Владислав Пестрецов – Сталин учит бизнесу. Как управлять рисками, чтобы «не попасть»? (страница 11)
• Бережливость
Любой мастер бережно относится к своему инструменту: станку, оборудованию. От этого зависит качество изделий. Если к вашему инструменту (а инструмент у вас – это деньги) относиться небрежно, вы не сможете достойно выполнять свою работу, т.е. бизнес.
Комментарий от автора: лидер, владелец бизнеса должен быть очень бережливым, даже прижимистым. Маленькая течь в корабле со временем может его потопить. Поэтому надо контролировать каждый рубль. Потери за день превратятся в сотни тысяч за год. Контролируйте все расходы. К бережливости желательно привыкнуть с детства. Автор не призывает быть алчным и жадным, но лишь бережливым. При наличии своего дела это позволит, возможно, не влезать в долги, кредиты. Ведь чужие деньги – это всегда риски.
Развитие бережливости необходимо развивать с детства.
Почти всякий, кто испытывает недостаток в средствах, способен перекрыть отток денег из своего кармана и сократить некоторые расходы. Добившись этого, вы нередко обнаруживаете другие, более интересные способы наслаждаться жизнью. Вы можете жить ничуть не хуже, поскольку начинаете лучше распоряжаться своими доходами, обретаете способность откладывать деньги. А это хороший признак, свидетельствующий о целеустремленности, и работодатели об этом знают.
Составьте список всех своих трат, и у вас откроются глаза на то, сколько вы расходуете в целом. Эти суммы вы могли бы сберечь и отложить на организацию своего дела.
Допустим, вы решили, не пробегая к кредитам, начать свой первоначальный малый бизнес. Для этого вы устроились на работу для изучения вашего будущего бизнеса изнутри, вы учитесь на чужом опыте и на чужих ошибках. Вы получаете заработную плату. Для себя вы определили цель – проработать год, набраться опыта и затем начать свое дело. Для этого вам понадобится начальный капитал.
Пример сокращения бытовых расходов. Ваши приблизительные траты:
• Интернет
• Сигареты
• Крепкий алкоголь, пиво, энергетики
• Сладости, деликатесы
• Обеды с друзьями, кафе вечером
• Закупка продуктов в мини-маркете
• Одежда, обувь
• Такси
Как сэкономить (расчет на 1 месяц):
• Бросьте курить (1 пачка в день -100 руб.) 100*30=3000 рублей
• Пиво, энергетики (15 банок *100 руб.) = 1500 рублей
• Алкоголь (4 бутылки *700 руб.) = 3000 рублей
• Обеды в кафе (1 день * 250 руб.) = 250 * 30= 7500 рублей
• Сладости, деликатесы = 2500 рублей
• Кафе (15*200) или примерно в месяц = 3000 рублей
• Такси (15*400) = 6000 рублей
• Экономия из-за покупок продовольствие на оптовой базе вместо минимаркетов (закупка сразу на месяц) = 7000 рублей
«Итого»: = 33000 рублей
33000 руб. * 12 месяцев = 400. 000 рублей в год.
Этих денег вам хватит для первоначального импульса на открытие своего малого бизнеса. При этом главное здесь заключается в том, что вы не берете чужих денег, а начнете развиваться за свои. При з/п 50-60 т. рублей это вполне реальная задача. Попутно приобретается дисциплинированность и целеустремленность.
• Предприимчивость
Комментарий от автора: предприимчивость, хозяйственность, способность «делать деньги на равном месте» немаловажны для делового человека.
Очень важно, чтобы предприимчивости сопутствовала бережливость, трудолюбие, целеустремленность. Предприимчивость – это также оптимизм и энергичность.
Приведем пример для наглядности. Это, кстати, история одного из моих партнеров по бизнесу (потом, конечно же, он поумнел).
СССР, 1989 год. Два студента решили поработать на комсомольской стройке где-то в Приморском крае. Поехать они решили, во-первых, из-за тяги к путешествиям, во-вторых, из-за излишней и надоевшей опеки родителей, в-третьих, и это главное – поездка обещала быть довольно прибыльной, так з/п ожидалась в районе 600 рублей в месяц.
Итак, вот и Сахалин. После продолжительного пути и высадки на остров экзотика быстро сошла на «нет». Им показали общежитие, стройку. Условия труда и быт строителей не понравились молодым людям. Друзья решили вернуться в родной город. Между собой определили, что приезд с последующим отъездом надо отметить. Гулять начали еще в общаге, потом на берегу океана, и когда сей банкет потребовал своего продолжения, они вязли такси и поехали в ближайший магазин.
