Уильям Данко – Мой сосед – миллионер. Почему работают одни, а богатеют другие? Секреты изобильной жизни (страница 34)

• Риски и трудности закаляют мой характер и делают меня опытнее

Быть предпринимателем можно, только если вы согласны и хотите всего того, что описано выше. Если от одной мысли, что вам придется работать одному, вам становится неуютно, навряд ли это ваш путь. Черта, которая объединяет многих успешных бизнесменов, – влюбленность в свою работу и гордость от достижения цели в одиночку.

А вот как нам объяснил преимущество собственного дела один из миллионеров:

Очень многие люди вынуждены заниматься тем, что им не нравится. А я вот как считаю – счастлив и успешен тот человек, который не просто зарабатывает деньги и может себе многое позволить. А тот, которому удалось найти дело своей жизни – работу, которую он любит и ради которой мчится в офис с утра пораньше. Я вот еле могу дождаться утра, чтобы поскорее снова начать работать.

Хотим отметить, что этот миллионер работал не ради денег. Он вдовец и бездетен – все свое состояние он отдаст на именные стипендии в колледже, который он окончил.

Ларри получил отличное образование в области точных наук и инженерного дела. Многие его преподаватели совмещали свою деятельность с бизнесом. Их опыт стали для него примером и вдохновением – почти все они вели бизнес в области, где много лет проработали наемными сотрудниками. Такой путь прошел и Ларри. Он 12 лет был агентом по продаже полиграфических услуг и был лучшим сотрудником в компании. Но в какой-то момент ему надоело жить в страхе разорения работодателя, и он решился открыть собственную типографию. За советом он пришел к нам.

Мы задали Ларри простой вопрос: «В чем состоит главная потребность типографий?» Ларри незамедлительно ответил: «Клиенты, прибыль, масштабирование». Это и был ответ на его вопрос. Ларри не стал открывать типографию – он стал независимым посредником по полиграфическим услугам. Сейчас он представляет интересы нескольких крупных игроков рынка и получает процент с каждого заключенного контракта. Производственные расходы Ларри минимальны.

Когда Ларри еще не открыл собственного дела, он признавался, что ужасно боится быть предпринимателем и работать в одиночку. Ему казалось, что «истинный» бизнесмен не испытывает такого страха. Мы помогли Ларри справиться с этим психологическим барьером. Сначала мы объяснили ему, что он ошибается насчет определения страха. Смелость – это не отсутствие страха, а, напротив, это умение бояться. Да-да, предприниматели – смелые люди – знают, что такое страх. Но они умеют работать с ним – вот основа их успеха. Изучая истории миллионеров, мы многое узнали о страхе. Да, Рэю Кроку, основателю империи McDonalds, нужна была недюжинная смелость, чтобы решиться продавать свои котлеты по всему миру. Все-таки не зря он служил водителем «скорой помощи» в Первую мировую войну, как и Уолт Дисней. В Америке есть чего бояться. Но как вы считаете, кто боится меньше – человек, получивший миллионы в наследство, или миллионер, добившийся всего сам?

Как правило, последние – те, кто достиг успеха, ежедневно идя на риск, в итоге учатся преодолевать свои страхи.

Отличный пример, ярко иллюстрирующий разницу между ОНБ и ПНБ, мы приберегли для конца книги. Наша книга построена на четких и понятных сравнениях потребностей этих двух групп людей. ОНБ стремятся к достижениям, к накоплению богатства, к финансовой независимости, в то время как ПНБ ставят в приоритет роскошную жизнь. Что происходит, когда эти две категории пытаются совместиться во времени и пространстве? Чаще всего, как в этой показательной истории, возникает конфликт.

Мистер У. – миллионер, который сделал себя сам. Его состояние, по самым приблизительным оценкам, составляет 30 миллионов долларов. Мистер У. – типичный ОНБ и владеет несколькими компаниями по производству промышленного оборудования, приборов для тестирования и точных инструментов. Он также занимается предпринимательством в других сегментах рынка, включая операции с недвижимостью.

Мистер У. живет в районе типичного среднего класса. Его соседи владеют лишь малой долей его состояния, однако его образ жизни и уровень потребления ничем не отличается от них. Например, он с женой водит обычный автомобиль американского бренда.

Мистер У. с удовольствием занимается операциями с недвижимостью, которую он сам называет «роскошным жильем»:

– Я делаю деньги не только в производстве, но и на недвижимости. Бог производит на свет все больше людей, но не земли. Можно хорошо заработать, если ты достаточно умен и знаешь, где выбрать участок.

