Тимур Вавилов – Отдел продаж. 10 игр для развития креативности у продавцов (страница 3)

Метод 1: Голосование участников.

– Каждый участник (кроме членов представлявшей команды) получает 2-3 стикера или "балла".

– Участники подходят к доске/флипчарту и размещают свои стикеры/ставят баллы напротив идей (не команд!), которые им показались самыми креативными, неочевидными и потенциально эффективными.

– Побеждает идея, набравшая больше всего голосов/баллов. Команда, предложившая эту идею, становится победителем игры.

Метод 2: Оценка жюри (Модератор + приглашенные эксперты, например, маркетинг, продукт).

Жюри оценивает каждую представленную идею по заранее объявленным критериям (например, по шкале 1-5):

– Креативность / неочевидность (Вес: 40%)

– Релевантность нише / понимание ЦА (Вес: 30%)

– Потенциальная эффективность / реализуемость (Вес: 20%)

– Качество презентации (Вес: 10%)

Побеждает команда, чьи идеи в сумме набрали наибольшее количество баллов (или команда с идеей, набравшей больший вес).

6. Финал и рефлексия (5-10 мин):

Объявление победителей, вручение призов (если есть).

Ключевой этап! Краткое обсуждение:

– Какие идеи кажутся наиболее реализуемыми прямо сейчас? Зафиксировать их для дальнейшей проработки.

– Что было самым сложным? Что самым удивительным?

– Какие инсайты о нише/аудитории были получены?

– Модератор благодарит всех за участие и подчеркивает ценность выдвинутых идей.

1. Без критики на этапе генерации: "Да, и…" вместо "Нет, потому что…". Любая идея имеет право на жизнь сначала.

2. Фокус на неочевидность: Поощрять выход за рамки привычных каналов. Шаблонные идеи – проигрыш.

3. Конкретика превыше всего: Идея должна быть сформулирована так, чтобы был понятен первый шаг к ее реализации.

4. Скорость и энергия: Таймер создает здоровый прессинг и фокус.

5. Практическая польза: Цель – не просто игра, а получение реальных гипотез для тестирования. Обязательно фиксировать и обсуждать "что возьмем в работу".

6. Безопасная среда: Поощрять смелые и даже "сумасшедшие" идеи. Ошибок нет, есть эксперименты.

– Подготовь крутые карточки: От качества "Ниш", "Каналов" и "Бустов" зависит креативность игры. Добавляй провокационные варианты.

– Задавай "Взламывающие" вопросы: "А что самое *больное* у этой аудитории? Как мы можем решить это неожиданно?", "Кто их *не* продает, но мог бы нам помочь?", "Где они тусуются *онлайн/офлайн*, куда никто не заглядывает с предложением?".

– Контролируй время: Заранее предупреждай ("Осталось 5 минут!", "Последняя идея!").

– Энергетика: Заряжай команды, шути, поддерживай.

– Фиксируй ВСЕ: Назначь "писца" или сам записывай ВСЕ идеи, даже не вошедшие в финальные презентации. В них может быть золото.

– Следи за реализуемостью: На этапе обработки мягко направляй команды, чтобы идеи не улетали в чистую фантастику без точки приземления.

Вариации:

"Слепая" ниша: Ниша объявляется только на этапе генерации.

Индивидуальный зачет: Каждый генерирует идеи сам, затем проходит общая презентация и голосование за лучшие индивидуальные идеи.

"Рояль": Каждая команда после генерации передает свой список идей (без обработки) другой команде на доработку и "упаковку".

Фокус на проблему: Вместо ниши дается конкретная проблема целевой аудитории, и идеи должны предлагать решение через ваш продукт/услугу неочевидным способом.

Играйте регулярно (например, раз в месяц)! Это не только генерирует новые пути для роста, но и прокачивает креативность, понимание аудитории и командный дух отдела продаж.

3 Другая Планета: Представление продукта для инопланетян (развивает способность объяснять просто сложное).

Цель игры: Научить сотрудников отдела продаж объяснять сложные продукты, услуги или концепции максимально просто, ясно и убедительно, отбросив профессиональный жаргон и сложные термины, как если бы они говорили с существом, не имеющим никакого контекста о Земле и ее технологиях.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.