Татьяна Морозова – Моя бизнес-история: от идеи к реализации (страница 3)

Само агентство за год тоже масштабировалось: если на первом этапе я сама искала авторов в каждое издание, то сейчас появился и новый формат, когда группа авторов обращается ко мне, чтобы я помогла им издать свой сборник. Их может объединять один учебный курс, одно направление деятельности или профессиональное комьюнити. Например, так мы в настоящее время создаем книгу с группой кадастровых инженеров. Презентовать ее они смогут уже в октябре на Международном жилищном конгрессе. Этот сборник, кстати, будет ежегодным.

На книги я тоже смотрю сквозь призму маркетинга. Конечно, авторство – это статус, но для меня и моих клиентов это еще и источник трафика. Каждый автор получает информацию о том, как встроить издание в воронку продаж. Система выстраивается таким образом, чтобы книга не просто стояла на полке, но и приносила клиентов.

Приведу измеримый результат одной из книг: 47 человек перешли из главы в мой телеграм-канал, а 3 из них стали моими клиентами, с ними я заключила контракт на долгосрочное сотрудничество. Я не закупала рекламу у блогеров, не нервничала из-за маркировки, при этом получила новых клиентов без вложений в рекламу.

Результаты агентства говорят сами за себя:

– Чуть больше чем за год 123 эксперта стали авторами книги благодаря моему Литературному агентству.

– Мы издали 11 книг, из них 8 книг в соавторстве. Книги успешно продаются на книжных сайтах и маркетплейсах.

– Прямо сейчас 42 эксперта пишут 5 книг в соавторстве, готовят тексты своих глав.

– 10% авторов повторно зашли в проекты и стали соавторами книг, кто-то двух книг, а кто-то соавтором 3 и 4 книг.

– 8 авторов вдохновились идеей создания своей личной книги. 3 книги уже изданы, а 5 книг находятся в работе.

Масштаб

За 3 года мой бизнес прошел большой путь, и я хочу подытожить эту главу главными принципами, которые помогают мне расти. Уверена, они могут быть полезны любому предпринимателю.

– Бизнес – это образ жизни. Многие думают: «Вот создам бизнес и буду отдыхать, пока другие работают». И я в начале пути тоже попалась в эту ловушку, не понимая, почему работа как будто вообще не заканчивается. Важно принять, что бизнес – ежедневная рутина, он с предпринимателем и в выходные, и в будни, и в отпуске, и на больничном, и это нормально. Да, я могу провести созвон в воскресенье, или ответить клиенту на срочный запрос поздно вечером. Меня это не тяготит, это мой выбор – мой образ жизни.

– Бизнес требует трафика. Можно покорно ждать, когда клиенты придут сами, а можно занять активную позицию, использовать все виды трафика и зарабатывать. Я за то, чтобы использовать все инструменты, как бесплатные (например, трафик из соцсетей, куда придется вложится временем и контентом), так и платные (публикации, книги, реклама). Продуманные вложения в трафик стопроцентно окупаются.

– Бизнес требует гибкости. Особенно это касается сферы диджитал, в которой мы работаем. Здесь то, что работало вчера, может не работать завтра. Поэтому важно быть в тонусе, следить за трендами, тестировать гипотезы, быстро адаптироваться, постоянно учиться и не бояться нового.

– Быть заметным – значит быть востребованным. Сегодня недостаточно просто быть хорошим специалистом. Этого уже мало, чтобы стабильно развивать бизнес. Видимость, системность и доверие – три кита, на которых строится устойчивый личный бренд. И именно они обеспечивают поток клиентов, партнерств и новые возможности. Важно и нужно заявлять о себе. Я регулярно провожу онлайн-эфиры, посещаю различные профессиональные мероприятия, выступаю в качестве спикера на курсах. Нетворкинг – мощный инструмент, которым нельзя пренебрегать.

Все начинается с одного шага: решения говорить о себе, делиться опытом и показывать свою экспертность. Кто-то делает это через контент, кто-то через статьи, кто-то выпускает книгу. Способов много – главное, чтобы они были выстроены в систему и работали на ваш результат.

Если вы понимаете, что пора заявить о себе громче, хотите привести в порядок коммуникацию с аудиторией, укрепить свой личный бренд и выстроить продвижение через медиа – моя команда и я готовы помочь.

Мы не просто «ведем соцсети» или «пишем книги». Мы создаем устойчивую систему, где каждое действие работает на цель: заявки, узнаваемость, рост.

Чтобы обсудить ваш путь и выбрать подходящий формат, напишите мне – и мы вместе найдем решение, которое сработает именно для вас. Для записи на консультацию отсканируйте QR-код и напишите мне слово «БИЗНЕС».

