Юлия Шевченко – Писать и издаваться. Пошаговое руководство по созданию нон-фикшен-бестселлера (страница 22)
Хотя дополнительные возможности тоже открываются, и стоит ими пользоваться. Например, на книжной выставке-ярмарке, где я выступила с презентацией первой книги, у меня взяли мини-интервью для аккаунта издательства. Интервью выложили в сторис, отметили мой блог – это дополнительно привлекло ко мне новых подписчиков из
Ну и фоточки, конечно. Снова много новых ярких фотографий – и для публикации по горячим следам, и про запас.
Участие в конференциях для целевой аудитории
Если вас приглашают спикером на тематические конференции, это хорошая возможность также рассказывать о книге. Обычно организаторы конференции разрешают добавлять в выступление немного рекламы своих продуктов.
Познакомить аудиторию с книгой можно и во время самопрезентации, когда вы рассказываете слушателям о том, кто вы, какой у вас опыт и экспертность. Можно и в процессе выступления, вскользь упомянув, что в вашей книге есть больше информации по такому-то вопросу. Или в конце, когда отвечаете на вопросы слушателей – обычно вопросов бывает больше, чем времени, чтобы на них ответить. В этот момент можно направить внимание людей на вашу книгу, рассказав, как она называется и ответы на какие вопросы в ней можно найти.
Конференции – это, как правило, возможность выхода на новую аудиторию, которая вас раньше не знала или знала не очень хорошо. Поэтому и само выступление должно быть на высоте, и упоминание о книге достаточно явным, чтобы его не пропустили.
Но при этом важно не переусердствовать. Одного, максимум двух коротких упоминаний о книге будет более чем достаточно. Иначе у зрителей может остаться впечатление, что вы пришли к ним только для того, чтобы рекламировать что-то.
Если ваше выступление будет полезным, содержательным, зрителям запомнитесь и вы, и ваша книга.
Платно (с небольшим бюджетом)
Можно, конечно, выделить приличный бюджет на продвижение, если у вас большие амбиции. Но надо понимать, что финансовые вложения трудно будет компенсировать напрямую (доходы авторов от продаж книг невелики – мы обсуждали это в главе № 5). Разве что косвенно – если после прочтения книги к вам начнут приходить клиенты с высоким средним чеком.
Поэтому я бы рекомендовала придерживаться разумного подхода к инвестициям в продвижение. Вложения в рекламу книги не должны быть слишком большими лично для вас. Например, если оперировать суммой в 10–20 тысяч рублей, вот что на эти деньги можно сделать.
Закупать книги в издательстве по оптовой цене (допустим, на сумму до 10 тысяч рублей это может быть 30–50 книг). И использовать их для распространения информации о вашем творении. Ниже перечислю наиболее простые способы.
Можно разыгрывать книги на вашей странице в соцсетях. Это привлекает больше внимания к книге, люди начинают хотеть ее выиграть. А если не выиграли, они все равно уже ею заинтересовались. Многие потом купят ее.
Я обычно провожу три вида розыгрышей в моем
1) розыгрыш в сторис. Выкладываю фото себя с книгой, предлагаю всем желающим сделать скрин фотографии и выложить у себя в сторис, упомянув мой аккаунт. Через сутки случайным образом выбираю победителя и отправляю ему книгу. Доставка в любую точку планеты тоже за мой счет;
2) розыгрыш среди тех, кто выполняет какое-то задание под моим постом. Так как у меня экспертный блог, я часто выкладываю в постах упражнения, мини-уроки и алгоритмы по созданию разных видов текстов. И предлагаю всем желающим применить все, о чем я рассказываю, на практике. Сразу. В комментариях под моим постом. И обещаю книгу с автографом в подарок за комментарий, который мне понравится больше всего;
3) розыгрыш в публикации. Иногда объединяюсь для этого розыгрыша с другим автором-коллегой. Выкладываем совместное фото и предлагаем подписчикам оставлять комментарии под постами. Счастливчиков также выбираем рандомно.
