Вячеслав Иванов – Маркетинговая стратегия, или Как создавать и развивать компании (страница 3)
Я создавал с нуля, торговую компанию и производственное предприятие. Но я знал тот и другой бизнес изнутри, потому что до этого, в аналогичном работал. Здесь совет следующий, лучше не беритесь за дело, в котором совсем не разбираетесь.
Со стандартной идеей думаю, что всё понятно. Большинство нового бизнеса открывается именно на стандартных идеях.
Что такое нестандартные идеи и способы, как их находить.
Иной путь, поиск нестандартных идей. В основном это те продукты и услуги, которые пока не имеют аналогов. Путём нестандартных идей идут первопроходцы. Существуют три дороги, по которым, эти идеи приходят в мир. В первом случае, это внутренние озарения, конкретных личностей. Сорок лет назад компания «Sony» выпустила на рынок первый в мире плеер серии – Sony Walkman. Этот новый продукт позволял потребителям слушать музыку не только возле стационарного проигрывателя, сидя на диване, но так же по дороге на работу, занимаясь спортом или любым другим делом. На тот момент времени, это был прорыв в будущее, ничего подобного на рынке, прежде не существовало. И это был результат открытия, совершенного одним человеком, которое потом шлифовалось и дорабатывалась коллективом этой компании.
Второй путь появления нестандартных идей, проведение мозговых штурмов, с большой группой участников. Начинающий предприниматель может использовать для этих целей своих знакомых, друзей и родственников. Мозговые штурмы позволяют генерировать разные по качеству решения, но польза от такого подхода очевидна. Например владелец, только что открытого розничного магазина по продаже кондитерских изделий, буквально спас своё предприятие, начавшееся неудачно, после того как получил совет в ходе мозгового штурма, договорится с отвечающими за это органами власти, о переносе автобусной остановки ближе к входу магазина.
Ещё один пример, более сложного решения, полученного при проведении мозгового штурма коллективом текстильной компании, выглядит следующим образом. Спросите себя, как можно продавать подушки для сна? Уверен, что вы ответите примерно следующее: глупый вопрос. Как их ещё можно продавать? Положите на полку в магазине и все, кому надо, смогут её купить. Но это стандартный, привычный взгляд на проблему. Подушка состоит из чехла и наполнения, таких специальных, полиэстеровых шариков из нитей. Так вот каждому человеку, комфортна своя степень набивки наполнителя в чехол. Можно создать сеть мини магазинов, предположим в торговых центрах, где продавец будет предлагать подушки именно таким образом. Клиент будет выбирать чехол и наполнитель на свой вкус. Кстати, выбор наполнителей для подушки очень большой, а продавец набьёт чехол наполнителем до плотности, необходимой клиенту. На всякий случай он даст покупателю некоторое количество наполнителя с собой, ведь чехол имеет молнию. Как показала практика, эта идея абсолютно живая и при правильном внедрении, способна приносить неплохую прибыль.
Грамотно организованный и проведённый мозговой штурм, может подарить и не такие идеи. Много новых и успешных продуктов родилось в результате проведения мозговых штурмов, на которых потом создавались определенные бизнесы.
Третий способ обнаружения нестандартных идей, на которых можно открыть, своё дело, заключается в копировании тех решений, которые уже изобретены и работают в других странах. Это самый простой и надёжный способ. Есть много продуктов, которые сейчас успешно продаются в Европе, Америке, других государствах и которые пока в нашей стране в силу разных причин не предлагаются отечественным потребителям.
Этот приём, очень актуален последнее время, в связи с развитием интернет-торговли в целом и «маркетплейсов» в частности. Здесь суть заключается в том, чтобы найти такие эксклюзивные позиции, которых ни у кого нет. Неважно, к какой области это имеет отношение, детская одежда, косметика, посуда или электроника. Главное, что бы похожего ни у кого не было. Тогда получится избежать конкуренции с другими участниками рынка и лишить потребителя возможности сравнивать и выбирать этот продукт среди нескольких предложений. Так, например, в нашей стране долгое время не было отечественных производителей медицинских масок с угольной фильтрацией. Смелый предприниматель, решил использовать данное обстоятельство и купил в Китае специальный материал для этих целей. Потом организовал небольшую швейную мастерскую и сделал опытную партию. Эксперимент удался, а пандемия, которую мы пережили в недавнем времени, позволила этому бизнесу серьёзно встать на ноги.
