Вальтер Аваков – От лотка до молотка. Книга о торгах. История и практика проведения публичных торгов (страница 59)
— Я не выучил.
— Садись, пять.
— Спасибо, папа.
— Так, кто приведет мне примеры коррупции в истории? Никто не знает? Гоголь «Мертвых душ» сколько томов написал по документам? Два. А сдал? Один. Где второй? Сгорел! Теперь вы понимаете, почему у нас новый компьютерный класс сгорел? И почему спортзал тоже скоро может сгореть?
— И последний вопрос. Назовите мне идеальную отрасль.
— Нанотехнологии!
— Почему?
— Потому что деньги тратятся на результат, невидимый человеческому глазу!
— Молодец! И напомните родителям сдать по 500 рублей на ремонт класса.
— Как? Опять по 500 рублей?
— Мне сдадите по 300. Не бойтесь: если родители будут спрашивать, скажу, что собирал по 500. До свидания, дети! Урок окончен!
И все-таки не всегда все бывает так печально. В нашей коллекции есть еще одна история. Ехал как-то мой знакомый на поезде по МЦК (Московское центральное кольцо) и слышит, как барышня, стоящая рядом с ним, говорит кому-то по телефону (громко, на полвагона): «Что?! Как не подписали контракт?! Ты с ума сошел?! Я под твой откат уже кредит взяла!!!»
Что-то мне это напоминает…
В искусстве и мировой истории есть много ситуаций, на первый взгляд вроде бы не связанных с экономикой или с торгами, но по сути своей являющихся не чем иным, как торгами. Такие ситуации интересно анализировать именно с точки зрения проведения торгов или их этапов. Вот лишь некоторые из них.
Божественный запрос предложений
Все мы знаем, как началась Троянская война. Парис похитил Елену у спартанского царя Менелая и увез ее в Трою. Менелай, будучи родным братом самого могущественного греческого царя Агамемнона, пожаловался старшему брату на причиненную ему обиду, а тот уже собрал всех греческих царей, и они, погрузившись на корабли, поплыли воевать в Трою, чтобы отомстить за поруганную честь спартанского растяпы. Но так было в жизни, а в литературе было намного интересней.
Гомер в своей «Илиаде» рассказал нам, что богиня Эрида, раздосадованная тем, что ее не пригласили на свадьбу дочери титана Фетиды и фессалийского царевича Пелея, подбросила празднующим гостям золотое яблоко, на котором было написано всего одно слово: «Прекраснейшей». Яблоко заметили три богини — Гера, Афина и Афродита, и, конечно, каждая посчитала, что «подарок» предназначен именно ей. Не сумев договориться между собой, они обратились с просьбой рассудить их к Зевсу. Надо отдать ему должное: бог-громовержец, лучше всех на Олимпе метавший молнии, как умный мужчина, быстро сообразил, что он оказался «на линии огня» трех могущественных женщин Олимпа, которые были так накручены этим спором, что готовы были уже сами метать в него свои молнии. Поэтому Зевс разумно не пожелал становиться судьей в женском споре и, как сейчас принято говорить, «перевел стрелки» на Париса, сына царя Трои.
Представ перед Парисом, каждая из богинь стала сулить ему всякие блага, чтобы он выбрал именно ее. Гера, например, предложила могущество и власть, Афина — мудрость и воинское мастерство, Афродита — прекраснейшую из смертных женщин в жены. При этом Парис вполне мог бы и отказаться делать свой выбор, несмотря на поступившие от соискательниц волшебного приза и столь привлекательные для него предложения. Однако Парис свой «исторический выбор» сделал.
Чем закончилась эта история, всем, конечно, известно. Парис получил в жены прекраснейшую из женщин Эллады, греки 10 лет воевали под стенами Трои, и в конце концов Троя пала. Нас же интересуют не столько последствия выбора юного Париса, сколько сам процесс.
Давайте внимательно посмотрим на историю еще раз: 3 богини пришли к Парису. Каждая сулила ему всякие блага (в чем она была сильна), чтобы он выбрал именно ее. Важная деталь — Парис мог бы и отказаться от выбора (как до него это сделал Зевс), и ему бы за это ничего не было! Ничего не напоминает? Вся сцена, которая известна в мировой культуре и не раз была изображена в картинах великих мастеров под названием «Суд Париса», очень напоминает то, что в современной деловой практике называется запросом предложений, не правда ли? Только, принимая во внимание участников торговой процедуры в «Илиаде» стоит, все же сказать, что великий Гомер описал божественный запрос предложений! И эти торги точно изменили мир и всю дальнейшую историю.
