Валерий Кулаковский – Мой саквояж (страница 2)
Дальше наш путь лежит к Великой Китайской стене. Ян останавливает такси и договаривается с водителем (сы цзи). Довольно быстро выезжаем из Пекина в плотном потоке транспорта.
Середина октября. Мандариновые деревья густо усыпаны ярко-оранжевыми плодами. Вместе с разноцветными гирляндами и фонарями создается ощущение праздника.
Заканчивается равнина, вдали виднеются отроги горных хребтов. Заходим пообедать в ресторан у подножия гор. О классе заведения свидетельствует количество разноцветных фонарей, висящих у входа. Подходит официант с меню. Приветствует нас:
– Цао шан хао (утро доброе)!
Дегустируем блюда «мандаринской» кухни. Ян – мусульманин, он не ест свинины, зато лягушачьи лапки уплетает с удовольствием. На десерт подают сладкие огурцы, творог с перцем и булочки-пампушки. Вместе со счетом, в знак особого уважения, приносят сувенирные медали в красных коробочках. Благодарим: – «Сесе» и откланиваемся.
Поднимаемся по горному серпантину. Вдоль вершин хребтов змейкой тянутся бастионы Великой стены. Видно, что некоторые из них не так давно отреставрированы. Попадаются и полуразрушенные участки. Мы движемся к горе Бадалин. Высота около двух тысяч метров над уровнем моря. Перед входом на стену большая площадь с сувенирными ларьками. Здесь же проходит и цирковое представление. На сцене гуттаперчевая гимнастка скручивается и застывает в невероятных позах.
Ян переводит надпись, начертанную на стене Великим кормчим: «Настоящим китайцем может считаться только тот, кто совершил восхождение на стену».
Она довольно широкая. В старину на ней могли разъехаться две повозки, запряженные лошадьми. Возле башен стоят солдаты, одетые в старинную форму. Есть и статуи древних воинов в пластинчатых латах, с алебардами. Холодно. Дует пронизывающий ветер. С высоты стены взору открываются хребты гор и безжизненные ущелья. С военной точки зрения только безрассудный военачальник мог решиться штурмовать сооружение со стороны и без того неприступных гор и ущелий. Функцию стена несла скорее устрашающую, дабы у варваров не возникало даже мысли напасть на Серединную империю.
Хотя за многовековую историю Китая кто его только не пытался завоевать – монголы, маньчжуры, тангуты чжурчжэни. Наверное, знали обходные пути и секретные тропы.
Ну и, конечно, китайским богдыханам надо было чем-то занять свой многомиллионный народ. Вот и соорудили крепостную стену длиной 9 тысяч километров, а, с ответвлениями, более двадцати тысяч километров. Строить начали еще в III веке до н. э. В конечном итоге получилось самое грандиозное сооружение на земном шаре, которое считается одним из семи чудес света. Это единственное строение на Земле, которое видно из космоса невооруженным глазом.
В конце путешествия получаем сертификат о восхождении на стену в буклете с золотистым тиснением.
На обратном пути успеваем посетить подземный дворец «Дигун», который находится на глубине 27 метров, внутри кургана, густо поросшего кустарником. Там, в гранитных саркофагах, покоятся представители императорской династии Мин. Китайские императоры, как и Египетские фараоны, считали себя небожителями и верили в бессмертие. Просто перемещались из земного в подземный мир и там продолжали существовать.
Интерьеры помещений оформлены в соответствии с канонами фэн-шуй. В залах дворца, расположенного на трех уровнях, много предметов домашней утвари той эпохи, фигурки лошадей, домашнего скота. В общем, все необходимое для беззаботной загробной жизни.
Своды наземного павильона поддерживают 60 колонн из цельных стволов южного кедра. Поражает диаметр некоторых экземпляров – более полутора метров.
Если вы думаете, что китайские переговоры – это про контракты и цифры, вы ошибаетесь. Это тонкое искусство, где чашка чая может значить больше, чем сотня слов, а обеденный стол напоминает поле битвы. Особенность этого «восточного единоборства» в том, что побеждает тот, кто дольше улыбается.
Прелюдией к переговорам является своеобразная церемония из полупоклонов, широких улыбок и тряски рук с непременным изображением радости и восторга на лицах. И, конечно, не обходится без взаимного обмена сувенирами, визитками, причем карточку надо подавать двумя руками, иначе обидятся. «Любезность, ничего не стоит», «любезность не требует взаимности», «подарок – ничто, внимание – все».
В ходе переговоров ведут себя прагматично, шаг за шагом продвигаясь к намеченной цели. Кивают головами в знак согласия, а в конечном итоге выясняется, что сути вопроса не поняли или поняли, но по-своему. Если что-то не так, пытаются взять измором. Держат паузу, «раскачивают маятник», дабы вызвать неуверенность, и, в конце концов, рассчитывая на уступки. Иногда на первую встречу приходят люди, которые не уполномочены принимать важные решения, а ответственные товарищи присоединяются на заключительной стадии. Бывают и случаи, когда все завершается на стадии "Протокола о намерениях", с тем, чтобы когда-нибудь к нему обязательно вернуться.
