Уильям Лейт – В чем фишка? Почему одни люди умеют зарабатывать деньги, а другие нет (страница 39)
Это «королевская битва». Вы должны избавиться от всех своих неудачных идей, пока не останется одна удачная – идея, которая работает.
А еще он говорит, что мы живем в эпоху огромной рыночной волатильности. Но большинство людей не верят в эту волатильность; они не хотят в нее верить. Большинство людей хотят верить в то, что мир более стабильный, чем он есть на самом деле. Тем не менее мы живем в мире «пузырей» и обвалов. Мы живем в мире, где неожиданности случаются гораздо чаще, чем мы предполагаем.
Научитесь делать ставки, советует Талеб. Найдите, нащупайте свою рыночную нишу. Поставьте на кон собственную шкуру. Сначала вы будете проигрывать. Но однажды увидите возможность. Вы увидите перспективного аутсайдера, темную лошадку. Вы увидите колоду карт с десятками, тузами и королями.
Вы посмотрите на воду, забросите удочку – и поймаете крупную рыбу.
Наверняка вам интересно, узнал ли я, в чем фишка стратегии Вейтча. Ответ: нет. И никогда не узнаю. Но я думаю, она в том, что некоторые молодые лошади очень быстро набирают форму и в возрасте примерно двух лет достигают максимально возможных результатов. В один прекрасный день они пробегают милю за 63 секунды, а всего через пару месяцев – уже за 57.
В теннисе процесс становления игрока уровня Федерера или Агасси может занимать годы. У лошадей все намного быстрее. Поэтому если вы соберете данные сотен забегов и сотен лошадей и пропустите их через простую нейронную сеть – «алгоритм обратного распространения», – то получите S-образную кривую. Выпуклую функцию. Изогнутую линию, обозначающую период экспоненциального изменения.
Это то, что делал Вейтч? Я не знаю. Но, возможно, что-то вроде того. Если вы взглянете на любой выдающийся успех, то увидите выпуклую функцию. Вы увидите S-образную кривую с точкой максимума. Останется только вычислить, что происходит
А что делал я, когда мы в детстве ходили на рыбалку? И что делал Джо? Я раз за разом насаживал наживку на крючок и забрасывал удочку. Иногда – очень редко – мне везло.
Джо изучал воду. Он раз за разом насаживал наживку на крючок и набирался опыта. Он представлял себе простирающуюся перед ним водную гладь как огромное кубическое пространство и тянул приманку с глубины на мелководье, слегка петляя ею справа налево. Он пытался мысленно заглянуть внутрь этого куба, и это помогало ему понять, где находится рыба и как она движется в воде.
Вот в чем фокус. Что бы вы ни делали, перед вами находится трехмерное пространство. И вам нужно в него проникнуть. Вам нужно найти правильный способ, или путь, чтобы сориентироваться в этом пространстве. А найти правильный способ, или путь, можно только методом проб и ошибок. Ошибок и неудач.
Вот что такое ошибки и неудачи. Это отбракованные идеи. Это часть процесса познания. Это эволюция в действии.
Без ошибок и неудач успех в принципе невозможен.
Так что ищите – и найдете. Просите – и получите. Главное – не переставайте делать это.
Начинаете понимать, в чем фокус? Позвольте мне рассказать вам о писателе Стивене Прессфилде. Он написал одну из лучших книг на эту тему.
Она называется «Война за креатив».
Я бы поставил ее в один ряд с «Незначительным преимуществом» (
Прессфилд – писатель. Он пишет исторические романы, в частности о воинах Спарты. Однако он далеко не сразу стал писателем. Что-то ему мешало. Что-то его останавливало. Какая-то мощная сила. Он называет ее «сопротивлением».
– У большинства из нас есть две жизни, – говорит он. – Одна – та, которой мы живем, а другая – та, которой мы хотели бы жить. И между ними – сопротивление.
Что за сопротивление? Сила, которая вас останавливает. Возможно, вы хотели бы быть художником, или режиссером, или писателем. Возможно, вы хотели бы открыть школу для детей, испытывающих трудности с обучением. Возможно, вы хотели бы снять боевик или открыть бизнес, покупая время у бедняков и продавая его богачам. Возможно, вы хотели бы выставить свою грязную кровать в какой-нибудь галерее, а потом продать ее за миллионы или инкрустировать бриллиантами череп умершего человека.
Так что вас останавливает? Что мешает вам сделать то, что вам хотелось бы сделать? Внутреннее сопротивление.
По словам Прессфилда, это «самая страшная сила на свете». Она находится в вашей голове. И она сделает все, чтобы помешать вам сесть за стол и начать писать или снять трубку и сделать телефонный звонок. Она будет склонять вас к алкоголю, вечеринкам, наркотикам и лени. Она причиняет вам головную боль. Она заставляет вас сомневаться в себе и заниматься самоуничижением.