Тамошний магазин их встретил хмурой теткой-продавщицей и пустыми полками прилавков. В наличии были трехлитровые банки с березовым соком, колбаса одного сорта, из спиртного были представлены водка местного разлива и дагестанский коньяк. Все остальное пространство магазина было отдано под штабеля банок с красной икрой. Залежи из банок были на подоконниках, прилавках и на столе. Видя ассортимент магазина, можно было сделать вывод, что местные «аборигены» питаются довольно скудно – употребляя на завтрак, обед и ужин лососевую икру и запивая ее коньяком.
От увиденного, у молодых людей сработал природный рефлекс предпринимателя, унаследованный от деловых родителей. После всего выпитого остатком сознания студенты соображают: «Ага, здесь банка икры стоит 3 рубля 80 копеек, а у нас в городе точно такая же стоит около 40 рублей в ресторане. Заплетающимся языком они начинают «делать бизнес».
В этой части рассказа надо сделать уточнение: родители своим чадам дали приличные деньги, к тому же им давали деньги многие знакомые под привоз дефицитной в европейской части страны икры и красной рыбы. Также у них имелись и свои сбережения. На круг выходила даже очень приличная сумма на двоих.
Студенты обращаются к работнику торговли с просьбой продать им много красной икры. На ее вопрос «сколько?» последовал ответ – «на шесть тысяч рублей».
Товарка завизжала: «Спекулянты! Я доложу куда следует!» На этот визг последовало деловое предложение: «Тетка, успокойся, мы возьмем всю партию по 4 рубля 50 копеек, но товар нам нужен завтра». На следующий день к местной почте подъехал «КАМАЗ» с икрой. На просьбу молодых людей сколотить ящик и отправить в город N последовала уже знакомая реплика «Спекулянты!» Но предприимчивые молодые люди и здесь не растерялись и сделали предложение, от которого работники почты не могли отказаться. Короче, через двое суток вся икра была отправлена. Важный штрих в этой истории – и он показывает будущий «оскал» капитализма – при отъезде под насмешливые возгласы однокурсников друзья не забыли еще выклянчить у старшего по группе несколько десятков рублей на обратную дорогу. И вот студенты в родном городе, воспользовавшись связями родителей, без шума «пристроили» свой товар. Знакомому директору ресторана они сдают икру за «нал» – 28 рублей за банку.
На руках куча денег. Читатель, наверное, ожидает достойное окончание истории: студенты поехали за новой партией, вложили средства в новое дело, положили деньги в Сберкассу или купили недвижимость…
Да не по-русски это как-то! Ребята отправились в Сочи отдыхать от «трудов праведных». Там было все: санаторий ЦК КПСС с лучшими апартаментами, круглосуточным дежурством такси у входа. Были лучшие развлечения и рестораны в «Дагомысе», их навещали валютные девочки. Покупались продукты и одежда в «Березке». Там не стало лишь одного – 20 с лишним тысяч, которые новоявленные предприниматели умудрились потратить за два месяца такого отдыха.
Вывод: коммерческий талант должен сочетаться с другими качествами делового человека – бережливостью, трудолюбием и нравственностью. Не имея этих добродетелей, в лучшем случае пострадает ваша печень.
• Воля и дисциплинированность
Для успеха вашего бизнеса дисциплина необходима. Чтобы управлять людьми, надо научиться управлять собой. В самодисциплине первый наиважнейший шаг – это завести ежедневник. Каждое утро ставьте себе задачи и выполняйте их в течение дня. Если по каким-либо причинам вы их не выполнили, перенесите эти задачи на другой день. Это дисциплинирует, вы не надеетесь на свою память и планируете свой день, ничего не забываете, планируете время.
Возьмите гранитную плиту себе в офис и выбейте следующее высказывание:
«Любая цель, которая не закреплена на бумаге – вообще не цель».
Маленькие победы (ежедневное выполнение поставленных целей) ведут к большим.
Настойчивость – существенный фактор в процессе преобразования желания в его денежный эквивалент. В основе настойчивости лежит сила воли.
Отправная точка любого достижения – это желание. Всегда помните об этом. Слабые желания приносят слабые результаты, так же как маленький костер дает мало тепла. Если вы испытываете недостаток настойчивости, его можно преодолеть, раздув огонь вашего желания. Человек, способный быть настойчивым, застрахован от неудачи. Независимо от того, сколько раз он будет побежден, в итоге он все равно окажется на вершине успеха.
Признаки недостатка настойчивости
• Нерешительность, привычка перекладывать ответственность на других
• Недостаток интереса к приобретенным специальным знаниям