Для того, чтобы успешно использовать данный способ поиска нестандартных идей, лучше всего посещать тематические зарубежные выставки. Как-то будучи на одной из них, я обратил внимание на очень интересный материал, который использовался при производстве ремонтных работ в помещениях. Материал имел два слоя, плёнку, чтобы ни протекала жидкость и мягкое ворсистое покрытие, чтобы её впитывать. Дополнительно второй слой, не позволял падающим тяжёлым предметам, портить покрытие пола. Я заинтересовался данным материалом и поговорив с продавцом, выяснил, что он широко используется в Европе, особенно Германии, при ремонте жилых помещений. Объём спроса таков, что треть фабрики, которую он представлял, занимается производством только этого продукта. А что используется у нас в России при ремонте квартир? Плёнка и газеты, которые слабо справляются с задачами защиты пола от повреждений.
Повторюсь, ценность нестандартных начинаний в том, что приходя в мир, они какое-то время, существуют вне конкуренции. И поэтому предоставляют своему владельцу неоценимые преимущества. Успешные воплощения нестандартных идей, по параметрам прибыльности и доходности не могут сравнится, с идеями стандартными. Здесь действует действительно право победителя. А победитель забирает всё. Пока нестандартную идею не скопируют конкуренты, есть время собрать богатый урожай со всего рынка и достаточно прочно закрепиться на нём в статусе лидера.
Преимущество нестандартной идеи. Как предварительно проверить прочность нестандартной идеи?
Конечно, не всякая игра воображения может производить жизнеспособные формы. Не стоит бросаться сразу в бой, придумав, что-то необычное. Для начала имеет смысл обсудить идею в узком кругу, с друзьями и близкими, чтобы узнать их мнение об этом предмете. Захотят ли они воспользоваться новым продуктом или услугой, которую вы придумали? Послушайте внимательно, что вам ответят.
Вторым шагом, создайте в интернете страницу с описанием вашего пока несуществующего предложения, подобная страничка, называется лендинг. Разместите контекстную рекламу и настройте диалог, с теми, кто на эту страницу будет приходить. Так, вам станет понятно, нужно ли кому, то, что вы собираетесь делать, или нет.
После того, как получилось определиться с идеей для собственного начинания, стоит рассмотреть, в каких условиях придётся её реализовывать.
Второй этап открытия бизнеса, формирование информационного контекста.
Понравившаяся идея, будет воплощаться в определенных материальных условиях, где действуют экономические законы и ситуационные факторы, особенности которых лучше учесть заранее и соответственно, подготовится к ним. Сбор информационного контекста должен ответить на два вопроса:
Какие ресурсы нужны для организации задуманного дела ( объём инвестиций, оборудование для формирования производственного или офисного пространства, количество персонала)? Ответить на этот вопрос несложно. Здесь всё определяет индивидуальная ситуация и возможные ошибки в расчётах, не будут носить критического характера. Большинство из них, будет легко поправить в ходе осуществления проекта
Второй вопрос сложнее первого и правильные ответы на него представляют собой немалую ценность.
Краткое описание рынков
География в бизнесе, рассматривает несколько типов рынков, на которых работают все компании и организации, предлагающие товары либо услуги, потребителям. Классификация рынков определяется, типом взаимоотношений бизнес-образований со своими клиентами.
Различают три типа рынков.
В2С. Здесь, организации взаимодействует с конечным потребителем. Это территория розничной торговли, где бы она ни осуществлялась. В уличном магазине, или на интернет-платформе. На этом рынке, качество, цена, известность марки, являются решающими факторами успеха. Здесь покупатели, в меньшей степени склонны становится приверженцами той или иной продающей организации и руководствуются в основном исключительно, мотивами выгоды и целесообразности. Если вы не сможете предложить этому рынку качество, или известный бренд, по низкой цене, то навряд ли, добьётесь успеха.
В2В. Это территория, где предприятия взаимодействуют друг с другом. Классическая связка на этом рынке, производитель – оптовая компания, или производитель – розничная компания. Главной ценностью здесь, являются отношения, проверенные временем. Данный рынок необычайно сложен для входа новых предприятий. Особенно если это вхождение осуществляется со стандартным продуктом, который давно продаётся и покупается. Здесь ценится надёжность поставщиков и партнёров, особенно если она проверена временем и различными испытаниями. Устойчивость отношений в данном случае, гораздо дороже, чем сиюминутный выигрыш в прибыли, от сделки с незнакомой компанией. Поэтому успешный вход на этот рынок практически всегда связан с предложением какого-то исключительного продукта или услуги.