Владимир Малянкин – Парень с деньгами (страница 13)
Отзывы, но их ищут в последнюю очередь
Главный вывод Никиты:
«Клиент старается сделать не самый лучший выбор, а наименее рискованный. Продавайте не услугу — продавайте определённость и отсутствие риска» .
Сводная таблица: подводные камни и их решения
История
Подводный камень
Цена ошибки
Как исправил
Коляс
Страх делегирования
Потеря клиентов
Нашёл помощников, перестал отказывать
Коляс
«Зачем упарываться?»
Год без роста
Вернулся к маркетингу
Виолетта
Демпинг и работа в минус
Потерянные деньги
Перестала работать за «спасибо»
Виолетта
Всё сама
Выгорание
Собрала команду, стала менеджером
Дмитрий
Работа без предоплаты
84 000 ₽ долга
Внедрил риск-менеджмент
Никита
Страх высокой цены
Недополученная прибыль
Упаковал ценность, поднял чек
Что объединяет все эти истории (и доказывает, что книга работает)
Все эти люди прошли те же шаги, что в книге:
Шаг из книги
Кто прошёл
Как это выглядело
Старт с микрозадач
Коляс
Первый заказ за 500 ₽ — логотип и баннеры
Наращивание «очков доверия»
Коляс
Брался за любые задачи, перевыполнял
Пакетные предложения
Никита
Поднял цену с 300 000 до 700 000 ₽ через упаковку
Лид-магнит + личный бренд
Коляс
Рубрика в Reels — 10 000 подписчиков за 2 недели
Найм ассистента
Коляс, Виолетта
Передали рутину, сфокусировались на продажах
Переход от услуг к системе
Виолетта
Собрала команду, стала продюсером
Рефералы и партнёрства
Коляс
Постоянные клиенты — больше половины выручки
Главный вывод, который доказывают эти истории
Волшебная таблетка есть. Но она не избавляет от проблем. Она даёт карту, как эти проблемы решать.
Дмитрий потерял 84 000 ₽ — но теперь у него есть система, которая не допустит этого снова.
Коляс боялся делегировать — но пересилил страх и теперь управляет студией, а не работает 24/7.
Виолетта работала в минус — но перестроила систему и теперь зарабатывает 300 000 ₽ из любой точки мира.
Никита боялся просить 700 000 ₽ — но попросил и получил «да» через 10 минут.
Ваш черёд.