Отправлять книги в подарок тем, чья онлайн-рецензия для вас была бы ценной. Это могут быть книжные блогеры или эксперты по вашей теме. Естественно, об этом нужно заранее договариваться с такими людьми, обсуждая условия. Я знаю, что некоторые авторы, по неопытности или из страха отказа, отправляют книгу со словами: «Буду рад, если вы прочитаете мою книгу и она вам понравится!» – подразумевая при этом: «Пожалуйста, напишите о ней на своей странице, чтобы ваши подписчики тоже узнали, какая это классная книга!»
И очень расстраиваются, когда человек, получив книгу «в подарок», никакого отзыва в итоге не публикует. Но ведь это и не было четко оговорено!
Запускать в соцсетях таргетированную рекламу на целевую аудиторию. Обычно крутая экспертная книга содержит не меньше информации, чем дорогой обучающий курс. Конечно, во время чтения книги может не хватать наставника, который мог бы дать обратную связь, помог исправить ошибки… С другой стороны, многие люди или просто любят обучаться самостоятельно, или не располагают возможностями для полноценного обучения, или хотят получить для начала базовую информацию. И в таких случаях купить книгу гораздо полезнее, чем сразу записываться на дорогой курс или персональные консультации.
Поэтому таргетированная реклама, если ее грамотно настроить, вполне может дать всплеск продаж вашей книги. Я недаром пишу «грамотно настроить», а не даю советы, как это сделать, потому что запуск рекламы все же стоит поручить профессионалу. Тогда вы потратите бюджет максимально эффективно.
Заказать рекламные посты о книге в тематических сообществах или
И в
Что вы можете сделать прямо сейчас
Определите, какие из нижеперечисленных действий по продвижению книги вам доступны и что из этого хотелось бы делать:
• провести презентацию книги в книжном (организует издательство);
• организовать встречу с читателями на нейтральной территории (это придется делать самостоятельно);
• выступить на стенде издательства на книжной выставке или ярмарке (организует издательство);
• проявлять активность в соцсетях по любым информационным поводам, связанным с книгой;
• собирать отзывы, рецензии на книгу в соцсетях и на сайтах книжных магазинов – стимулировать их, репостить, благодарить авторов отзывов;
• отмечать в ваших постах экспертов, которые давали интервью или комментарии для книги. В «Фейсбуке» эти посты увидят и подписчики эксперта;
• писать статьи для СМИ, популярных сообществ и блогов;
• предлагать людям бесплатный фрагмент книги, чтобы заинтересовать их;
• устраивать взаимный пиар, коллаборации с другими авторами книг;
• участвовать в онлайн- и офлайн-конференциях, рассказывать о книге во время выступления;
• разыгрывать книги среди подписчиков вашего блога;
• отправлять книги на рецензию тем, чей отзыв вы хотели бы получить;
• запустить таргетированную рекламу в соцсетях;
• заказать рекламные посты о книге в тематических сообществах, книжных блогах или
Желаю вам отличных продаж, много-много допечаток вашей книги и благодарных читателей. И совет напоследок: делайте скрины и сохраняйте все отзывы читателей в отдельной папке на вашем компьютере. Это будет папка, которая не раз поддержит вас в будущем и добавит мотивации для новых свершений, проектов и, возможно, новых книг!
Глава 11
30 терминов, которыми пользуются издатели и опытные авторы
В этой главе вы узнаете:
• составите общее представление о том, как устроен выпуск книги;
• научитесь говорить со специалистами на одном языке;
• победите один из главных писательских страхов.
Меня зовут Юлия Шевченко, я старший редактор издательства «Феникс». В этой компании работаю больше четырех лет, выпустила десятки книг общим тиражом свыше 150 тысяч экземпляров. В моей части книги я собрала главные вопросы об издании рукописей, которые волнуют начинающих авторов, и расположила ответы в хронологическом порядке: от начального к финальному этапу работы.
Выше Анна Шуст говорила о страхе авторов быть непонятыми издателями, говорить с ними на разных языках. Потому для начала определимся с терминами – эти знания не только помогут вам победить этот страх, но и сориентироваться, как все устроено в книгоиздании.
Редакционный совет – совещание руководства издательства, на котором редакторы презентуют новые проекты. Именно здесь решается вопрос, быть или не быть книге. Членами редсовета могут быть главный редактор, кураторы книжных направлений, руководители департаментов продаж и маркетинга, директор и даже собственник компании.