно? Об этом мы поговорим далее.

Часть 2. Фундамент известности

Глава 2.1. Общие требования к автору YouTube

Скажу честно: YouTube не для всех. Есть пара категорий экспертов, которым, по моему мнению, противопоказано запускать канал на этой платформе.

Первая категория – те, кто не готов полюбить съемки. Ну хорошо, не хочешь сниматься – значит, не надо сниматься. Просто пойми: «Хочу иметь YouTube-канал, а сниматься не хочу» не работает. Это то же самое, если женщина скажет: «Хочу ребенка, но рожать не хочу». Суррогатную мать, которая родит канал на YouTube вместо тебя, ты не найдешь.

Вторая категория – те, кто хочет зайти в YouTube, грубо говоря, не имея за пазухой ничего. Если человек не эксперт, ничего собой не представляет, а просто хочет прославиться, ну зачем ему на YouTube? У него мотивации не будет, знаний нет, опыта нет, в конкуренции утонет с головой. Ну и, конечно же, куда без харизмы, без живого интереса к теме?

По моему опыту это 30 % из тех, с кем я общался. Я таким говорю: пока не время, давай попробуем позже. Им нужно нарастить мясо. Как его наращивать – расскажу ниже.

Харизма спикеров, начинающих вести YouTube-канал

Лишь у 10 % есть своя крутизна. Такая, что даже с самой зашкварной командой они снимут что угодно на ура. Но таких поискать надо. А вот большинство – 60 %, – как правило, не знают, насколько они круты. Они себя недооценивают, не понимают, насколько могут выстрелить. За них надо взяться и, как говорится, наставить на путь истинный.

Тогда как понять, насколько человеку вообще нужен YouTube-канал? Ведь одного желания, конечно же, маловато.

На мой взгляд, все упирается в две вещи:

1. экспертность;

2. харизма.

– Экспертность

Первое требование для захода на YouTube – ты в своем деле как эксперт должен быть не менее 5 лет. Полагаю, только за такое время эксперт может показать широкий кругозор и опыт, а также доказать свою любовь к делу.

Если сегодня ты торгуешь сапогами на Wildberries, завтра запускаешь марафон по здоровью, а послезавтра ты криптоинвестор, то YouTube заводить точно не надо.

Через эксперта должно пройти более 200, а лучше 1 тысяча клиентов. При этом важно, чтобы не просто «шел стаж» и время начислялось для галочки. Если он строитель и у него долгий цикл сделки, то должен построить сотни домов самого разного типа и разной сложности, пройти вот столько клиентских циклов. Если цикл идет гораздо быстрее, допустим, у профессионального психолога, то берем цифру 1 тысяча.

Если он за 5 лет проконсультировал от силы 20 человек, а сам по факту работает менеджером по продажам, то зачем ему YouTube-канал по психологии? Он не сможет говорить с людьми на их языке, понимать их реальные проблемы и переживания, не сможет играючи и с интересом делиться решениями и историями. По каким параметрам он хотя бы сам оценит свои знания?

Или вернемся к стройке. Человек сам решил построить дом и параллельно освещать этапы его создания на своем YouTube-канале. Дошло дело до фундамента и выпуска на эту тему. У нашего героя был такой-то тип фундамента, точка. А остальные? А остальные он раскрыть не смог, поскольку в теме не разбирается. Он не может объяснить, почему зритель должен его слушать и доверять. Зато на другом канале опытный строитель взял да и разобрал все типы фундаментов с примерами, в каком районе и в каких коттеджных поселках он их залил, каковы последствия, что с ними стало через 3 года и какие советы на основе этого он может всем дать.

В чем разница? У последнего есть опыт, он знает кучу нюансов. А что с первым? Из первого режиссер и оператор при съемке начнут вытаскивать информацию, давить, спикер начнет стрессовать, нервничать, стоять на своем. Дело закончится плохо: YouTube сбросит его видео вниз в своих показателях. И в результате ко второму месяцу ведения канала автор впадет в депрессию, скажет, что он не в настроении больше снимать, что он занят. Такой поток событий вызван одной ошибкой в самом начале: заблуждением, что одного энтузиазма и желания будет достаточно.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.