Рыцарь в сверкающих доспехах
Современная практика проведения торгов использует предварительный квалификационный отбор и как полноценный этап торгов, и как отдельную неторговую процедуру, которая проводится до самих торгов. Предварительная квалификация как полноценный этап торгов, во многом похожа на этап «Предварительный отбор участников торгов». При этом на первом этапе допускаются все заинтересованные участники, которые обязаны представить организатору торгов информацию и документы, подтверждающие их высокую компетентность, опыт в выполнении подобных заказов и надежность как будущего партнера по договору.
Классическим примером предварительной квалификации участников могут служить рыцарские турниры. Это не просто аналог спортивных соревнований или развлекательных мероприятий, проводившихся в Средневековье. Рыцарские турниры проводились с разными, но вполне конкретными целями. В частности:
• монархи, принцы, князья, герцоги, графы и менее крупные феодалы таким образом проводили смотр боевых возможностей новых кандидатов на включение в войско феодала;
• феодалы рангом пониже также отбирали наиболее отличившихся участников турнира в свою свиту или делали их своими приближенными;
• женщины и девушки проявляли живой интерес к рыцарским турнирам, поскольку рассчитывали найти себе подходящую партию для замужества;
• ну а сами рыцари (особенно молодые или провинциалы) участвовали в турнирах, чтобы заявить о себе, попасть в свиту наиболее знатного феодала, вступить в войско на более выгодных условиях и (или) найти себе блестящую партию среди женщин и девушек, присутствовавших на турнирах среди зрителей.
Одним словом, рыцарский турнир как раз и проводился в качестве предварительного квалификационного отбора участников на право занять более высокое место в обществе или войти в более престижный социальный круг. Это абсолютно точно укладывается в логику механизма предварительной квалификации участников торгов.
«Испытание вер»
28 июля 988 г. (по Григорианскому календарю) произошло официальное крещение Руси князем Владимиром Святославичем. Это было одно из фундаментальнейших событий в истории России. А. С. Пушкин так сказал о христианстве в своем отзыве на «Историю русского народа», написанную Н. Полевым: «История новейшая есть история христианства».
Можно сколько угодно дискутировать по поводу личности князя Владимира Красно Солнышко. Многочисленные документы свидетельствуют о том, что это был властный, самолюбивый, неукротимый, несговорчивый, своенравный, кровожадный и неуступчивый тиран с дурным характером, страшный в своих необузданных страстях. А в знаменитой летописи «Повесть временных лет», где подробно перечисляются все его геройства и непотребства, молодой князь предстает просто редкостным негодяем. Историки подтвердят вам, что все именно так и было. Многие события его жизни можно трактовать по-разному, но среди них есть одно, которое показало величие этого человека, его необыкновенный ум и нестандартный подход к решению проблем. Проницательный читатель, наверное, уже догадался, что это знаменательное событие — крещение РусиА вот и нет! Следуя теме нашей книги, мы поговорим не о самом крещении, а о том, что предшествовало этому историческому событию — о выборе князем Владимиром веры. Вот это и был тот необычный поступок, который разрушает все исторические штампы об этом великом человеке, властелине огромного государства, которого боялись не только соседи на Западе и соседи на Востоке, но и сам византийский император, сидевший за морем. Почему-то никто не задается вопросом: как так вышло, что человек, имевший столько власти, установивший ее огнем и мечом, не принял решения о смене религии просто своей волей? Ведь захоти он так поступить, никто бы не смог сказать ему поперек ни одного слова. Но Владимир пошел необычным путем: сначала он решил выслушать представителей всех конфессий, потом разослал во все страны своих послов, чтобы они сами убедились в правдивости услышанного, и только после этого принял главное решение для страны, фактически определившее ее судьбу на следующие 1000 лет!
Давайте посмотрим, как все происходило. Без лишних деталей, но в красках. Начальная русская летопись «Повесть временных лет», датированная 1117 годом, передает красивую легенду о том, как до крещения Руси князем Владимиром имело место «испытание вер». Соседние народы уговаривали Владимира перейти в их веру, и к нему приходило много послов от волжских булгар, немецких католиков, евреев и греков, и каждый расхваливал свою веру.
В 986 г. к князю Владимиру прибыли послы от волжских булгар, предложившие ему перейти в ислам. Они поведали об Аллахе как единственном боге и о Магомете (Мухаммеде) как «венце пророков», убеждали принять их веру и поклониться Магомету. Послы прельщали князя обещанием рая, в котором правоверные якобы «услаждаются преизобильными благами в обществе гурий». Но из всего, что было сказано послами, сластолюбивому Владимиру импонировало только одно: узаконенное многоженство, поскольку сам князь имел 5 законных жен и несколько сот наложниц.