Юрий Кильдеев - Конкурентные продажи B2B в новой реальности. Поколение 5.0

Эта книга представляет собой практическое руководство по созданию современной, технологичной и управляемой системы продаж в сегментах B2B и B2G. Автор, опираясь на свой многолетний опыт работы в ведущих международных и российских компаниях, предлагает готовую методику — Производственную систему продаж (ПСП). Вы узнаете: • Как перейти от хаотичных продаж к стандартизированному процессу, напоминающему конвейер по производству контрактов. • Как взаимодействовать с клиентами на разных этапах цикла покупки и синхронизировать с ними этапы продаж. • Как применять готовые шаблоны, чек-листы и инструменты контроля для управления сделками. • Как избежать распространенных ошибок, уменьшить зависимость от «звёздных» продавцов и повысить предсказуемость результата. Книга включает анализ реальных кейсов, практические шаблоны документов и пошаговый план внедрения системы продаж в вашей компании. Она подходит для руководителей, владельцев бизнеса и менеджеров по продажам, стремящихся строить продажи на основе процессов, а не интуиции.