Юлия Ванина – Бумажные трусы. Коучинг: антикризисное решение скрытой главной проблемы продажи нижнего белья (страница 1)

Бумажные трусы

Коучинг: антикризисное решение скрытой главной проблемы продажи нижнего белья

Юлия Ванина

© Юлия Ванина, 2020

ISBN 978-5-0051-3427-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Не успокаивайтесь на достигнутом! Не смиряйтесь с неудачами! Не принимайте отказ! И знайте, что во всём есть возможности!

Я давно хотела написать лучшую книгу продаж, но как? Я не продавала вдохновленно машины, как Джо Джирард. Не ходила настойчиво по домам, как Джордан Белфорт. У меня не было богатого папы для важного сравнения, как у Роберта Кийосаки. Не была знакома с лучшими менеджерами продаж для расспросов на тему «Как стать успешным продавцом», как у Брайана Трейси. Даже не продавала находчиво и виртуозно газеты, как Андрей Парабеллум. И, как другие важные персоны в мире продаж и книжного мастерства.

Но по горячим следам кризиса решила зафиналить свою идею и оформить многолетний опыт продавца товаров и услуг в эту необыкновенную книгу секретов, о которых молчат лучшие корпоративные коучи. У вас будет не одна, не две, а гораздо больше причин сделать компанию лидером после прочтения этой книги.

И первая – самых быстрых кризис сделал еще успешнее. А второй существенный аргумент на чаше весов бельевого рынка – режим изоляции в условиях мирового финансового похолодания утяжелил наработанные техники продаж.

Остальные причины эффектно продефилируют на протяжении всей книги!

Благодарности

Маме – твоя мощная поддержка в любых жизненных обстоятельствах – самое ценное, что может дать любой родитель!

Учителю по коучингу и психотерапии (и не только) Константину Николаевичу Довлатову – училась у Вас прижизненно, а Ваша личная работа со мной помогла стать той, кто я есть и кем еще стану!

Друзьям из рядов бывших коллег – вы рядом сквозь время и расстояния – это отличительная черта искренних людей!

Всех бывших сотрудников и клиентов по продажам – вы участвовали в моем профессиональном росте и собой подсказывали мои зоны роста!

Работодателям – вы видели во мне всегда больше компетенций, чем я осознавала, мой карьерный и финансовый рост в компаниях благодаря вам!

Клиентам в коучинге, книге под ключ и оптовикам по белью – спасибо вам за доверие и интересные проекты! Вы супер!

Читателям – ваша обратная связь, в т.ч. голосование за книги деньгами, помогает совершенствовать моё мастерство и быть для людей еще полезнее!

Что говорят обо мне, как о менеджере по продажам

Менеджер от Бога

«Был самый лучший менеджер, который помогал и был очень внимательный – Юлечка наша. Могу сказать только тёплые слова. Очень скучаю. Было очень приятно работать с вами.

Хочется, чтоб всё у вас получалось, чтоб написали шикарную книгу и мы ее обязательно прочитали б с автографом вашим. Менеджер от Бога, помогаете людям, любите и повышаете продажи. Спасибо вам огромное!»

15 баллов из 10, как менеджеру

«С Юлей мы работали несколько лет. Как менеджер, она знающая и любящая свою работу. Тонко чувствовала мои предпочтения. Всегда позвонит, если поступило что-то новое. Я люблю, вообще-то, своими глазами посмотреть новый товар, но Юля так могла рассказать о нем по телефону, что я делала заказ не глядя. Всегда это было удачно, всё продавалось.

И как человек она добрая, отзывчивая, приятная в общении. Бывало так, что она встречала даже на машине, т.к. я очень боюсь собак. А от остановки до базы они могли мне встретиться. Ну, в общем, я бы поставила ей 15 баллов из 10, если б потребовалось оценить ее, как менеджера».

от бывшего руководства волнительные слова:

Благодарен за труд

Введение

Добро пожаловать в мировую турбулентность, где автоматически выбрасываются защитные кислородные маски антикризисного режима. Самолёт торговли сильно потрясло с прошлого года, а экраны мониторов советуют сохранять спокойствие.

И они правы, потому что это – самое лучшее время создать новый способ продаж, докрутить текстовые и голосовые презентации товара, прокачать позитивный настрой к любой ситуации.

В ваших руках оригинальная книга по продажам. Это издание не на 300 скучных теоретических страниц, вес которых потенциально скажет о статусе самодовольного автора. Экспертность выражается в практических и простых инструментах работы с важным параметром реализации нижнего белья. Чистая психология собственникам и руководителям компании лишь забивает голову терминами, которые забываются, как школьная программа.

А вот проработка того, что мешает продавать больше – сразу и «не отходя от кассы», избавляет вас от сложного выбора «поможет или не сработает предложенное» здесь. Это даст вам сразу результат в вашей деятельности и уберет искажённые представления о коучинге, как о волшебной таблетке.

