Уильям Лейт – В чем фишка? Почему одни люди умеют зарабатывать деньги, а другие нет (страница 37)
Я иду на семинар Джордана Белфорта, чтобы лично понаблюдать за Белфортом; он будет обучать группу людей, которые заплатили ему по 1600 фунтов стерлингов, секретам финансового благополучия. Сегодня Белфорт – это, так сказать, мировой тренд. С тех пор как вышел фильм Скорсезе, все только и говорят о «Волке с Уолл-стрит».
Волк с Уолл-стрит. Парень, который одновременно находится в двух образах. В одном он окружен богатством – яхтой, вертолетом, пачками наличных. Картина успеха. В другом он тоже окружен богатством – яхтой, вертолетом, пачками наличных, но это человек, уничтоженный деньгами.
Фильм, кстати, очень сильный. Он разрешает ваш извечный внутренний конфликт, изобличая человеческую алчность. Он берет вас за руку и безжалостно ведет к пониманию своего презренного материализма, а потом убеждает вас упиваться этим материализмом. Скорсезе вызывает у вас один выброс дофамина за другим, демонстрируя, что такое на самом деле «сделка с дьяволом» – это и красно-розовая плоть, и «сельская вилла», и «порноособняк», и белые яхты, и синева моря, и костюмы с «иголочки», и брызги шампанского. Это то, чего вы хотите, но на самом деле это пшик, и это причиняет вам боль, но вы все равно смеетесь, все равно распаляетесь, все равно приходите в какой-то экстаз – видит Бог, вы все равно этого хотите, потому что вы, как и все, – пират и готовы бросить все, чтобы найти спрятанные сокровища. Вы можете пытаться это отрицать, но в глубине души знаете, что это правда.
Вот что представляет собой наше общество. И вот что представляем собой мы. Мы ищем сокровища, мы обожаем их, а потом гибнем. Нас губят не сокровища, а наша
В последнем эпизоде Скорсезе показывает нам Белфорта на сцене, ведущего семинар и обучающего людей секретам обретения богатства, а потом переводит камеру с Белфорта на аудиторию – море людей, застывших в полном трансе, и требуется всего несколько секунд, чтобы понять, что на самом деле он показывает.
Он показывает нам нас.
Вот какие мы.
Вот какой я.
Монстр.
Я прикидываю, сколько человек может быть на этом семинаре. Не менее двух тысяч. Если умножить на 1600 фунтов, выходит больше миллиона. У меня «платиновый билет», но ближе к сцене сидит целая группа людей, причем все за персональными
Белфорт собирает такие аудитории по всему миру: его хотят видеть и слышать сотни тысяч людей.
Почему?
Потому что они верят в него. Они думают, что он поможет им стать богатыми.
А что думаю я?
Я думаю, что они правы. Я знаю, как люди становятся богатыми. Правда, я не богат, но знаю,
Я мысленно представляю себя идущим по сцене. Громкая музыка? Да.
Звучит музыка.
Я смотрю на аудиторию: люди, которые хотят стать богатыми, которые всю жизнь копят сбережения и тратят их на необходимое. Надо держать это в уме. Я буду расхаживать впереди назад и
Мой стиль язвительный, но сдержанный, как у недавно почившего легендарного Джима Рона. Джим часто цитировал Библию. Он выбирал определенные слова и произносил их чуть громче. Очень эффектный прием. Джим был блестящим оратором. Энтони Роббинс – тоже блестящий оратор, к тому же он очень харизматичный. Однажды я был на его выступлении, и он призвал нас пройтись босиком по раскаленным углям, скандируя «Прохладный мох!». Я сидел на галерке, но в конце концов тоже вышел и принял участие в общем действе.
Однако вернемся к Джиму. Джим любил говорить: «Просите – и получите». Кстати, эта фраза несет намного больше, чем вы можете подумать.
Я буду слегка «косить» под Джима. А еще мне хотелось бы, чтобы в зале все время звучала фоновая музыка. Какая-нибудь легкая, душевная, резонирующая с моими словами и вызывающая нужные эмоции.
Я начну свое выступление мягко.
Помню, когда я был ребенком, мы еще с одним мальчиком любили ходить на рыбалку. Его звали Джо.
Джо был моим лучшим другом.
Летом мы ходили на рыбалку каждый день. Мы нашли место, где хорошо клевал окунь, и каждый день приносили домой улов из четырех-пяти рыб приличного размера.
Если мы приносили домой пять окуней, четыре из них были трофеями Джо. Если мы приносили домой четыре окуня, значит, все четыре поймал Джо. Я в лучшем случае ухитрялся ловить одного.