1. Гуаньси: дружба на первом месте, бизнес – когда-нибудь потом.
Перед тем, как говорить о деньгах, китаец предложит вам выпить 10 чашек чая, съесть черепаховый суп и обсудить погоду. Это не промедление – это «строительство гуаньси» (отношений). Представьте, что вы пытаетесь завоевать сердце строгой тётушки, у которой в руках наследство. Вы же не сразу просите денег? Вот и тут так же. Сначала комплименты, потом – контракты.
2. Лицо – дороже акций.
«Потерять лицо» в Китае страшнее, чем забыть пароль от крипто кошелька. Даже если партнёр думает, что ваша идея глупее попытки есть суп палочками, он скажет: «Очень… креативно!» А потом намекнёт через историю про своего соседа, который однажды опозорил семью, расплатившись купюрой из "банка приколов". Вывод: учитесь читать между иероглифов.
3. Обед как марафон.
Переговоры без банкета – всё равно что Великая Китайская стена без туристов. Вас накормят так, что вы забудете, зачем пришли. Если переговоры, по их мнению, увенчались успехом, их финальная часть завершится застольем, на которое, кроме переговорщиков, придут «нужные» люди со стороны. Блюда будут появляться бесконечно и с неожиданными поворотами круглого стола. Трапезу, обычно, начинает глава делегации. Если подают рыбу – есть надо с головы. Все это шумно приветствуется. Тосты обычно заканчиваются выражением «камбэй!» (пей до дна!). А когда вы наконец спросите о сделке, партнёр поднимет бокал и произнесёт: «За взаимовыгодное сотрудничество!» Выпьете – и вот вы уже согласились на что-то, пока ждали десерт.
4. Чайная церемония: тихая война.
Каждое движение с чайником – это код. Налил вам полчашки? Может, это намёк, что ваше предложение «неполное». Подал чашку двумя руками? Возможно, просто вежливость. Или хочет, чтобы вы снизили цену. Разгадывать приходится методом «тыка». 5. «Да» – не всегда «да». «Нет» – не говорится никогда.
Если китаец говорит: «Это требует изучения», переводите как: «Мы сожжём это предложение на ритуальном костре». А фраза «Ваша идея уникальна, но…» часто означает: «Мы такое слышали ещё при династии Цин».
Китайские переговоры – это квест, где вместо меча у вас визитка, а вместо дракона – меню на 20 страниц. Но если вы пройдёте его, станете мастером переговоров, который умеет пить чай, сохранять лицо и расшифровывать намёки. А там, глядишь, и контракт подпишете… после пятого банкета.
P.S. Принимаем у себя китайскую делегацию. Официант подает блюдо «цыпленок табака», которого надо ломать руками, и пиалы с водой, чтобы сполоснуть пальцы. Глава делегации с аппетитом ест, после чего вытирает руки салфеткой, берет пиалу и выпивает воду, крякнув от удовольствия. Остальные члены делегации, глядя на руководителя, осушают пиалы. Мы тоже приобщаемся к процессу. Камбэй!
Приехал в город китайский представитель для открытия у нас ресторана национальной кухни. Обсуждаем условия. В итоге он говорит:
– Хэн хао (хорошо). Все необходимое есть, но еще нужен зизель.
Не можем понять, что он хочет. Переводчик тоже затрудняется объяснить. Кое-как дошло. Оказалось, он имел в виду дизель для приготовления блюд на открытом огне.
Собачий суп
На вещевом рынке продавец – китаец обращается к девушке:
– Подлюга (в смысле подруга), собачий супа хочешь?
Та отвечает ему:
– Ходя, отвали, не хочу я собачьего супа.
Выяснилось, что он предлагал купить ей шубу из меха собаки.
Краткий словарик
Здравствуйте Ни хао
Доброе утро Цзао ань
Добрый день У ань
Добрый вечер Вань шан хао
До свидания Цзань цзяй, Хуи цзянь
Спасибо Се се
Как дела? Ни хао ма?
Я не понимаю Во бу мин бай
Как это сказать по-китайски? Чжэ юн хань юй цзэнь мэ (цзэмма) шо?
Вы говорите по-… Ни хуэй шо … ма?
…английски? Ин юй?
…русски? Э юй?
Я Во
Мы Во мэн
Как вас зовут? Ни цзяо шэньмэ минцзы?
Пить Хэ
Весна, лето, осень, зима Чунь тянь, ся тянь, цю тянь, дун тянь
Водитель Сы цзи
Переводчик Фань и
Да Ши
Нет Бу ши
Хорошо Хоа
Плохо Бу Хао
Так себе ма ма ху ху
Жена Ци Цзы
Муж Чжан фу
Он (она) мой (моя) Та (тха) ши во