– Она, как юрист, будет взывать к вашему благоразумию или, как бандит, размахивать перед вашим лицом пистолетом, – говорит Прессфилд.
Трудно сидеть за столом, и пытаться писать, и терпеть фиаско, и снова пытаться, и снова терпеть фиаско. Куда легче валяться в постели. Или бесцельно слоняться по дому. Или пойти в ближайший смердящий бар.
Трудно именно думать. Трудно ясно мыслить. Практически любая иная деятельность легче мысленной.
Но если вы делаете трудный выбор, говорит Прессфилд, если вы работаете над своим мышлением, если вы изо дня в день проясняете свои мысли и подкрепляете их соответствующими действиями, то происходит самое настоящее чудо.
Оно произойдет не сегодня. И не завтра. И, возможно, даже не послезавтра. Но оно произойдет.
Если вы делаете этот трудный выбор, если вы изо дня в день мыслите и действуете, то узнае́те какие-то вещи. И эти вещи накапливаются по принципу капитализации процентов.
Считайте себя валютой. Каждый раз, чему-то учась, вы повышаете стоимость этой валюты. Долгое время вы не замечаете эту добавленную стоимость. Вот почему большинство людей отказываются от своей затеи. Создание добавленной ценности – длительный процесс.
Большинство людей раньше времени сходят с дистанции.
Большинство людей раньше времени выходят из игры.
Но если вы снова и снова делаете трудный выбор, то ваша ценность аккумулируется. И однажды вы получите S-кривую.
Однажды вы всех опередите. Вам будут платить за то, что никто даже не додумался бы продавать. Вы будете Томом Сойером.
Вот в чем фокус.
Вы найдете верный путь. Вы найдете верный путь, исходив множество неверных.
Вот в чем фокус.
Существует сила, которая хочет, чтобы вы были бедными. Она находится внутри вас. Она и есть вы. Уничтожьте ее. Вот в чем фокус.
Что происходит, когда вы находите верный путь? Вы начинаете ловить «крупную рыбу». Вы начинаете выигрывать по-крупному. Вы отбиваете подачу соперника. Вы внезапно обнаруживаете, что у казино жизни больше нет перед вами преимущества.
Теперь у вас есть преимущество перед казино.
Делайте трудный выбор. Ясно мыслите. Дерзайте, терпите фиаско и снова дерзайте. Действуйте и извлекайте уроки из своего опыта. Будьте нейрохирургом и лесорубом одновременно.
Просите – и получите. Просите снова и снова. Просите тысячу раз.
Вот в чем фокус.
На сцене появляется Белфорт. Черный костюм, белая рубашка без галстука, черные туфли. Сильный язык тела. Не менее сильный квинский акцент. Белфорт рассказывает нам о природе обогащения. Он считает, что богатыми всегда становятся быстро. Только сначала надо сфокусироваться и собрать пазл. Когда пазл собран, деньги начинают литься рекой. Если мы не богаты, то только потому, что капитулировали перед силой, которая хочет сделать нас середнячками.
Мы сами
– Я знал и бедность, и богатство, – говорит Белфорт. – И каждый раз я выбираю богатство. Посмотрите на своего соседа слева, – продолжает он.
Мой сосед справа смотрит на меня.
– Однажды вы будете стоять на светофоре и увидите этого человека. Он будет за рулем
Мой сосед справа расплывается в улыбке. Слева от меня никого нет, потому что я сижу на крайнем к проходу месте.
Белфорт говорит, что всех людей можно разделить на два типа. Утки и орлы.
– Утки всю жизнь ходят по уши в дерьме. Но знаете, что я хочу вам сказать? В этом зале нет ни одной утки. Утки не посещают такие семинары.
Потом он рассказывает нам историю своей жизни. Как он собирался стать стоматологом, но бросил медицинский колледж. Как он открыл для себя продажи и продавал сначала мороженое, потом мясо и рыбу, а потом финансовые продукты.
На огромном экране, размещенном над сценой, он включает нам отрывок из фильма Скорсезе, в котором Леонардо Ди Каприо играет молодого Белфорта. Белфорт, начинающий брокер, работает в грязном офисе
Мы смотрим, как Ди Каприо в образе Белфорта применяет прямолинейную систему продаж, чтобы убедить парня по имени Джон расстаться с 4 тысячами долларов. Он использует все известные техники – «речевые шаблоны», понижение голоса, завуалированный сбор информации, ритмичные волны уверенности, изменение темпа речи, захват внимания. Когда его питч приближается к кульминации, скользкие типы бросают свои скользкие дела и с открытыми ртами наблюдают за происходящим.