Владимир Малянкин – Парень с деньгами (страница 12)

Главные уроки от Коляса

Подводный камень

Решение

Партнёр без правил

Уйти и строить одному

«Зачем упарываться?»

Продолжать маркетинг всегда

Страх делегирования

Нанять на простые задачи

Низкие цены

Изучить рынок и поднять

История №2. Виолетта Гришина, ютубер: от хаоса к системе

Путь: ТВ → фриланс-продюсер → 300 000 ₽/мес из любой точки мира

Как начинала

Работала на телевидении, потом в своём бизнесе, в офисе. Первая зарплата — 6000 ₽. Были заработки и по 500 000 ₽ за пару дней (продажа дома), но всё несистемно. «Я могла заработать 500 тысяч рублей, но потом полгода не получить и копейки» .

Подводный камень №1: демпинг и работа в минус

Когда начала продюсировать YouTube-проекты, почти всё, что зарабатывала, отдавала подрядчикам. Делала ошибки и платила из своего кармана за их исправление. «Клиент получал обещанное, чего бы мне это ни стоило: чаще стоило это всего заработанного» .

Подводный камень №2: всё сама — тупик

Поняла: чтобы стабильно зарабатывать 300 000 ₽ и не выгорать, нужно систему, а не просто «фриланс». Собрала команду удалёнщиков: операторы, монтажёры, дизайнеры, таргетологи, бухгалтер, юрист, ассистент. Сама стала менеджером, который выдаёт результат.

Результат

«За прошлый год мой ежемесячный доход стал стабильнее: 300 тысяч и более рублей в месяц, и всё это сидя дома с новорожденной дочкой. А самое главное — моё личное участие в операционке становится всё меньше и меньше» .

Провела 2 месяца у моря с семьёй, при этом оставаясь востребованным профессионалом.

Главный урок от Виолетты

Фриланс — это не про «работу откуда угодно». Это про бизнес и систему.

80% её клиентов — люди, которых она никогда не видела вживую. Всё общение в мессенджерах: договор, оплата, исполнение.

История №3. Дмитрий (Telegram): как не наступить на те же грабли

Путь: Помощник по росту Telegram-каналов → потеря 84 000 ₽ → ценный урок

Как начинал

Крутился в Telegram 5+ лет: писал креативы, рисовал дизайны, закупал рекламу, развивал каналы. Решил выйти на рынок «помощников по росту».

Подводный камень, который стоил 84 000 ₽

Нашёлся «идеальный клиент»: молодой, амбициозный, с горящими глазами и бюджетом 300 000 ₽ на канал по психологии. Дмитрий сделал всё: дизайн, посты, рекламу. За месяц с небольшим привлёк 12 000 подписчиков. Охваты 1800–2500 просмотров в день. Реклама продавалась на 125–140 000 ₽/мес .

А потом клиент начал тянуть с оплатой. «Семейные проблемы», — сказал он. Дмитрий вошёл в положение. Команда ныла, что бесплатно работать не хочет. Дмитрий закрыл их гонорары из своей первой части.

Клиент попросил закупить рекламу ещё на 60 000 ₽. Дмитрий согласился. Проснулся утром — его выкинули из канала. Клиент заблокировал и удалил чат.

Итог: долг 84 000 ₽ (60 000 за рекламу, 10 000 дизайнеру, 14 000 контенщику). Всё выплатил из своего кармана. Позже узнал: канал продали за 350 000 ₽ .

Урок, который стоит 84 000 ₽

Никогда не работайте без предоплаты и не закрывайте чужие долги из своего кармана.

«Долги я раскидал, здоровье подлечил (спасибо неврозу за седину в 30 лет), а урок усвоил на всю жизнь. Теперь я работаю с риск-менеджментом» .

Три железных правила Дмитрия после этого случая:

Предоплата — не обсуждается

Не закрывать долги команды из своего кармана

Проверять клиентов, а не верить «горящим глазам»

История №4. Студия AODM (Никита Скрипченко): как поднять цену с 300 000 до 700 000 ₽

Путь: Фрилансер → владелец агентства → продажа услуг дороже всех на рынке

Подводный камень: страх высокой цены

Первый крупный клиент — салон красоты. Сделали брендинг, клиент захотел сайт. Никита подготовил КП на 300 000 ₽ — «адекватная цена для сайта салона».

Коллеги предложили: добавь услуги фрилансеров, распиши этапы, подними цену до 700 000 ₽. Никита думал: «Клиент не согласится».

Что произошло

Через 10 минут после отправки КП на 700 000 ₽ пришёл ответ: «Присылайте счёт» .

Никита был в шоке. «Оказывается, так можно было?»

Почему это сработало (формула определённости)

Никита изучил психологию клиента и вывел формулу, почему люди платят больше:

Фактор

Влияние

Что это значит

Экспертность

33%

Понятно объяснить, что и как будете делать

Рекомендация

33%

Клиент перекладывает ответственность на того, кто порекомендовал

Брендинг

25%

Доверие на эмоциональном уровне (сайт, упаковка)

Репутация

9%