Да, у мистера У. действительно талант. Он приобретает недвижимость (иногда вместе с партнерами) только по самой выгодной цене – обычно выкупает ее у владельцев с финансовыми трудностями. Не так давно ему выпал шанс выгодно вложить деньги «в край солнца и апельсинов»:

– Один парень, у которого не было денег, занимался строительством роскошного жилья. Ему было нужно продать как минимум половину квартир, чтобы получить средства на строительство. Я заключил с ним сделку и купил все квартиры одинаковой планировки – и получил огромную скидку. На вырученные деньги он построил роскошный небоскреб. А так как я владел всеми квартирами такого типа, то стал единственным продавцом, монополистом. Я продал их все, кроме одной.

Мистер У. оставляет себе по квартире в каждом таком доме, но пользуется ими редко. Иногда он отдыхает там с семьей, иногда «одалживает» друзьям. Все остальное время он сдает квартиры в аренду. Раз он так богат, то почему не переедет в одну из таких квартир? Просто это не в стиле мистера У. Большинство покупателей роскошных квартир на курортах – ПНБ из слоя выше среднего класса. У мистера У. постоянно возникали разногласия с собственными покупателями. В нескольких домах, где мистер У. продавал квартиры, покупатели установили правила, из-за которых он чувствовал себя не в своей тарелке во время отдыха. Вот почему он в итоге продал все квартиры, которые оставлял для себя. Вот что он рассказал:

– У меня есть собака. Можно сказать, что она стоит приличную шестизначную сумму. Я продал несколько квартир в роскошных домах, потому что жильцы приняли запрет на проживание с собаками. Да я лучше дом продам, чем расстанусь со своей собакой.

Предвидя подобную ситуацию, при следующей инвестиции в строительство дома мистер У. внес в устав специальный пункт, где говорилось, что он и его семья имеют право приезжать сюда с собакой на время отдыха. В итоге он оказался прав – несмотря на то что каждый покупатель был ознакомлен с этим правилом и ничего не имел против на этапе покупки, сразу же после заселения жильцы выбрали организационный комитет, который должен был составить новые правила.

Но вот чего мистер У. не ожидал, так это того, что новые правила будут ограничивать его права – особенно учитывая тот факт, что он внес специальное правило в устав.

Оргкомитет принял постановление о собаках, в котором изменил первоначальную формулировку: по новым правилам в доме было разрешено держать только собак, вес которых не превышал 15 фунтов (6,8 кг). Мистер У. воспринял это как попытку выжить его из здания – его собака весила 30 фунтов (13,6 кг), и ни одна диета не позволила бы ей достичь установленной нормы. При этом мистера У. даже не пригласили к обсуждению новых правил – этот факт его особенно задел. В этот раз он был настроен решительно и не собирался ни за что идти на уступки – расставаться с собакой или вновь продавать квартиру. В конце концов, он был одним из главных инвесторов в здание еще до начала строительства.

– Оргкомитет прислал мне письмо, где было выражено требование убрать собаку, так как ее вес превышает допустимые нормы. Я не стал это проглатывать и на собрании выразил протест системе голосования, потому что по ней я не имел возможности выразить свое мнение.

Напоследок мистер У. заявил собранию следующее:

– Откуда вы знаете, что пес весит больше 15 фунтов? Может, он внутри пустой! Я с собакой не расстанусь!

Через несколько дней после собрания председатель оргкомитета подошел к миссис У. во время прогулки с псом и довольно претенциозно потребовал убрать собаку. Расстроенная миссис У. рассказала об этом мужу, и тот посоветовал ей сохранять спокойствие.

Через несколько недель мистер У. получил еще одно письмо с требованием немедленно убрать собаку. В письме также было сказано, что, если требование не будет исполнено, оргкомитет подаст на него в суд. Вслед за этим письмом семья получила еще два, более воинственных.

На мистера У. эти заявления не произвели никакого впечатления. Автором писем был председатель оргкомитета, юрист. Однако мистер У. выяснил, что тот не имел права практиковать в штате, где находился дом. Поэтому мистер У. «немедленно проигнорировал» все требования комитета.

Однако находиться в доме даже для кратковременного отдыха становилось невозможно – семью везде преследовало враждебное отношение. Мистер У. был убежден, что собака была лишь предлогом – жильцы поставили себе цель выжить его из дома, так как его семья сильно выбивалась из толпы любителей красивой жизни как образом мышления, так и внешним видом.

Поведение членов комитета в адрес мистера У. и его семьи становилось все более агрессивным и пренебрежительным. Председатель даже позволил сделать замечание его жене в присутствии остальных. Но у мистера У. был план.