Василий Князев – Чемпион Будущих Продаж (страница 5)

2.6. Как «усилить» «холодный» звонок

Всегда выполняйте работу на 30 процентов больше, чем запланировали: это приведет вас к цели в три раза быстрее.

Друзья, как вы думаете, насколько эффективен «холодный» звонок, даже если вы владеете всеми навыками опытного продажника? Да, вы правы, его эффективность не очень высока. Даже чемпиону по продажам не удается назначить больше трех встреч из десяти холодных звонков. Но это соотношение можно увеличить. Вот мои небольшие советы.

1. Попробуйте найти рекомендации от возможных партнеров или клиентов той компании, куда вы звоните, и ваш звонок уже будет с рекомендацией.

2. Старайтесь получить как можно больше информации на сайте компании, в которую вы звоните, что-бы сходу называть ваших оппонентов по именам, как будто вы знакомы.

3. Сделайте комплимент компании, оппоненту в самом начале звонка, чтобы установить позитивный контакт.

4. При звонке, если вы нашли информацию о потенциальном клиенте в газете, журнале, сделайте ссылку на это издание. Похвалите выбор клиента.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.