Виктор Васильев – Прочитай меня. От бессознательных привычек к осознанной жизни (страница 55)
Помимо этого, можно представить себе поочередно все шаги производственного цикла и найти, где там спрятались «невидимые проблемы» – ведь ты уже знаешь из опыта, что их развеивание приводит тебя к действиям.
Деньги
В данном случае нас интересуют «деньги как предмет». Если какого-нибудь человека бить камнем, то он достаточно быстро начнёт опасаться и избегать камней. Если мы заставим его после этого жонглировать камнями, то ему будет больно и неприятно, и захочется как можно скорее от камней избавиться.
То же самое справедливо и для денег. Каждая ситуация в твоей жизни, когда тебе было неприятно из-за денег, создала им «отрицательный полюс», который заставляет тебя немножко избегать их.
Всё ещё хуже, если тебе приходилось из-за денег делать другим людям плохо – это приводит к выгоранию и отвращению к деятельности как таковой. Помимо этого, можно многое сказать об отношениях человека с деньгами, если попросить его представить деньги как воодушевленный объект.
Таким образом, деньги могут быть
1) Неприятны как предмет.
2) Образно представляешь и противно. Плохие, грязные, страшные
3) С ними плохой и опасный опыт
4) Деньги у плохих людей
Клиент
Каждые новые отношения внутри нас вырастают из куколки «старых» отношений, и у тебя внутри также есть «фигура клиента», основанная на твоём предыдущем опыте. В хорошем варианте событий тебе нравится взаимодействовать с людьми, это заряжает тебя силами и ты готов уделять им много времени. В «плохом» ты избегаешь взаимодействовать с людьми, потому что твой предыдущий травматический опыт сильно тебя пошатал.
Помимо этого, именно в детстве мы усваиваем наиболее глубокие «убеждения» относительно окружающего мира, и детство каждого из нас пришлось на голодные и трудные времена, когда ни у кого вокруг ничего не было. Поэтому тебе может представляться, что свободные деньги – это большая редкость, за них постоянно борятся и ни у кого их нет.
Клиенты:
1) Переносы из прошлого
2) Я им не нужен и навязываюсь
3) Ни у кого нет денег, nomoney world
Потребление
Богатый Ты – Блага – Мир вокруг
Создал, продал – осталось почивать на лаврах. И если в конце всего пути нас ждёт какой-то ужас, то мы всячески избегаем всей этой дороги. Поэтому следует проверить, нет ли у тебя страхов перед «окончанием пути», иначе этот путь даже не начнётся.
в данном случае Ты уже Богатый, оперируешь с полученными за свои труды Благами, а взаимодействует с тобой целый Мир, включающий других людей и твоих родственников.
Богатый Ты
Многие люди чувствуют, что они, не добравшись, «имеют цель», а в конце их жизнь без цели будет ужасна. Другие подозревают, что всё полученное не окупит их усилий и окажется, что они совершили ужасную сделку.
Конечно, именно здесь работает принцип cs_mansion и все гранаты, что ты кидал в комнату к богатым, в конечном итоге не попали в богатых, но ударили по тебе.
Блага
Речь идёт о полученном имуществе и услугах. Тут зачастую нет никаких проблем, кроме тех, где человек всё терял и не пережил эту потерю. Одному клиенту, помню, представлялось, что все заработанные им деньги как будто лежат в палатке, и, стоит ему заработать чуть больше обычного – в эту палатку влетит самолёт и всё сгорит. Этот образ вызывал у него стойкие отрицательные эмоции, потому что в его прошлом был тяжелый эпизод потери имущества, который он не прожил.