Мои контакты:

Сайт: https://ls-media.ru/

Вконтакте: https://vk.com/lili_saraeva

Телеграм-канал: https://t.me/saraeva_lm

Когда все рушится – успей построить по-новому – Надежда Гаврилова

Предприниматель. Основатель школы маркетплейсов «Твой прорыв на Wildberries».

Я родилась и выросла в обычной сибирской деревне, в простой семье со средним достатком. У нас не было избытка, но было главное: любовь, трудолюбие и понимание, что если хочешь чего-то в этой жизни, придется поработать.

После школы я не стала ждать удобного случая, а уехала в Красноярск поступать, учиться, строить свою жизнь. Чувствовала, хочу большего, чем вижу вокруг. И знала, никто не даст это «большее» просто так. Надо добиваться всего самой. Мой путь к бизнесу не был прямым. Все началось не с масштабов и стратегий, а с четкого убеждения: не ждать удобного момента и хвататься за любую возможность!

На четвертом курсе университета я устроилась в компанию, официального дилера Билайна. Это должно было быть временной подработкой на лето. Досрочно закрыла сессию и вышла работать всего на месяц. Однако уже через четыре недели меня вызвал директор и предложил поехать в Новосибирск, запускать филиал и собирать команду. Мне было всего 19 лет. За плечами ни одного собеседования, никакого HR-опыта, но я согласилась. Компания очень быстро развивалась и набирала темп, а я очень сильно хотела купить первую машину, и знала, что этот шанс может стать моим стартом.

Новосибирск, Тюмень, Набережные Челны – я ездила по городам, подбирала нужных для работы людей, брала на себя ответственность и училась через действие. Задача стояла масштабная: найти 100 активных консультантов, одного HR-менеджера, двух координаторов и директора. Основное собеседование, конечно, проводил главный HR в Красноярске, но вся первичная работа легла на меня.

Самое главное – я накопила и купила себе первую машину. Это была Mazda 3. Та самая цель, которая меня мотивировала. Сейчас понимаю, что она стала первой из множества достигнутых целей.

После того как я вернулась в Красноярск и продолжила работу, внутри появилось сопротивление: потенциал, который есть во мне, хочется направить в свое дело.

Я окончила университет, уволилась из компании, и мы с сестрой Викой загорелись идеей открыть свой магазин женской одежды. Написали бизнес-план, взяли заемные деньги в размере 1 млн рублей и полетели в Китай – совершенно незнакомую для нас страну. До поездки мы все приготовили: я открыла ИП, мы придумали название магазина – «Pafos», заказали брендированные пакеты, визитки с логотипом, сняли помещение в аренду, купили оборудование. Мы были уверены, что все получится. Так начался наш предпринимательский путь.

С самого начала мы с сестрой хотели не просто «торговать одеждой». Мы стремились отличаться. Делать по-своему. Видеть рынок глубже, чем просто «привезти и продать». Так родилась одна из наших первых фишек – фотографировать одежду не поштучно, а образами. Мы хотели упростить выбор для клиентов, закрыть их реальные потребности: «Мне нечего надеть», «Не умею сочетать вещи», «Не знаю, как стильно выглядеть».

Я всегда любила моду и я снимала образы на себе – честно, живо, без глянца. Это зашло. Нас запоминали. Нам доверяли. К нам возвращались. Так мы начали формировать свой стиль и подход.

Наш магазин стал не просто местом покупок, а пространством, где женщины находили вдохновение, уверенность и свой стиль. Мы не копировали, а искали, как сделать иначе. И это работало долгое время.

«Pafos» просуществовал 13 лет – с постоянными клиентами, своей эстетикой и философией. Даже сейчас, когда мы не ведем активную деятельность, клиенты. пишут, ждут и надеются на возвращение. Вы только представьте, какой был уровень доверия.

В 2020 году начались первые блокировки соцсетей. Большая часть лояльной и активной аудитории была в тех социальных сетях, которые запретили. На тот момент у нас была рабочая страница с 45 тысячами подписчиков. Продажи через онлайн радовали. Это была не просто витрина – это был канал жизни и прибыли. Мы боролись, писали в техподдержку, восстанавливали страницы, но в один момент все исчезло. Без объяснений. Без возможности вернуть. Я поняла – это знак. Мы переросли эту форму. Настало время идти дальше.

Так мы зашли на маркетплейсы. Первый месяц продаж – всего на 2884. Для себя сделала вывод, что дело не в том, что это «не работает», а в том, что мы делаем что-то не так. Мы просто взяли офлайн-ассортимент и загрузили его на площадку. Это была грубая ошибка. Тогда не было ни наставников, ни обучающих программ, ни экспертов, у которых можно было спросить. Все приходилось проходить на своем опыте. Мы заплатили за это временем и деньгами. У нас был товар, были вложения, но не было знаний.