Я постоянно допытывался у Джо, что он такое делает, что у него рыба клюет, а у меня нет. Ведь мы пользовались одинаковыми удочками, катушками, приманками и наживками. Он отвечал, что не знает, что делает по-другому, потому что не знает, что конкретно делаю я. Он знает, что делает
Потом мы выросли, и наши пути разошлись. Но эта загадка навсегда засела где-то в глубинах моего подсознания. Чего не видел я, что видел он?
В общем, я уже смирился с тем, что никогда не разгадаю эту загадку.
Однако позже жизнь свела меня со многими состоятельными, богатыми людьми. Я не стал богатым, хотя добился определенного успеха и с общепринятой точки зрения мои дела шли неплохо. Но каждый раз, когда у меня появлялись деньги, они исчезали со скоростью света, и какое-то время я снова бедствовал.
Не подумайте, что я не работал. Работал и иногда получал результаты. Однако так и не сумел превратить эти результаты в настоящее богатство. Кто-то сумел, а я нет. Я выяснил, что был единственным из тех, кому это не удалось.
Однажды я познакомился с парнем, который умел зарабатывать деньги, – с Патриком Вейтчем. При знакомстве с Вейтчем вы сразу понимаете, что это неординарная личность. Он очень ясно мыслит, мгновенно улавливает суть вещей, проводит аналогии и находит связи. Это человек исключительного ума. В 16 лет он блестяще сдал экзамен по математике и поступил в Кембридж.
Вейтч изучал лошадей. Он изучал их по 100 часов в неделю. Неделю за неделей. Он наблюдал за скачками и просматривал записи забегов. Он собирал данные, анализировал их и делал прогнозы, а потом собирал новые данные и снова анализировал их. Он превратился в неустанную познавательную машину, настраивая свой мозг на мельчайшие детали, на крохи прибыли.
Потом… он что-то увидел в этих данных.
Что произошло дальше? Вейтч начал делать ставки. Он действовал. За первые десять недель он выиграл на скачках 338 тысяч фунтов стерлингов во многом благодаря тому, что увидел в собранных данных. Иногда он ошибался и ставил на лузеров. А однажды поставил на пару аутсайдеров, которые по оплошности судьи проиграли буквально долю секунды, но в последующих забегах все время выигрывали.
Он проанализировал данные. Он увидел что-то ценное. Это «что-то» до сих пор не потеряло ценности, и сейчас он зарабатывает миллион фунтов в год.
Вейтч освоил какой-то фокус, но не рассказал о нем.
Однажды я общался с бывшим профессиональным игроком из Лос-Анджелеса по имени Джош Аксельрад. Он был членом команды игроков-счетчиков карт и заработал сотни тысяч долларов в казино Лас-Вегаса, Рино и Атлантик-Сити. Джош повел меня в казино, чтобы показать, как работает подсчет карт при игре в блек-джек.
В блек-джек относительно простые правила. Все, включая дилера (крупье), получают по две карты и могут просить у него еще карты. Цель – набрать двадцать одно очко или максимально приближенную к нему сумму. Значения очков у карт варьируются: к примеру, у карты с картинками – десять. Если у вас перебор, то есть больше двадцати одного очка, вы проигрываете. Если перебор у дилера, проигрывает он.
В обычных обстоятельствах у дилера есть небольшое преимущество, вот почему он берет карту последним. Если у вас перебор, ему больше не нужно делать ставки. Это небольшое преимущество означает, что в случае бесконечно продолжающейся игры у казино останутся все фишки, а у игроков – ни одной.
Но есть один фокус, который позволяет вам изменить ситуацию в свою пользу, то есть получить небольшое преимущество над дилером. Его придумал математик Эд Торп в 1960-е годы. Он понял, что «низшие» карты – от двойки до шестерки – увеличивают положительные шансы дилера, а «высшие» – десятки, короли, дамы, валеты и тузы – положительные шансы игрока. Семерки, восьмерки и девятки являются нейтральными. «Высшие» карты увеличивают положительные шансы игрока по нескольким причинам. Во-первых, дилер, набравший шестнадцать очков, обязан взять себе еще одну карту. Во-вторых, игрок может разделять свои карты и удваивать ставки.
Итак, фокус в следующем. Если вы ведете счет поступающих на стол карт, присваивая каждой «низшей» карте числовое значение «+1», а каждой «высшей» карте – числовое значение «–1», то тем самым знаете баланс оставшихся в игре «низших» и «высших» карт.
Пока этот баланс отрицательный, перевес на стороне дилера. Но как только он становится положительным – та-дам! – пора повышать ставки!