Хороший путь звучит так:
• Каждый день будет приятным
• Жизнь будет даже круче, чем в детстве
• Я смогу восстановить своё здоровье
• Я устрою хорошую жизнь своим близким
Плохой путь такой:
• Блага меня не порадуют, окажется, что я зря угробил жизнь и здоровье
• Всё заработанное исчезнет, внезапно и болезненно
• У меня всё отнимут
• Я стану противный и изнеженный
• Я отдамся разврату
• Я променяю своих настоящих друзей на кутёж
Мир вокруг
Как известно, многие люди ненавидят богатых и хотят, чтобы у них всё было плохо. Получается, что «становясь богатым» ты как бы автоматически выходишь на эту передовую, полную ненависти и, возможно, угроз. Помимо этого, у многих людей есть интуитивное чувство, что как только у них дела пойдут очень хорошо, кто-нибудь из их родственников заболеет и умрёт. Логично? Нет. Но если оно так чувствуется, то ты не станешь «денежным инженером» настолько же точно, насколько точно не стал бы убивать своих родных. Придётся всё это решать.
Другой популярный вариант взаимодействия с «родными» в богатом сценарии – их похитят и будут требовать выкуп, попутно пытая. Третья излюбленная стратегия – что родные начнут просить в долг и не будут возвращать, и на очередной отказ они рассорятся с человеком в пух и прах, и поэтому, чтобы не терять родных, не нужно и зарабатывать.
Хороший вариант:
• Я дам родным всё, что они хотят
• Меня будут уважать и гордиться
• Мне будут рады
• У меня будут учиться
• Все двери для меня станут открытыми
Плохой вариант:
• Родных похитят за выкуп
• Кто-то умрёт или тяжело заболеет (интуитивное чувство)
• Все начнут занимать, я не дам и потеряю их
• Меня убьют или будут угрожать
• Постоянная опасность и подозрения, про искренность можно забыть
• Со мной больше никто не будет «по любви», все будут из-за денег
• Меня возненавидят
• Откопают и растиражируют моё «грязное бельё»
Результаты трех циклов
Производство: Художник – Картина – Окружение\Опыт
Продажа: Предприниматель – Деньги – Клиенты
Потребление: Богатый Ты – Блага – Мир вокруг
Таким образом, у нас есть трехколёсный велосипед Производство, который едет в пункт Продажа, и если у этого велосипеда с одним из колёс проблемы, то дорога становится трудной и долгой. Далее трёхколёсный велосипед Продажа едет в Потребление, и уже оно замыкает нашу велогонку. Даже одно колесо из девяти может испортить всю дорогу. весь процесс. Если же эти вопросы решены, то весь путь становится съездом резинового шара с асфальтированной горы.
Выше перечислены почти все виды возможных психологических ограничений, но я бы хотел перечислить вообще всё, что можно встретить по этой теме, поэтому мне поможет взгляд на денежные ограничения через логические уровни Роберта Дилтса.
Миссия – Личность – Ценности – Убеждения – Способности – Поведение – Окружение
Начнём снизу вверх – от «окружения» к «миссии».
Под «окружением» в оригинальной теории понимается «обстановочная афферентация», то есть те предметы и обстоятельства, что тебя физически окружает, тот самый ВАКОГ. Назовём это «Окружением 1». Очевидно, это будет об опыте – если вместе с деньгами ты переживал что-то травматичное, то деньги будут для тебя неприятны и ты будешь их бессознательно избегать. Наоборот, получая приятный опыт с деньгами, ты в результате начнёшь к ним стремиться.
Больше ничего в НЛП не называют «окружением», но мы с тобой назовём «Окружением 2» людей, которые находятся вокруг тебя, и если эти люди направлены не на деньги, а в другие стороны, то тебя будет сносить вместе с ними. Я как-то встретил двух девушек, которые занимались онлайн-курсами и в неделю чистыми зарабатывали полмиллиона рублей. Особенность нашей коммуникации была таковой – на какую бы тему я не заговорил, спустя 5 минут этот разговор естественным образом прекращался и одна другой говорила «а давай ещё вот такую вот гипотезу попробуем в продажах». Они десятилетие постоянно думали о том, как зарабатывать, и в результате делали очень хорошие деньги, достаточные, чтобы в середине недели, устав, полететь на море на два дня. Меня очень впечатлил их подход и то, насколько они были проникнуты денежными вопросами.