Яхонтовые мои!

Смею пообещать вам то, насколько изменится атмосфера во втором вашем доме, показав на самом деле – на что способна компания по продаже нижнего белья или ИП в условиях современных необратимых перемен в сторону виртуальной реальности.

Если вы воспользуетесь всеми предложенными идеями, чек-листами, техниками коучинга и психотерапии, то у вас на столе появится своя скатерть-самобранка с неограниченными финансовыми ресурсами – берите оттуда, сколько унесёте и разверните такую деятельность в нише белья, о которой мечтали даже зарубежные компании.

Это очень серьезное обещание, которому вы вряд ли поверите, просто взглянув на него. Но уверена, когда прочтете этот текст до конца, увидите, услышите и почувствуете в этом рациональное зерно. Конечно, вы ждёте доказательств – извольте.

Меня зовут Юлия Ванина и я – чемпион по продажам и в условиях мирового кризиса. Переехав из глубинки Ростовской области, начала свою карьеру от простого оператора в 2004 г. в Ростове-на-Дону, а с 2012 г. и в Москве на федеральном уровне. Была в гуще событий и видела то, как выходит из непростых ситуаций руководство. Вносила свой посильный вклад в развитие организации.

7,5 лет верности одной компании подарили мне видение правильных и не совсем методов управления, показали грамотный набор работников на свои должности и их героический запас прочности в обстоятельствах, приближенных к банкротству, с дальнейшим успешным выходом из проблем.

Но безошибочное администрирование персоналом показало мои таланты и я сделала для себя важный инсайт сотрудничества: мне очень везёт на людей, трудолюбивых и быстрых, помогающих и способных на невозможное.

Ч. Дарвин сказал судьбоносную для всего человечества фразу, которая в корне изменила мышление лидерам и подарила шанс на более масштабную эволюцию человечества: «Выживают не самые сильные, а те, кто умеют быстро адаптироваться к изменениям». Этот пароль от всех проблем взяла себе девизом по жизни и поставила за основу в каждой своей книге, особенно этой.

Весь опыт в бельевых компаниях (а их было три с 2004 года) помог научиться почти экстрасенсорно видеть изделие глазами клиента, виртуозно налаживать контакты с любыми людьми, говорить с магией в голосе о выгодах товара и добиваться лучших результатов даже там, где другие видят сложности. Конечно, мой заработок был выше других менеджеров в компании и в целом по городу.

Мне повезло в 2014 году, я встретилась в живую с титанами инфобизнеса – с Константином Довлатовым и Андреем Парабеллумом. Это изменило всю мою жизнь – у меня появилось дело, которое люблю и которое меня развивает постоянно с безграничными возможностями! Эти два человека – огромные трансформаторы и мой пример!

Я всё еще волнуюсь на переговорах с клиентами и продолжаю создавать портфель своих авторских техник. Но это совершенно не помешало продавать свои услуги и книги текстом или голосом, ведь я – очень прилежная ученица с такими Учителями онлайн бизнеса.

С момента встречи неотрывно развиваю свои способности в коучинге и писательстве, используя навык успешных продаж. У Дали была Гала и она презентовала его, увеличивая его востребованность. У меня – есть мой опыт успешных продаж и это окупается моим многосторонним фокусом внимания, концентрируясь на важных деталях сотрудничества.

Мои достижения оформились рецензией на мою книгу лучших продаж «Заикатор: код успеха в матрице мира» от Константина Николаевича Довлатова и участием в команде Инфобизнес2ру Андрея Парабеллума в качестве интервьюера гостей и участников конференций 2017 и 2018 гг.

На сегодня у меня 37 изданных книг и воркбуков. Конечно, это не всё, что я умею теперь. Но если бы меня спросили: что именно привлекло успех – отвечу – искусство продавать свои сильные качества с выгодой для всех сторон win-win-win. Это и есть та самая причина, которая позволяет мне даже за короткую консультацию брать не менее 10000 рублей.

И вместо того, чтобы рекламировать себя и предлагать нанять меня для написания книги под ключ или провести годовую корпоративную коуч-сессию, хочу показать действенный путь достижения успеха в вашем деле с надежным другом в виде этой книги.

Здесь мы с вами будем сотрудничать столько времени, сколько у вас есть, в непрерывной коммуникации – с ВАШЕЙ проблемой, с ВАШЕЙ деятельностью, с ВАШИМИ человеческими и техническими ресурсами.

Тут мы рассмотрим рекомендации и то, что вредит бельевому бизнесу. Моя горячая рука поддержит на необычных поворотах в новой местности инфобизнеса для ниши белья и колготок. Шаг за шагом с вопросами и креативными решениями вы увидите, услышите и почувствуете реальные возможности для сферы таких товаров, которые привыкли продавать из-под прилавка.